京市的西北部有两所全国知名高校，和他们毗邻的是一个正在建设中的村子，说是村子，当地的老人知道这一带以前是荒无人烟的坟场，在旧社会的时候主要用来埋葬宫里去世的那些人，后来在国家解放后就在这边建立了科学研究院，并给改名为村，叶桐要去的旭丰公司就在这里。 他仔细核对着笔记本上的信息，又看看眼前这半新不旧的写字楼，深吸一口气咬咬牙，抬脚走进大厅。 “你好，我想找你们薛总。” 很快，叶桐就被前台工作人员带入会议室，让其稍作等待。 助理前几天就听说有东北客户想来寻求代理合作，这会儿见了叶桐也没有因为他看起来年轻而轻视，毕竟公司这几个老板都挺年轻的，这会儿薛总还没来他也不好干晾着客人，因此便主动与对方攀谈。 “薛总一般九点以后才来，”助理笑着说：“您先喝点茶，是今年新下来的龙井。” “是我唐突了，”叶桐客气的说：“应该事先跟薛总约好时间。” 助理笑笑：“主要是我们薛总每天要送孩子，京市这交通再来回一折腾，可不就得九点以后了么。” 叶桐闻言微微挑眉：“薛总都有孩子了吗？我还以为薛总很年轻。” 助理继续笑，他们老板确实很年轻，但这又不耽误他有孩子，只不过这种事可不是他一个当助理的能随便说的，索性两人又换了话题。 好在没等多久，薛总就到了，听前台说客户在等他，他索性先来了会议室：“是小叶吧？咱们来我办公室谈。” 叶桐急忙站起身跟薛丰年打招呼：“薛总您好，我是罗工介绍的叶桐。” 助理把两人送去老板办公室，紧接着就去市场部查看资料，叶桐把他跟薛大哥熬夜做好的规划报告递给对方，趁着对方查看的时候偷偷打量这位薛总。 跟薛大哥不同，薛总是那种看起来就非常不好惹的长相，凌厉的眉眼配上一头短寸，再加上常年经商所培养出来的气质，给人一种十足的压迫感。 薛丰年快速浏览完报告后才开口：“我看你之前好像没有接触过家电电器这一块。” “也不能这么说吧，”叶桐笑着说：“我家用的旭丰牌洗衣机，算不算接触？” “当然，这只是我的一个玩笑，虽然我没接触过电子产品，但我对我们当地的市场情况非常熟悉，而且我哥学的是计算机专业，真要说电子产品这些他比我更精通。” 薛丰年闻言挑眉：“难怪小叔把你们介绍过来，看来他是相中你哥哥了。” 叶桐有些不好意思：“罗工帮助良多。” 等两人从办公室出来已经到了中午，薛丰年便道：“具体细节问题下午继续，如果你方便咱们中午一起吃个饭？” “方便吗？”叶桐问：“会不会耽误薛总？” “没什么不方便的，”薛丰年笑笑：“等会儿咱们先去接个人，然后一起。” 两人上车出发，很快就到了要接人的地方，叶桐看着马路对面大门上挂的牌匾问：“华科院？” “嗯，”薛丰年神色温柔了几分：“我弟在这读研，等下给你们介绍。” 很快，一个穿着白衬衫的青年就出现在大门口，长得那叫一个精致夺目，像极了古代王公贵族家里培养出的公子哥，叶桐瞪大眼睛看着那青年，他还是头一次瞧见长得这么好看的男人。 紧接着就见薛总飞快下车小跑过去迎接，两人不知说了什么逗得那青年哈哈大笑。 “我来介绍一下，这位是叶桐，”薛丰年说：“小叔介绍来的客户。” “你好，”叶桐急忙和青年打招呼：“我叫叶桐，你叫我小叶就行。” 林钰笑着朝他伸出手：“你好，我是林钰。” 三人就近找了一家饭店，叶桐本想做东请客，谁料林钰却笑道：“你是客人不用破费，丰年是这里的会员，吃饭消费都是月底公司结算。” 叶桐闻言这才作罢，然后接下来一顿饭的时间，他就看着那位不苟言笑的薛总一会儿给林钰剥虾，一会儿给林钰倒茶，总结下来就四个字，极其妥帖。 叶桐越看心里越惊讶，先不说看起来不好惹的薛总为什么会变成这样，就说这两人的行为举止…… 叶桐眼中忽然一亮，这不就是他跟他哥日常行为的翻版嘛！ 所以……难道说……薛总跟他这个弟弟，跟自己和薛大哥是同一类关系？ 他忽然有一种发现了别人秘密的感觉。 吃过饭，林钰返回学校继续上课，而薛丰年也带着叶桐回去办公室继续商讨细节。 黑省的代理可以交给他们做，但旭丰对代理每年的销售额有要求，毕竟在商言商，哪怕有罗工那一层关系，他们该怎么谈还得怎么谈。 叶桐回忆起他来京市之前薛大哥教他的那些，这会儿倒是全都用上了，薛丰年听着他对于细节的补充心里十分满意，便好奇的问他是怎么想到这些的，谁料叶桐老老实实的说：“我哥教我的，他怕我说不好，来之前在家特意教的我。” 薛丰年被他的坦诚逗笑了，他开公司这几年难得遇上这么实在的客户，想了想便把之前谈好的条件又压低了几分，就当做是照顾这个小老乡了。 叶桐没想到说实话还能有这效果，难怪书上说真诚是最大的利器，他今天才真正理解这句话的含义。 就这样叶桐在旭丰待了一天，最终双方确定合作意向，至于合同薛丰年还要找相关人员草拟，等弄好会联系叶桐过来签字就行。 叶桐拖着疲惫的身体回到金鱼胡同，他没有着急回家休息而是先去胡同口的小卖部给薛寒江打电话，告诉他这个好消息。 “等合同做好你一定要仔细查看，如果自己确定不了就找专人帮忙，”薛寒江说：“刘师兄有个同学在京市学法律的，他昨天帮我找到了对方的联系方式，你到时候拿合同让他帮忙看看。”
