这段时间薛寒江在实验室忙着项目的事，而另一边叶桐也没有闲着。 两家服装店目前的经营状况不错，收入也很稳定，但叶桐过年的时候在京市没少逛商场，看到了各式各样的服装款式后，再回头看自己这两家店，就觉得有些不够看了。 而且自从国营企业体制改革试点施行后，不少单位为了有效利用资金都开始裁员，不仅是京市，就连他们省城每天在街上闲逛的人也比以往多了不少。 这也是他们刚回来时为啥火车站外面有那么多拉活师傅的原因之一。 “佳美服饰又换老板了，”蓝花说：“这好像已经是第三家了吧？之前那个干了还不到一年就不干了，也不知道这家能坚持多久。” 叶桐闻言问：“去他们店看过没？” “看过，我跟小王去的，”蓝花低声道：“他们家的衣服跟咱家的款式不冲突，但样子也都很好看，听他家服务员介绍是老板特意从南方进回来的，面料什么都不差，价格也适中。” 叶桐点点头，“你去忙吧，我知道了。” 他以前就想过早晚会有这么一天，毕竟现在报纸、电视里讲的都是鹏城经济改革的新闻，他能去那边进货，别人同样可以。 只不过去的人越多，他的服装店就越不占优势，长此以往不能说不挣钱，但想挣大钱肯定会很难。 好在老店那边现在主做批发，往下面的县、镇铺货，可假如将来有一天下面的市场也饱和了呢？那桐江服饰又该怎么做？ 叶桐原本不想跟薛寒江说这种小事，在他看来薛大哥忙的都是国家大事，现在不应该因为其他事分心，可他也知道自己没薛大哥脑子好使，要是没有薛大哥帮他参谋，万一他走错了路怎么办？ 他又想起自己那次去鹏城的经历，不是每次的错误都能以买房作为结束。 所以叶桐在纠结两天后，还是趁着晚上睡觉时，跟薛寒江说了自己的想法。 “哥，你说我是不是有点杞人忧天了？说实话现在咱店生意不错，就算周围再开几家估计也不会有太大影响，但是我就是觉得……” “你也知道，咱们干这行不过就是占了个先机，说实话，真要跟那些女老板比款式搭配和眼光，我未必能比得过他们，而且现在进货基本都是蓝花和来娣跟厂家那边对接，长此以往……我总觉得不成。” 薛寒江听懂了小对象的担忧：“来娣那边不是按照批发量给她提成吗？蓝花这边等年底给她分红，或者你问她如果愿意也可以拿钱参股，倒是按比例分利润，这样就算是把她跟服装店牢牢绑在一起，她也能干的更用心。” “嗯，我之前就这么想过，”叶桐说：“既然哥你也觉得没问题，那我这两天找个时间跟她谈谈。” “还有，”薛寒江想了想又道：“桐桐，你想没想过以后就干服装这一行还是换换别的？” 叶桐一怔随即立刻道：“干啥都行，只要能挣钱就中，你忘了咱俩还卖过游戏机呢，那个跟服装可没关系。” 薛寒江闻言笑了：“既然你这么说那我倒是有个想法。” “京市的罗工之前和我聊起过你开店的事，他有个亲戚，哦，也是他侄子辈的，在京市开了家公司，主要做家电和建筑，建筑咱们不考虑，但是家电我觉得倒是可以一试。” “家电？”叶桐忽然想到什么：“咱家买的那个什么旭丰，之前不就说是私营企业品牌吗，哥，罗工他那个亲戚该不会就是做这个的吧！” “真聪明！”薛寒江笑着刮了下他的鼻子：“就是这个旭丰，公司总部在京市，工厂在鹏城，如果你想做我可以让罗工帮忙牵牵线，反正他们要开拓各地区市场，咱们可以开一家小公司，做这边的家电代理，你觉得怎么样？” 叶桐刚要点头又问：“可百货商店那边不是在卖旭丰的货吗，要是咱们做代理，我怕不好。” “你以为旭丰就卖冰箱彩电洗衣机啊？”薛寒江挑眉：“他们是做小家电起家的，就是电饭锅、电热毯、吹风机这种，我们不做大家电，可以做小家电，这样既能节约成本，利润也不见得比大家电少多少，而且小家电的售后相对简单，做起来肯定更方便。” 叶桐觉得薛大哥说的很有道理：“哥，那等你方便的时候问问罗工，看看咱东北这边有没有旭丰的代理商，要是没有我就去京市跟对方谈，我觉得应该能成。” 薛寒江行动十分迅速，第二天就联系上了京市的罗辑，只不过罗辑还以为他是有专业上的问题请教，没成想竟然是问公司代理的事。 “没问题啊，”罗辑在电话那边笑着说：“等会儿我问问我侄子，要是没问题我把他电话给你，具体情况得你们自己谈，我不懂这些。” “谢谢罗工，”薛寒江说：“这件事要是谈成了，下次去京市我跟小桐请你吃饭。” “吃不吃饭不重要，我听说你最近又进项目组了？”罗辑开玩笑道：“你们老师这是一刻不放松啊，生怕你被人抢走！” 两人说笑了几句才挂断电话，果然撂下电话没多久，罗辑又打了过来，这次他报了一串数字：“这是他家的座机，我跟他说你在实验室估计下班后才能联系，到时候你直接打过去就行了。” 薛寒江再次感谢罗辑的帮忙，将记着号码的纸条揣好，转身继续投入到实验中。 放学后，他回到家跟叶桐说了具体情况，因为他们家还没有安装电话，于是两人只能去附近的小卖部打电话。 电话被转接了好几次，叶桐紧张的看着握住听筒认真等待的薛寒江，好一会儿电话那边才传来一阵清凛的男声：“你好，请问是哪位？” 薛寒江深吸一口气道：“你好，我想找一下薛总，我叫薛寒江是罗工介绍的。” 电话那边的人让他稍等片刻，很快电话被再次接起：“你好，我是薛丰年。”
