第18章 差异化的销售方案

金福园菜馆在凌州师范的周围算是比较大的一家饭店了，像日常聚餐，婚丧酒席都能承办。而且价格实惠菜量充足，一般学生们想要聚会首选基本都是这里。 老板是个本地人，这个饭店他开了也快小20年了属于这一片的老字号。 今天不是周末而且也已经过了饭时了，饭店没什么人。 整个大堂里只有一桌，就是刚刚过来的黎文轩三人。 李世宇点了4个菜，然后给沈默拿了一瓶饮料，又拿了几瓶啤酒，这才坐了下来。 “轩子，我昨天和你嫂子说了，你嫂子说她没什么意见，还说你主意多让我多听你的意见。” 黎文轩先和李世宇一人点了一根烟然后才说：“李哥，这嫂子可是夸我了，我也没做过这么大的买卖，咱们商量的来。” “这可不是需要你谦虚的时候，有什么想法你就说，然后咱们再一起看。” 黎文轩见李世宇这么说，就没再客气。 “李哥我的想法是咱们分几步走，第一件事就是急需一个办公地点，然后需要一些办公设备，像电脑、电话宽带什么的。只要离学校近就行，地点无所谓民房都行，暂时只有沈默和另一个朋友两个人负责后台和客服。” “第二步就是我们推广的事，网管软件收费的事需要到下个月了这个先不急，不过需要你和嫂子说一下，在他们银行开个户，方便这些网吧打款。至于外g的事我是这么打算的。前期由我们寝室的人去各家网吧谈，如果能成的话也是走现金，后面就还是放在论坛上下载，和网管软件的方式差不多。” “最后就是我们俩之前说的扩大网吧的事了。” “我能想到的现在就是这些，你看看你还有什么想法李哥” 李世宇听完黎文轩说完，他合计了一下问：“轩子，你这已经想的够全的了，其它的我也想不到太多的东西。不过你说的找个办公室这事我也想过，确实应该给公司找个地方，老在网吧里确实不是个事。”一会我下午在边上逛一圈看看有啥地方没有，先暂时租一个。” “李哥那就麻烦你了我和沈默下午还要回学校上课。地方只要近，其它没有太大要求，你看好就直接租下来，先租半年。我们就不陪着你了。“黎文轩直接把事情交给李世宇。 “行，你们上课去吧，这事交给我，我争取这两就把这事搞定，除了宽带和电话的事需要找人，要不时间来不及之外其它的都好说。” “那就麻烦李哥了，这些费用你都记着到时咱们有收入了之后都要走账，即然是开公司还是要正规一些。” “行，就按你说的办。” 此时黎文轩见菜已经上齐了就倒了一杯酒举杯说：“来吧，预祝咱们软件大卖干一杯吧。” “干杯”李世宇和沈默一起举杯和黎文轩一起碰了一下。 ………………………… “芸芸，你觉的我刚才说的这事能行不？” “我怕我干不好怎么办啊？我又没干过？” “我告诉你可简单了，就是谁加你好友你同意，然后问他什么需求，然后把相关的价格告诉他，再告诉他打款的方式就行。再说不是还有沈默呢吗？” “那我试试吧，要是干不好你可别怪我。” “哪能啊，谁还不是从新手过来的，我刚开始跟着老五摆摊的时候也没少被老五说。现在不也练出来了吗。习惯就好了” 杨春林见彭芸芸答应下来终于是松了一口气，好说歹说的磨了一中午还好答应了。要不晚上回寝室这帮孙子还不定要怎么埋汰自己呢。 就见杨春林抓着彭芸芸的手说：“芸芸，你下午几点有课？我一会要去上课了，中午时间太短了还没和你待够呢。” 彭芸芸被杨春林这么直白的话说的脸通红通红的，连忙把手抽了回来说：“你怎么这么肉麻，我一会也要去上课。那我们赶紧走吧。”说完也不等杨春林反应就逃也似的往教学楼那边走。 杨春林连忙追了上去说：“等等我啊，我哪肉麻了，我说的都是真心话。就乐意和你在一起待着。” 说着还想去拉彭芸芸的手，结果人家红着脸死活都不让他拉。还小声说了一句流氓。 杨春林听了不但没收敛反倒笑着说：“芸芸你真可爱，骂人都这么可爱。” 两人一路上拉拉扯扯的一直到了中文系的教室楼下才分开。 杨春林美滋滋的看着彭芸芸进了楼，才转身往自己的教室走去。 杨春林到教室的时候黎文轩和沈默也已经到了，杨春林说了一下芸芸同意帮忙的事，然后就问黎文轩接下来什么安排。 黎文轩又把中午和李世宇定的一些事简单的和杨春林说了一下。 现在就看这两天李哥能不能把地方和设备准备好，那样沈默和彭芸芸两人就有地方办公了。 接着两人又商量了一下周末去网吧推广的细节问题。 这时沈默在听完了他们两个的对话之后，给黎文轩提了一个建议。 “我建议你们不要把所有的网吧全扫一遍，这种方式有很大的弊病。” “噢，什么弊病你说一下。”黎文轩好奇的问道。 “我举个例子吧，两家网吧如果差不多的情况下用什么来吸引人？就像你做的’金管家‘一样，可以办会员可以赠送可以打折，然后形成差异。而且这功能是我有你没有的，因此客户就都被吸引到来我这里了。” “咱们这个外g也是同理，在一定的目标区域内让他只有一家代理存在，这样他才会因为这种可以吸引上网人群的差异化效应来推销，这样他属于一举两得。而我们实际销售的数量也并不会因为代理商的减少而减少，因为代理商只是一个通道，我们的销售核心是玩家。只要他想买不管在哪卖他都会买的。你们说是不是这个道理。“ 黎文轩两人听完直接竖起了大拇指。 黎文轩发现他把沈默拉进来真是太对了，学习能力强不说，思维能力也强。 自己是借着两世为人的先知，杨春林他们就没人想过这个问题，而沈默自己就通过自己刚才和杨春林的对话就能听出问题，这还不够说明问题吗。 黎文轩笑着对沈默说：“你这个建议太好了，回头记你一大功。” “记功就不用了，我现在可以给你打工的黎老板，付我工资就可以了。”沈默说完也露出一个甜甜的笑容。