江老板放下酒杯，不无得意地说：“在我的厂子里，只要有订单，工人们就会加班加点干，交订单以前是可以不睡觉的。你们放心吧。”</p>
贾勇问：“付款条件呢？”</p>
江老板反问道：“什么叫付款条件？”</p>
周先生解释说：“就是货款怎么付给你。”</p>
江老板欧了一声说：“钱货两清。”</p>
周先生举起小秘书刚斟满的一杯酒说：“好，咱们钱货两清。再干一个。”</p>
江老板毫不犹豫的又干了一杯。</p>
贾勇示意周先生控制一下节奏，然后说：“我带着银行承兑汇票，验货付款。”</p>
江老板点了点头。</p>
贾勇又强调道：“没有预付款。”</p>
江老板又挥了一下手说：“我们从来不要预付款。”</p>
周先生又忍不住举起了酒杯说：“痛快，咱们做生意讲究的是信用。我在巴西做生意，别说预付款了，我们做的都是先货后款。”</p>
江老板冲周先生笑了一下说：“我做生意做不到先货后款，我只做钱货两清。”</p>
周先生打了个哈哈，赶紧又端起酒杯敬一杯。</p>
贾勇等他们放下酒杯，又说：“我们是第一次合作，我代表的是国有外贸公司，我要押百分之五的质量保证金。”</p>
江老板没有说话，他示意小秘书斟酒。等小秘书重新落座后，江老板说：“这个没有道理啊。有没有质量问题你发货前检验嘛，有质量问题，你不付款就是了。或者你把有质量问题的货找出来，把剩下的货的账结了也行。货你拉走了，又扣质量保证金，这个算什么呢？”</p>
周先生说：“江老板，你看，咱们两个都是给自己做生意的。要是我自己直接跟你订货，咱们就钱货两清好了。既然我验了货，货再出什么质量问题，要么是我验货的时候没看出来，要么是验后又出现的质量问题，我都会认。这都不是问题。</p>
“贾经理代表国有外贸公司。像他们这么大的公司以前没有跟民营企业合作的例子。这回能够跟着我到义乌来，也算是破天荒的了。我作为贾经理公司的国外客户，在这里可以保证，只要贾经理在运输前验货没有出现问题，货到巴西后三个月，我都会把钱付给贾经理公司。</p>
“如果我都付了全款给贾经理公司，那贾经理公司这么大的国有企业，也不会押着应该付给江老板的尾款不付的。江老板，您说是不是这个道理？”</p>
江老板沉吟一下问贾勇：“你要押多少尾款？多长时间结清？”</p>
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员。</p>
