周先生有些纳闷，说：“浙江人谈生意真是大气。什么业务也没做，就请咱们吃了这么丰盛的一餐饭。”</p>
关先生剔着牙说：“你没看出来，他是觉得你的生意和他的生意不是一个路子。他做内销，走的是中高端路线。做外销，拼价格，完全不是一码事。你没看，在摊位上，当着他老婆的面，他根本就没谈生意就拉着咱们出来吃饭嘛，那是说，没什么好谈的。”</p>
周先生说：“那他可以直接跟我们说啊。为什么还请我们吃饭呢？”</p>
关先生说：“一来，这点饭钱对他来说不算什么。二来，是做给他老婆看的。他老婆不了解生意，觉得我们是大主顾，她为老公留下一个大主顾，心里一定很高兴。这个人不愿意让老婆失望，就把咱们拉出来吃顿饭。这也是在哄他老婆。”</p>
周先生佩服地对贾勇说：“你看人家对老婆的这份心思，咱们都做不到，得学着点儿。”</p>
一向不苟言笑的关先生，回忆着箱包西施的样子，由衷地赞叹说：“他这老婆可是真漂亮。我看，一般的演员都比不上。把这么个女人留在身边，让她安心跟自己过日子，给自己生孩子，还真得用点心思。</p>
“他这么做给足了他老婆面子，让她有成就感。懂女人啊。这小伙子胸有城府，心有静气，给各方面都有转圜的余地，这才是生意人。</p>
“浙江这个地方历来出大商人。有文化底蕴。不像有的人，有生意做就是酒肉朋友，没生意做就老死不相往来。真正的商人要能够很好地把握亲疏有度，亲，不能让人张嘴跟你借钱，疏，不能让人有生意想不起你来。</p>
“他这一顿饭，从此让远在巴西的我们几个人记住了他。一旦我们要是想进他经营的这些皮具，我们肯定会想起他来。这就是尺度拿捏的问题。我估计他的生意做得一定错不了。”</p>
在箱包城这样转了几天以后，贾勇把周先生带到了老吴介绍的一家箱包商。这商家的老板姓江，叫江鹏祥。在江老板的店里，周先生要找的货大部分都有。</p>
周先生比较后发现，江老板的货比其他家价格便宜一些。再一问，江老板说在义乌有自己的工厂，采用前店后厂的模式。江老板邀请周先生到他的工厂参观洽谈。</p>
江老板的工厂在离箱包城不远的一个院子里。院子不大，四周是一溜平房，中间的院子里支着一个大棚子，上面盖着石棉瓦。箱包的生产加工就是在这个棚子里进行的。</p>
几十个小伙子进进出出忙忙碌碌着。有的在装货卸货，有的在剪裁面料，有的在踩缝纫机。</p>
在院子中央，站着一个穿蓝色卡其布褂子的中年女人。她身材干瘦，有些驼背，头发胡乱盘在脑后。她一手举着一个大碗，另一只手攥着筷子，一会儿用筷子往嘴里扒拉两口饭，还没等饭咽下去，就用筷子敲着碗边，含混不清地用浙江方言，以极快的语速训斥着工人。贾勇看着这乱哄哄的场面皱起了眉。</p>
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员。</p>
