随着牌子竖立起来，很快就吸引了一大堆百姓围拢过来。 “老板，你这是什么意思？免费送木炭，真的吗？”有人问。 其余人等也都睁大眼，好奇的看热闹。 徐尘坐在车上，手里拿着一个厚厚的账本。 他环视众人，朗声开口。 “诸位父老乡亲，相信大家都看到了。” “我徐氏的木炭开店大酬宾，所有木炭免费送！” “是的，大家没听错，免费，一分钱都不要，一整车木炭，统统免费送！” 他的声音很大，传的也很远，顿时惹得四周众人一阵热情。 这年头，卖什么的都有，可免费送东西的，还是第一次见。 徐尘缓了缓，见围拢过来的人越来越多，继续开口。 “当然了，木炭虽然不要钱，可也是有条件的！” “领取人必须是户主，也就是每一户只能领一斤。” “领取之前，要先在我这里登记身份。” “身份信息包括户籍、家庭人口数量、婚配情况、年收入等。” 下方，众人神色有些怪异。 这要求，虽然可以接受，但总感觉有点离谱啊。 因为大部分家庭的户主都是男子，而现场的女性将近三分之二，都没法领取。 有人不禁问：“老板，我家户主不在这里，我可不可以替代他领取啊？” 徐尘大气的点头：“可以！” 众人暗自松了口气，旋即开始排队。 旁边的白家下人负责称重，徐尘则是一边记录，一边大声吆喝着。 在免费的噱头下，聚集的人更多了，堪称是火爆一时。 “大家不要争、不要抢，今天领不到的，我徐氏木炭明天还来，依旧是免费领取！” 徐尘潜移默化的引导、灌输着“徐氏木炭”的品牌。 大概一个时辰，一车的木炭全部送了出去。 而即便看着空空如也的车子，依然有人从四面八方赶来，应该是刚得到消息的人。 对此，徐尘照旧告诉众人，明天继续免费送。 又过了小半个时辰，赶来的才逐渐减少。 徐尘招呼了一声白家下人，准备收摊回家，一道身影挡在了骡子车面前。 “咦？这不是梁秀才吗？你也来领免费的木炭吗？抱歉啊，今天没有了。”徐尘笑呵呵。 “好一个免费！” 梁文举眉目阴沉，咬牙切齿。 梁家的消息比较灵通，在几天前就得知了徐尘烧制木炭一事。 当时，梁文举并没有放在心上。 烧制木炭容易，可想要卖木炭，就没那么简单了。 整个青兰城的木炭生意几乎都在他梁家手里，城内的各个大小家族、酒楼等，也都是梁家的长期客户。 徐尘想在青兰城打开木炭的市场，简直是异想天开，白日做梦！ 所以，当时他也就没在意，只觉得徐尘是跳梁小丑。 可让他怎么都没想到的是，徐尘竟然玩了这么一手！ 免费送！ 这不是脑子有病吗？ 梁文举是又气又觉得好笑，怪异的看着徐尘：“所以，你准备用这种方式击垮我梁家的木炭生意吗？” 他摇了摇头：“小子，你太天真了，我梁家的根基，远不是你这种跳梁小丑可以想象的！” 徐尘也不在意：“我怎么做生意，似乎不关梁兄你的事吧？” “是！” 梁文举实在忍不住笑了出来：“还是徐兄你厉害，钱多的没处花，免费送，可真是个大善人啊！” 徐尘便没有理会，赶车回到了石格村。 白峰得知消息后，也是一脸懵。 “徐家小子，不对劲啊！” 白峰反应过来，不满道：“之前说好给我白家三成利润的，你这都免费送了，哪里还有利润？那我白家岂不是白出十多辆车了？” 徐尘笑道：“白伯伯，好戏才刚开始，急什么，走着看吧，慢慢您就懂了。” 白峰撇着嘴，实在没眼看。 免费送木炭叫做好戏？ 这不纯纯的大傻子吗！ 不过因为他从一开始就没指望木炭的生意赚多少，便没怎么放在心上。 第二天。 徐尘带着两车木炭出现在的集市上，还不等他将牌子摆出来，就有一大批人围拢过来，一个个都激动极了。 “别抢，大家别抢，都有份哈！” 徐尘喊了一嗓子，开始登记，免费送。 这其中有些人的名字昨天就出现过，今日算是重复领取，不过他也没在意，继续送！ 又过去两天，徐氏木炭的大名彻底传遍了整个青兰城。 非但如此，就连四周的各个村镇都有所耳闻。 “实在是太不可思议了。” “是啊，不敢想，这天底下竟然有免费送的东西。” “关键是，那个徐掌柜为什么这么做啊？就算木炭不怎么值钱，那一车又一车的，也都是钱啊！” “不懂，管他呢，反正不要钱，明天继续领去。” 街头巷陌，讨论声不断。 徐尘听了，只是莞尔一笑。 收了摊后，他带着白家的下人慢悠悠的来到梁家当木炭铺子附近，恰巧看到一名小厮正在更换价格牌。 被换下的牌子上写的是“十二斤一文钱”，而新的价格则是“十五斤一文钱”。 而这，已经是梁家木炭铺子第三次降价了。 最开始的价格是十斤木炭一文钱！ “小子，你来做什么？”冰冷的声音从旁边传来。 “哦？” 徐尘扭头看去，笑了：“梁兄，好巧啊。” 梁文举暗暗握着拳，气愤不已。 乍开始，对于徐尘免费送木炭的事，他并没放在心上。 可这两天来，不知为什么，订购木炭的一些酒楼等，数量明显减少了。 譬如尊享大酒楼，就从每日的三百斤木炭减少到了二百斤。 没办法，他这边只能降价。 “很好！你小子有种的话，就继续免费送，我倒要看看你能送到几时。”梁文举阴沉道。 他曾托人打探过，这小子不知怎么搭上了黄家的线，货物进城免费。 但，那只是少来少去的货。 如果量太大的话，即便有黄家的面子，守城的士兵也不可能轻易给免费通行。 早晚会有个说法。 到时候，被进城费用卡住，他就不信这小子还敢如此嚣张。 “这就不劳您费心了。”徐尘笑道。 事实上，在山货生意停摆之前，他就想到烧制木炭售卖了。 所谓靠山吃山，总不能到了冬天就蹲在家里吃老本啊？ 况且，他手里的钱，本就没多少，能赚就尽量赚点。 至于跟梁家对着干，不过是顺带的，出口气而已。 又一日。 当徐尘的骡子车出现在集市的时候，前方已经聚集了二三百人，一个个皆翘首以盼。 只不过，当众人凑上前，徐尘并没有拿出往日的那块免费送的牌子，而是当场重新写了一个。 ——徐氏木炭正式开售，每三十斤木炭一文钱！ 众人见状，纷纷错愕。 这意思是……不再免费送了吗？
