李轩又帮苏总倒了一杯茶。 “苏总，前两天ks英才的赵总，也想参与这次融资，我觉得应该让他进来，毕竟ks英才可是人力资源行业内的龙头啊，如果能和他深入合作，我相信ab直聘的业务会有一个非常大的提升。” “ks英才？”，苏美琪思索了片刻，“确实是一个好的合作伙伴，但这次融资的额度，我和几位投资人基本上都敲定了，如果再加入一位，势必会影响大家的热情” “确实！”，李轩想想也是，突然多出来一位和他们抢股份，而且可能比他们拿得还多，对于这些投资人来说，确实不太友好。 但相对于资金来讲，业务的发展也很重要，更何况李轩是想彻底打消ks英才发展直聘产品的念头，只有少一个强大竞争对手，ab直聘以后的发展才会更顺利。 “如果把我的股份转让一部分给ks英才呢？”，李轩又想到了另外一种解决办法。 “那当然没问题了，投资人也都乐意看到引入这么一位强力的合作伙伴做股东但公司初期就转让股份，对于你来讲，可能会有点吃亏” 李轩显得无所谓的样子，“这没关系，亏点就亏点吧，能把ks直聘拉进来，估值说不定还会增高一大截呢！” “这倒也是！” 一上午的功夫，调研就全部完成了，这主要得益于ab直聘的股权结构比较清晰，财务状况也简单，业务也算不上太复杂，所以调查工作进展的很快。 整理好所有的调查资料，苏美琪就带着众人离开了ab直聘，李轩带着芳姐等人，一直把红杨的人送到楼下，送上了车后，才转身上楼回到公司。 这次融资，公司里的人，只有芳姐知道的还算清晰些，其他人知道的并不多，所以，一回来，李轩就把融资相关的信息给大家通报了一下，免得大家一头雾水。当然了一些关键信息，像估值、股份数量、融资金额等信息李轩并没有讲，这些信息也没必要所有人都要知道。 得知要融资了，大家表现的还是很兴奋的，毕竟公司有钱了，每个人的待遇就会更有保障了，也代表公司更有前途了。 “有钱了，公司是不是会搬到写字楼去？”，一个研发小哥问了一嘴。 “当然了，人员规模要扩大，这里肯定是施展不开了，到时候咱们就找个交通便利、宽敞明亮、周围配套齐全的地方，让大家上班更方便、更舒服” “太好了！” 随后的几天里，李轩和苏美琪，以及几位有意向的投资人碰了几次面，终于达成了融资的意向，确定了融资的估值价格、出资比例、设置股权池、资金用途约束等一系列细节问题。 估值和融资额度和当初在港岛和苏总谈的一样，让出10的股份，融资2000万美金。 与此同时，李轩也拉来了赵兴，和几位投资人一起谈了一下转让股份的事情，毕竟融完资，投资人都是股东了，有权利知晓股权转让的事宜。 和苏美琪说的一样，投资人很赞成这笔股权转让交易，都觉得双方合作能助力ab直聘更快速的发展。 3月中旬，红杨资本1号会议室。 ab直聘a轮融资相关协议开始正式签署。 根据之前达成的意向，ab直聘增资扩股，红杨资本、顺势科投、d创投三家公司分别注资1000万美元、600万美元、400万美元换取ab直聘5、3、2的股份。 另外，李轩（锦世龙腾）还需让出10的股份设立期权池，便于以后公司发展过程中高管们获得的期权奖励。 设置期权池算是风险投资当中，对于创业公司的一种通常的要求，目的就是为了后续的股权激励等操作，不会影响各投资人的利益。 融资完成后，锦世龙腾仍将持有ab直聘80的股份。 同时，投资人对于注入资金的用途也做了补充约束，限定至少1000万美元的资金要用于ab直聘的品牌宣传和业务推广。 限制资金的用途，也算是投资人对于公司发展大方向上施加的一种影响，以便能更好的规范资金的使用，从而保护投资者的切身利益。 增资部分完成后，锦世龙腾又和ks英才进行了股权转让协议的签署，锦世龙腾转让ab直聘5的股权给ks英才，换取1000万美元的资金。 这部分的股权交易的达成，将有利于今后ab直聘和ks英才的业务合作，从而助力双方公司更快的发展。 所有操作完成后，ab直聘的股权结构变为了锦世龙腾75，期权池10，红杨资本5，ks英才5，顺势科投3，d创投2。 其中期权池是由李轩代持的，其他投资人也都不会参与公司的管理。 协议签署完毕，顺势科投的王总靠在会议室的椅子上，心情很舒畅，他看了看李轩，笑呵呵地说道：“李轩啊，下一步要抓紧制定推广计划了，现在3月过半了，要争取能赶上金三银四的尾巴呀！” “嗯，已经开始在做了，计划是在写字楼的楼宇内，地铁上和车站里先投入第一批广告，看看效果” “好，正好我和楼宇广告的江总很熟，如果需要，我让他优先安排咱们的广告。” “那太好了！王总！” 这时，d的孟总也说道：“地铁广告的投放，我帮你联系京铁传媒的马总，把人流量大的车站和热门线路的好位置先占上” “好，孟总！” “还有，听苏总说，咱们还在住宅小区里办公？” “嗯，暂时还在”，李轩回道。 孟总接着说道：“地方太小了，而且很不方便，要赶快搬出来，这样吧，我帮你联系几个写字楼的老板，看看有没有合适的地方” “嗯！” 这时，王总又对赵兴说道：“赵总，你是人力资源方面的专家，现在都是一家人了，对咱们直聘好的建议和方案要拿出来了，哈哈！” 赵兴呵呵一笑：“那是当然！下一步，ks英才要把一些优质企业的人力诉求优先导向咱们的直聘平台，我和李轩也简单聊过，可能还会将人力画像的数据打通” 苏美琪坐在椅子上，静静地看着李轩，心里比他还惬意。 此刻的李轩，就像是一只小熊，面前抱着一个大筐，接着各位大佬们投过来的美食
