孙哥的指点 林司南跟在孙鹏身后，啧啧称奇，“孙哥，你这人面也太广了，到哪都有人认识你啊！” 孙鹏听了，脸上露出淡淡的笑容，摆了摆手说道：“哎呀，南南，什么人面广啊，可别这么捧着我说。 这地方啊，只要你多来几回，多跟人打打交道，你也会熟悉的。其实啊，大家不过是混个脸熟，彼此给个面子罢了。”。” 两人走进了包房，地方不算很大，一个沙发就占据了一半还要多一点的位置，沙发前面是一个茶几，墙上还挂着一个电视，边上的架子上放了几只麦克风， 林司南在沙发上坐了下来，对孙鹏说道：“孙哥，我以前怎么不知道你还鼓捣办公设备打印设备这些东西呢？” 孙哥大马金刀的往沙发上一横，“你也没问过我啊，我在电脑城主要的业务就是办公打印设备这一块，你以前去玩的的公司都是我在外面开的办事处，跟着办公打印设备走个电脑啥的，那都是顺手的事儿。 “办公打印设备这一行啊，我做的是批发，基本不零售，批发利润虽然不算特别高，但胜在稳定，而且需求量大，也能有不错的收入。” 林司南好奇的问：“孙哥，这行听你说水挺深，你能给我具体讲讲吗？我知道知道怎么回事，回去好有个交代。” 孙鹏大手一挥，那必须能啊，别人我肯定得藏着掖着，但是你不一样啊，我拿你当亲弟弟看，我跟你说啊，这办公打印设备啊，主要是…… 孙哥刚要讲，门被敲响了，刚才那个调酒师后面跟着四个服务生走了进来，开始在茶几上摆放起酒水，小食还有很多新鲜水果做成的果盘，琳琅满目的摆了整整一桌子，几乎都没有空隙了。 林司南粗略看过去，光酒水就不下十几种，加一起得过百瓶了 林司南看了看孙鹏，苦笑了一声，孙哥，咱们两个喝的完这些吗？这也太多了，简直就是浪费啊。” 孙哥瞧了林司南一眼，语重心长地说道：弟弟啊，你真是没来过酒吧啊，算了，先不管这些了，我先跟你说正事，要不一会喝多了，就该胡说八道了！ 说完，孙鹏拿起桌上一瓶黑教士，顺手打开，仰头猛喝了两口，用袖子擦了擦嘴角，继续说道： 南南，我一年大概得卖出去十几万台打印设备，但是一家单位找我采购的都没有，是哥哥我资质不够吗？ 不是，市面上所有的打印机，只要是个牌子，哥哥就有他的代理权，甚至是总经销，但是单位采购的时候，我连个屁都不算， 所有单位的采购权都被各种领导的亲属把占着，他们什么都不懂，其实也什么都不用懂，因为有咱们呢，人家给个预算，再给你一个总数，让你开发票，中间的差价你往人家的卡上一转，生意就完成了 这几年来，国家也好，企业也好，管控的严了点，有用吗？呵呵，只要领导不换，还是这批人，自己成立一个公司，等企业做计划下来，直接把数量和预算发给我，我给出报价， 按照人家自己成立公司的名头，然后给人家把机器送过去，那头收钱给我转账，一样的流程，大头都是人家的，我这边就是靠着量大，有时候能跟厂里要点小折扣什么的！ 任何一个小采购员到我这来，都是吆五喝六的，你没看哥哥这里熟吗，类似的地方哥哥都熟， 谁来了我都得热情招待，哥哥没办法不低头，因为人家拿着采购权，价格也是人家说的算， 在谁那采买，也是人家说的算，所以说，你想入这行，千难万难啊！这行的水太深，门道太多，没有足够的人脉，根本就站不住脚。 竞争激烈得吓人，到处都是明争暗斗，稍不留神就会被挤出去。而且，前期的投入也不是小数目，还不一定能看到回报。你可得想清楚了，别头脑一热就往里扎，到时候后悔都来不及。 林司南也随便在桌子上拿起一瓶啤酒打开，敬了孙哥一个，接着问道：“孙哥，既然这么难，那你为啥还一直坚持在这行干呢？” 孙哥喝得满脸通红，兴致愈发高涨，眉飞色舞地讲起这个行业的赚钱门道：“这打印机行业啊，整体价格那可真是相当不透明。 你想想，普通老百姓过日子，哪能经常用到这东西？ 所以主要的客户群体就是各个单位。价格这一块儿呢，弹性空间极大，价格基本上就是跟采购去谈就行。这里面的操作余地可多了去了，全看你的本事和与采购的关系。 售后方面，基本上不用太过操心。如今的打印机质量还算不错，在保修期内一般不会出啥大毛病。就算偶尔真出了问题，直接联系厂家，他们会负责处理，多半都是给换新的。 一旦过了保修期，单位可不会在维修上多费心思，通常都是直接换新机器。他们可不在乎那几个维修的钱，效率和便捷才是他们看重的。 并且啊，如果采购的数量足够庞大，那就能直接跟厂家定制机器。 这种定制的机器可是独一无二的，市面上根本找不到同款。 而且可以定制企业的标识，显得更加高档，这时候，你跟采购就谈价格吧，基本上说多少钱就是多少钱，他们都不会有太多疑问。 因为这是定制的，没有可比性，全看采购的胃口大小了。当然了，这种机器我们也能多赚一些。 再说这耗材，那也是利润的重要来源。 定制机器的耗材外面根本买不到，只能在你这儿买。 你想想，机器都在你这儿买了，耗材能不找你吗？这利润啊，怎么说呢，夸张点讲，就是你把机器白送了都没问题。 后续靠着卖耗材就能赚得盆满钵满，数钱数到手抽筋。 只要能和采购把关系处得妥妥当当，那真的就如同财源滚滚来，挡都挡不住。 这其中的门道和机遇，把握住了就能发大财。” 林司南恍然大悟，怪不得从马主任手里拿走了办公打印设备设备的采购权，就像刨了他家祖坟似的，看来这里面，可以操作的空间很大啊，林司南若有所思的点了点头 。 这个时候，门又被敲响了！
