贾勇说：“你们既然参与了上次备货，上次的货有什么问题，你们应该比我清楚啊。” 陈红柏说：“这要怪邵燕，她给我们备货的时间太短了。这么多的货，大家凑起来，难免有一些货有问题。” 张俊峰说：“这回你多给我们一些时间，我们把货给你备得漂漂亮亮的。” 贾勇说：“上回的事闹大了。外商发现了货的问题。这回发货，我说了不算。完全要听外商的。” 张俊峰失望地看了陈红柏一眼，泄气地说：“那就没得搞头了。” 陈红柏还想争取一下说：“不会吧。你能不能再做做工作？” 贾勇说：“邵燕把事情搞大了。外商要投诉我们公司。这要是在经贸部挂了号，我们公司以后申请广交会展位都困难了。公司领导差一点要把邵燕开了。” 张俊峰喷着酒气说：“嗨，从来富贵险中求。邵燕在我们面前可是老大的气派。人家手里有单子嘛。搞成这个样子，只能怪她自己太心急了。” 陈红柏琢磨了一下，怂恿说：“外商让你联系谁，你告诉我，我去找他们谈，说不定还能搞一些好处，咱们一起分一分。” 张俊峰喝了一口酒，像是后悔跟贾勇客气了半天，他带着酒劲儿，表情轻蔑地说：“他说了不算的。邵燕把事情搞砸了，老外不相信他们公司了。现在都是老外直接谈的，他说不上话，你去也说不上话。” 贾勇就坡下驴，赶紧点了点头说：“就是这样。没办法。” 陈红柏送贾勇回酒店的路上。陈红柏带着头盔，不停地嘱咐伏在他肩头的贾勇不要吐在他身上。贾勇故意抱紧陈红柏，时不时地故意呕一下，吓得陈红柏加大了油门一路飞奔。 陶瓷出口公司的办公楼是一栋上世纪五六十年代建造的老楼。门口挂着白底黑字的招牌。进了大门的第一间办公室挂着传达室的小木牌。 贾勇从传达室开着的窗户往里看去。里面有几个人在聊天。一个戴帽子的人手里拿着苍蝇拍在打苍蝇。另一个人翘着一条裤管拉到膝盖的腿，抱着一个大号玻璃瓶子在喝茶。 贾勇拿着一张名片客气地问：“请问张同格经理在哪里办公？” 握着苍蝇拍的人，把帽子向上推了推不客气地问：“你找谁？” 贾勇又重复了一遍：“张同格。” 拿苍蝇拍的人问身边的人说：“谁叫张同格，你们认识这个人吗？” 抱着玻璃瓶子喝茶的人用方言说：“就是那个能讲两句英语的人。” 拿苍蝇拍的人举起苍蝇拍往楼道里一指说：“一直走到头，右手大办公室。” 走廊里没有灯，两边的办公室也都不开灯，借着办公室窗户里透进来的自然光，贾勇来到楼道尽头的大办公室门口，在开着的门上轻轻敲了敲，几个坐在木制办公桌边的人朝贾勇看过来。 贾勇说：“请问哪位是张同格经理。” 办公室里的几个人笑了，其中一个拿着报纸的人对一个戴眼镜的小伙子说：“张同格，张经理，找你的。” 张同格是一个三十多岁的小伙子。白白净净一副书生样子。他把贾勇带到自己的办公桌边上，给贾勇搬了一把木椅子请贾勇坐。他站在贾勇面前，想给贾勇找一个喝水的杯子，可是左看右看也没有一个看着干净的杯子。 他正搓着手不知所措的时候，贾勇说：“你别忙了，我不喝水。咱们聊聊业务上的事吧。” 张同格坐下。贾勇掏出名片和张同格交换。贾勇看了一下张同格的名片，没有职务。 贾勇客气地说：“张经理，我这次来还是想跟你谈一谈，广交会上巴西商人叶先生和你谈的陶瓷出口业务。” 张同格说：“上次是你们公司的邵燕陪着叶先生来的。你是？” 贾勇说：“我和邵燕是同事。秋季广交会是我去参加的。当时接了几个订单，我一个人执行不过来，就请邵经理帮我执行叶先生这个合同。这个合同的后续执行今后由我负责。邵经理不再参与这个项目了。” 张同格点了点头，还没来得及说话，旁边那个拿报纸的人说：“你们那个邵燕，想把我们公司和叶先生签的单子拿到外面去，你晓得不？” 贾勇问张同格：“这位是？” 张同格说：“我们科的老业务，老王。” 老王说：“有什么事你跟张同格谈，单子是张同格在广交会上和客户谈的。我没有去广交会。但是邵燕搞的那些弯弯绕我都晓得。她跟我们要佣金。我们是国营企业，佣金这笔账怎么给她下？” 老王说：“再说客户我们都有直接接触了，哪里还有给她个人佣金的道理呢。她回去就跟客户说，我们生产能力有限，客户的订单没有安排到生产计划里。她要给客户安排其他厂子的货。 “除了我们国营出口公司，哪里还有人能供得上这批货。邵燕东拼西凑搞了一些货，客户发现不是我们的产品，就中止了合作。” 贾勇点了点头说：“事情是这么回事。后来叶先生又和咱们公司联系过吗？” 张同格说：“叶先生问过我，能不能把结算方式改成d\/p。如果我们公司能够接受d\/p付款模式，就直接从我们公司做出口，不再经过你们公司了。 “我们公司有几十年历史了。从来都只做fob或者cif，没有做过d\/p。我们请示了公司领导，领导说，不能开这个先例。何况我们跟叶先生以前也没有合作过，对叶先生的销售能力和商业信誉，我们并不了解。” 老王有些可惜地说：“还是你们北京的公司有实力，胆子大。这笔业务对我们公司来说就变成国内贸易了。出口结算量就算不到我们头上，要算到你们公司头上了。” 贾勇说：“内贸外贸都是生意。有钱赚就好。你们有产品优势，我们公司有资金优势。咱们优势互补。” 老王说：“那可不一样。考核张同格的是出口结算量指标。” 张同格说：“没关系。内贸也做。贾经理看看这个合同下一步怎么执行。“ 贾勇说：“在广交会上，叶先生是不是和咱们公司草签过一个合同。” 张同格说：“有的。”
