第22章 我们只是不得已才收费的

盛天作为华夏东北地区的一座重要城市，东宁省的省会。是一座兼具历史文化和现代魅力的城市，它历史悠久，文化丰富，是一个充满活力和魅力的地方。 任逍遥网吧作为在这个城市里最核心的区域，毗邻着这座城市里的最高学府，有了160多台机器的店面可以说是网吧界的no1了。但此时网吧的老板张卫东却是一脸的郁闷。 原因就是上个月网管和他推荐了一个叫“金管家”的网吧管理软件，说是免费的可以方便网吧机器的管理。他就让网管给装上试了一下，不得不说这款软件做的是真的不错，各种功能非常适合他这种大型的网吧，里面的会员卡、收银、上下机功能是真的方便，不但方便了他对网吧的管理，还通过会员卡增加了用户对网吧的粘度，而且吧台的收银账目也更清晰了。 但今天早上这款让他一直夸赞的软件让他想骂娘了。 原因是软件从早上8点开始就不停的跳出弹窗，值班的吧台给他打电话和他说弹窗里的内容就是提示软件已过免费期，需要付费。 然后等他到店里的时候就看到了电脑屏幕上一个大大的对话框。 尊敬的《金管家网吧管理系统》的用户您好！ 感谢您对本软件的支持，为了更好的为您提供服务，本公司本着诚信经营顾客至上的经营理念将会持续不断的对您所关心的问题和需求进行持续改进。 但是由于公司运营成本的原因本公司不能将免费模式一直持续下去，因此不得发布这条公告，我们希望最可爱的用户们将为我们提供一部分服务费用，以维持公司的正常动作，希望能得到您的谅解和支持。 收费标准为50元\/每台（年） 宇轩网络科技有限责任公司 联系电话：xxxx-xxxxxxxx 客服qq：xxxxxxxx 张卫东看了这个公告心情真是不知道应该怎么说了。他算了一下价格，就他这个网吧1年8000块真心不多，而且人家这公告写的是真的诚恳，再有就是用了快1个月了所有会员数据都在里面，他用着也挺习惯。 所以张卫东思考了半天最后还是主动打了电话。电话很快被接通，然后就听到客服的小姑娘细声细语的告诉他如何付费，以及付费后的一些升级更新的内容。 然后张卫东就让人去银行给对方汇了款。在确认汇款后没多长时间电脑上的弹窗就变成了一个软件更新的提示。 张卫东让网管过来更新了一下。更新完成后就看到软件的界面已经升级了，多了不少的功能，而且最下方还多了一个使用期限：2002-07的一行小字。 与此同时全国各地与张卫东一样状态的网吧还有不少，有的人选择了汇款，而有的人则选择视尔不见。更有一些头脑快的人从里面看到商机，也想着自己开发一个类似的软件。 毕竟有免费的谁还费那个心思自己做，但收费就不一样了，这样就可以抢市场了。 不过黎文轩对这一切一无所知，而且他也知道全国的网吧市场有多大，光是自己老家的东北地区他都吃不完，所以他对软件的定价并不高。 但是自从他们开始进行网管软件收费，在他们后台数据能看到的网吧80以上都选择了汇款继续合作。400多家的网吧为他们公司带来了近200万的收入。 包括富二代李世宇在内的所有人都惊呆了。 2001年，一个东宁省人均工资600的时代，200万代表着什么不言而喻。最重要的这和他们搞的外挂不一样，这是光明正大的。 但黎文轩一句话让给他们的兴奋情绪降了一下温。 “大家先别着急兴奋，我知道这笔钱很多，多到大家都没见过这么大数目的钱。但我们是一个公司，这些钱对公司来说还是杯水车薪。” 杨春林一听就叫到：“老五，你飘了。200万你说杯水车薪?” 黎文轩笑了笑说：“二哥我问你，咱们这200万是每个月都有吗？这是一年的费用，这就是说如果在不增加用户的情况下，我们到明年这个时间之前只有这200万，而且到了明年市场上会出现多少同类软件？这些软件又会不会收费？我们这些人这一年的工资要不要开？房租要不要交？” “……” 听着黎文轩这一连串的问题所有人都懵了。光顾着高兴了 ，按黎文轩这么一想这钱真不多啊。 看大家的情绪都冷静下来了，黎文轩接着说：“这家公司呢，是我和李哥前期一个出资金一个出技术搞出来的，投资并不大，但按我的想法后续的话还有不少需要花钱的地方，所以我们暂时只拿出一部分做为大家的工资和资金，其它的钱都留着用来运营，你觉得呢李哥？” “我没什么意见。小轩你决定就好。”李世宇说道。 “那我们前期拿出多少来呢？” “我都可以，说实在的这公司除了前期跑点手续，给你提供一下注册资金我基本上也没干啥，就等于跟着你白挣钱一样。所以你定吧。” “呵呵，这话让你说的李哥，没有你的帮忙这公司也开不起来不是，那就先拿出10万来吧，一人一万。” “可以，那就这样吧。” “行，那就这么定了。回头彭芸芸你辛苦一下，和杨春林一起把这些手续跑一下，要是有什么不明白的，去银行的时候问一下李哥家嫂子。” “行，这事交给我和芸芸吧。”杨春林痛快的答应下来。 黎文轩先把给大家分红的事安排了一下，前前后后的忙了这么长时间，先给大家点动力，好让大家有劲迎接后面更大的挑战。 “李哥，这回咱们手里算是有钱了，可以把网吧做大点，我想用公司这部分钱把你的网吧收购了然后再把边上的店也租下来扩大一下。收购你的网吧的话可以免一部分税，这样比光分红能省下不少。” “就等你这句话呢，我早就和那家店的老板说好了，只要钱一到位，其它东西都好说。小轩我现在都有点迫不急待了。”李世宇激动的手舞足蹈。 李世宇不能不激动，他现在也算是证明他自己了，自己能力虽然不行但是眼光好啊，看中和黎文轩合作，这第一笔大生意就挣了200万。这下终于可以在家人面前扬眉吐气了。 “那就这两天尽快把事情定下来，这眼看着就放暑假了，利用假期把网吧装修完等开学就能正常营业了。另外咱们是不是应该换一个好点的地方做为公司的办公地点啦？总在这个民房里也不是那么回事啊。” “也是这两天我就把网吧的事落下来，换地方的事你们就多上心吧。”李世宇说道。 黎文轩和其它几人答应了下来，然后就开始商量起去哪庆祝的问题。