第430章 加量不加价

“新车型的设计我看了，外观、动力方面都没有做改动，只是对内饰和底盘方面进行了调整，研发成本应该不会提高太多。” 说到技术方面的事情，丁万华显然不是很擅长，用求助眼神看向朱工， 朱工连忙接话道，“确实如此，第一款车型的研发投入非常高，第二款车型的研发成本下降了一大截。 加上这次只是小改款，外观和主要的部件基本没动，研发方面的投入相比第一款可以忽略不计。 另外第二条全自动生产线已经的完成设计，产能翻了一倍，单车的制造成本降低了30，我们寻思着第二代车型是不是可以降低点售价。” “销售部是这样考虑的，更低的售价可以让更多的消费者买得起我们的产品，我们也可以占据更多的市场份额。” 丁万华解释道，“我们的汽车产品力是有的，但品牌号召力太差。通过去年的发布会，我们好不容易积累了一点品牌知名度，这次的被围攻一番，恐怕已经被打回原形了。” 王铭沉吟道，“你们的思路没有问题，却忽略了一个问题： 我们好不容易在这一级别的车上面获得了一点点成就，如果主动把价格降下来，对于我们本就不多的品牌价值，实际上是一种伤害。 自上而下的建立品牌价值相对容易，一旦品牌价值下去了，想要从低端品牌再爬起来，恐怕不是件容易的事情。” 听到王铭的话，丁万华眼前一亮，他是搞品牌营销出身，这样的道理不是不懂，只是碍于「泰山汽车」的局面，就那么2款车在卖，可供操作的空间实在是太小。 他苦笑道，“你说的没错，我们之前考虑过品牌价值的问题，结合实际情况，我们能够操作的东西其实并不多。” “这点你应该找设计部的其他同事，而不是找我来商量。”王铭严肃道，“我可以给你们提供思路，具体如何执行还是得根据你们的想法来。 我个人的建议是：对于现有车型，可以保持价格不变的基础上，将一些原本需要加钱选配的功能，作为标配让利给消费者，主打加量不加价，稳定住已有的消费群体； 想要开拓更大的市场，可以在现有车型的基础上，向设计部门提出价格区间内的车型设计，让用户能够明确的区分出一分钱一分货。 这样一来，不但可以保持我们现有的品牌价值不丢失，还可以丰富「泰山汽车」的产品线，比单纯的降价方式要管用得多！” 丁万华明悟的点点头，“我明白了！” 心满意足的跟王铭讨论了一些新车型的细节问题，随后跟着朱工离开了会议室。 目送着朱工他们出去，王铭并没有立刻出去，而是坐在椅子上思考「泰山汽车」目前的局面该如何破局， 想了半天也没有想出什么头绪，只能选择放弃，从会议室出来，王铭看看时间，已经到了饭点。 其他人都去食堂吃饭了，只剩李可在工位上等着他出来。 见王铭出来，李可迎了上来，问道，“老师，销售部那边的问题很难解决吗？” “没呢，都是些小问题。”看着空荡荡的办公室，王铭提议道，“走，我们先去吃饭，边吃边聊。” “好！”她答应一声，将桌面上的东西收拾好，两人来到食堂。 一人打上一份丰盛的午餐，两人端着饭菜来到管理层专用的包厢当中。 说是包厢，实际上并没有什么特殊的地方，打饭菜还是同一个地方，只是吃饭的地方有所区别。 包间就是几个小点房间。里面摆着几张桌子，只有主管级别的员工才能进入里面吃饭。 相比大堂那闹哄哄的环境，包厢里面显得安静许多。 见到王铭带着李可进来，刚坐下没多久的朱工立刻招呼道，“王总，这边！” 听到喊声，王铭和李可端着盘子走了过来，“你们怎么也才过来吃饭？” 丁万华回道，“我回去之后，召集手下的人召开了一个简短会议。” “我去产线那边逛了逛，不过去看看不放心呐。”朱工倒是没开会，从王铭那出来之后，便跑去生产车间溜达了一圈。 这是他的老习惯了，每次离开公司一段时间，都会第一时间去车间转一转。 这次因为急着找王铭商量事情，才没有第一时间过去。 “正好，甲方和乙方都到齐了，你们可以先通个气，后面再进行详细沟通。”王铭笑着对李可说道。 在王铭认识李可之前，她就是设计部的组长，负责轿车外观的设计。 经过一年的磨炼，她的能力已经获得了设计部同仁的认可。 据王铭的了解，公司管理层已经在考虑把她提拔为设计部主管。 她现在缺乏的只是一款新车型的全程设计经验，正巧今天上午有提到这个事情，王铭索性帮她一把，让他来主导新车型的设计好了。 丁万华对于王铭这个记名弟子早有耳闻，知道纯电车型很多外观方面的设计，都是出自眼前这位年轻设计师之手。 她的能力应该是不需要质疑的，况且有王铭这个大师级的汽车设计师坐镇，有什么问题也能及时得到纠正。 “上午我们讨论了一番，决定提出一款20万左右车型的设计需求。这件事也没那么急，可以缓一缓，销售部那边还需要对具体的需求进行梳理。 等我们部门确定需求之后，再给你们提设计要求不迟。” “20万左右吗？我们那套动力系统的生产成本不是去到5-6万吗？这么低的价格，我们恐怕没钱赚吧？” 立刻听到这个价格区间，立刻提出质疑，“算上电池包5万出头的价格，这两大项就去掉10万出头。 加上其他杂七杂八的东西，我记得第一代轿车产品的成本去到15万多，suv的成本接近18万。 即便我们卖到30万的价格，实际上也赚不到多少钱的。” 朱工笑道，“呵呵，小丫头，这个时候就体现出经验不足的弊端了吧？”