贾勇说：“我喝多了，想回去睡觉。您安排人送我回去吧。”</p>
张师傅看贾勇确实是个老实人，也就没有坚持。他安排了司机送贾勇回宿舍。</p>
第二天，贾勇来到公司，他翻出了和客户上一次联系的传真件。白纸黑字回绝了人家，这个话要怎么圆回来呢？</p>
贾勇写了一份新的传真，大致意思是说，我们公司作为广交会的参展商，很愿意促成我们双方在广交会期间达成的合作意向。由于我们公司合作厂家的加工能力问题，前一阶段，我们向您表达订单无法执行。近期，我们重新与合作工厂探讨了产能安排，准备将您的项目置于优先地位，希望能够就羊脂玉佛造像订单加工业务做进一步商谈。</p>
传真件不长，表达了一个意思，贾勇没有抱太大希望，发过去试试吧。传真发到客户在德国的办公室，有六个小时的时差，贾勇发传真的时候，客户应该还没有上班。按照客户以前处理文件的速度，当天肯定是不会有回复的。</p>
没想到的是，当天下午贾勇收到了客户答复。客户在传真里说，这个项目的负责人，也就是在广交会见到的那位穿藏袍的小姐，近期会去北京出席一个活动，希望可以就这个项目的后续推进见面会谈。</p>
贾勇想，这算是把联系接续上了。至于后续谈到什么程度那再说。他把这个事的进展跟张师傅说了，张师傅在电话里一再表示感谢。</p>
一个多星期后，贾勇在北京的一家五星级酒店一个带会客室的房间里，见到了那个穿藏袍的姑娘。姑娘过去指定的跟贾勇联系的那个大汉，叉手侍立在侧。姑娘介绍说，她身边的一位穿黑色西服套装，梳辫子，戴眼镜的小姐是她的助理。</p>
藏袍姑娘问贾勇：“我听说你曾经有意推掉订单，是不是遇到了什么困难？“</p>
贾勇说：“厂家对订单模式下有一些操作细节不熟悉，有顾虑。“</p>
藏袍姑娘问：“有什么顾虑？你尽管说。“</p>
贾勇说：“羊脂玉的价值高。如果客户提供原料，我们一般会在客户的场地，在客户的监管下，做现场加工。这样做可以避免客户质疑我们，用质量不好的材料置换了客户提供的原料。</p>
“但您在境外，厂家派人做现场加工不太方便。厂家提供原材料，这会占压厂家的资金，如果雕刻完成后，您不履行订购协议，那厂家消化库存的压力就会非常大。“</p>
藏袍姑娘笑了笑说：“说到底还是一个信用问题。我出原材料，我不信任你，怕你换料。你出原材料，你不信任我，怕我不履行协议。”</p>
贾勇说：“工艺品的跨境贸易，确实有一些特殊性，缺少标准，也不是大宗贸易，做一单是一单。”</p>
藏袍姑娘说：“我并没有怀疑你们会换材料，是你们怕我们怀疑你们换材料，这个问题怎么解决呢？”</p>
贾勇说：“我也相信您不会怀疑我们换材料。可是，这是玉器行的规矩，以前有人吃过亏。吃一堑长一智，我们不能坏了规矩。不按规矩办事，不出事，人家说是小聪明，出了事，以后再没人敢信我们了。”</p>
藏袍姑娘淡淡一笑说：“你们想的就是多。现在你们自己进了这个局，我看你怎么出来。”</p>
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(20)职场新人之外贸员。</p>
