江华好奇的问：“既然你们的能排的上中等，那怎么会卖不出去呢？” 大爷抽口烟，感慨地说道：“那不是还有上等吗？二锅头又卖不上什么价，咱们厂的负责人实诚，不愿意弄虚作假，所以咱们这个酒啊，成本就高，卖的价格也就高，在市面上当然卖不动了。” 江华盘算了一下问道：“假如我想买你们的酒，买的量又大，你说你们厂长会不会给我便宜一点？” 大爷有点不耐烦的说道：“那我哪知道去，我又不是厂长，又不是主任的。” 江华笑着说：“那大爷，劳您大驾通知一下你们厂长，就说我想买你们的酒，而且是把你们厂里面的酒全给包圆了。” “去去去。”大爷厌烦的摆摆手：“想耍着大爷玩啊，你给我一边去，哪凉快哪待着，年纪轻轻的不好好上班儿，一天到晚坑蒙拐骗，就你这样的坏小子，我见多了。” “别介，大爷。”江华笑着说道：“我真买酒，我有钱，我在南方做买卖呢，把你们厂里面的酒包圆儿，对我来说也是小事一桩。” “你别欺负你大爷没见识，想当年我也是走南闯北的人，南方人会喝的惯咱这二锅头，南方有的是好酒啊，洋河、双沟、剑南春还有黄酒，咱这二锅头在南方可没有市场。” 江华笑嘻嘻的说道：“大爷，你确实是个明白人啊，不过我买酒不是卖到南方去，具体卖到哪儿是我的商业秘密，你只要通知一下你们厂长，我想把你们厂里面的酒全部包圆了，而且说话算话，我可是掏现钱，见钱发货。” 大爷反问道：“现钱？见钱发货？” “对，我掏现钱，有多少钱你们发多少货，这还不行吗？” 大爷点点头：“这还差不多，你等着啊。” 说完，大爷拿起桌子上的电话，摇了两下电机，对着话筒喊道：“喂，是办公室吗？麻烦你通知王厂长，门口有人来买酒，人家说了掏现钱，有多少钱发多少货。” “好好好，我会把人给留住了，你们赶紧过来吧。” 大爷打开侧门，对江华说道：“年轻人进来坐吧，一会儿厂长他们就到。” 江华坐进传达室，闻着传达室里的茶香，笑着说：“没看出来，大爷老京城人啊，喝点茉莉花还是用铜壶烧的水。” 大爷瞅了一眼自己炉子上的铜壶，笑着说：“别跟我这儿卖弄，我这屋小，打眼一瞅，就什么都知道了。” “不是，大爷，我来买酒，你不给我泡杯茶呀？” 大爷自己喝了一口大茶缸里的茉莉花茶，摇摇头说道：“你是来买酒的，在我这儿坐不了几分钟，茶还没泡完呢，你就得被请到办公室里去。别想着浪费我的好茶叶，这可是张一元的茉莉花儿，我儿子孝敬我的。” 没一会儿功夫，有人气喘吁吁的跑到传达室，推开门看见江华客气的问道：“您就是要买酒的同志吧，咱们办公室谈。” “得嘞。”江华笑着站起来：“大爷，我去你们办公室喝茶了啊，就不浪费你那张一园的茉莉花了。” 说完，江华帮大半包红塔山拍在桌子上，笑着说：“你儿子孝敬你茉莉花，我谢你半包红塔山，谢谢你帮我传话。” 通过路上的交谈，佳华知道这个气喘吁吁的人姓李，是酒厂的办公室主任，江华不禁暗自吐槽道：地方不大，行政架构倒是不少，该有的一样不缺。 进了办公室，李主任就张罗着去找张一元的茉莉花茶，他们可没有儿子孝敬，就酒厂现在这个德行，公款也买不起张一元啊，平常他们都是喝高沫儿或者白开水。 王厂长把江华请到自己的办公室，过了一会儿功夫，李主任端一杯茉张一元的茉莉花茶进来。 王厂长责怪道：“倒个茶怎么这么久啊？” 李主任诉苦般的说道：“你也不是不知道，咱现在这个情况，哪有招待用茶呀，就这张一元的茉莉花，还是我到门口跟大爷借的呢。” 王厂长此刻羞愧的想把脸捂上，最好是挖个坑把自己埋了，厂里面竟然窘迫到这种程度，这个李主任也是奇葩，人家还没问呢，自己就把实际情况一五一十的都说了。 江华笑着说道：“王厂长，你看看，你们都快山穷水尽了，把存酒七打八折的卖给我，换点儿钱也能救命不是。” 王厂长严肃地说：“我也想给你去打个折扣，但是咱的质量摆在这儿了，都是纯粮食酿造，成本摆在那儿呢，打了折扣，我们不是亏了？” “那你的酒摆在仓库里面不也亏了，还得耗费仓储成本，除非你打算存一百年往外卖百年陈酿。” 王厂长想了想说道：“要说打折扣也不是不可以，那得看你买多少。” “我刚刚在门口就跟大爷说了，你们仓库的酒我包圆儿了。” 王厂长第一印象就是对面这个人在吹牛，我们厂子虽然不大，但年产量也在一千多吨，将近两千吨的样子，就算是现已经落魄了，但是为了维持工人的工资，每年还能产个千八百吨呢。 王厂长问道：“我们现在仓库里面少说得有将近五千吨酒，你知道如果要包圆了，那得多少钱？” 江华一摊手说道：“那我不知道。我不知道你们会出个什么价格卖给我，你开价，我还价。满意了就达成交易，不满意我转头就走。” “这样的话，一吨一千二，怎么样。” 江华想了想，摇摇头说道：“太贵了。你仓库里的酒我可是全要了，八百块钱一吨的价格我觉得很合适。” “开玩笑，八百，我连本儿都回不来。”王厂长着急的说道：“一斤才四毛钱，我的工人都白干了，这些机器也白耗损了。” “你现在不是正常销售，你是在甩卖库存。”江华不紧不慢的说道：“知道什么意思吗，就应该是吐血大甩卖，假设你仓库里有四千吨，那可就三百多万，运用好了，足够你们厂起死回生的。”
