戴伟深吸一口气，沉声道：“朱总，共享单车的路，清云单车已经给我们走出来了。” “现在沿着这条路走下去，就是我们最好的选择。” “不过清云单车已经在花城和魔都扎根，这两座城市，现在我们无论如何都不能进入。” “我们ofo因为资金不足，从一开始只能在校园里发展。” “如果朱总肯支持我们，那我保证，首都会成为我们ofo的根据地！” “比起魔都，我认为首都的地位更加重要！” 朱天霄来了兴趣，点头道：“嗯继续说下去。” 戴伟接着道：“我观察过清云单车，他们的单车制作成本绝对不低，我认为我们可以缩减成本。” “在我们资金不足的情况下，以量取胜！” “增加数量，布局首都，辐射出去，这是我们ofo崛起的最大希望。” 这样做，ofo单车的折损率会大大提高。 现在为了抢占市场，已经顾不得那么多了。 戴伟可以断定的是，不出一个星期，市面上绝对会出现五花八门的同行。 大家都在跑马圈地，还有清云单车这么一个巨头在，由不得他们再作犹豫。 听完戴伟的话，朱天霄靠在椅子上思考着。 到底是北大毕业的高材生，不得不说，这小子还是有想法的。 倒也是另辟蹊径，以这样的方式去做。 趁着清云单车不备，还真有可能把首都给抢下来。 他现在需要考虑的是，要去接洽清云单车那边，看能否进行融资上车。 还是说…投资ofo。 不过，以清云单车的发展情况来看，就算自己上车，恐怕需要付出不小的代价。 而戴伟这边，一旦成功，自己付出的资金，相对来说，只是少量的。 朱天霄的犹豫也被戴伟和其团队看在眼里。 他们大气都不敢喘一下，心情很是紧张。 办公室内落针可闻，只有朱天霄用手指轻轻敲打桌子的声音。 …… “嗯” “戴总，你的计划我听明白了，这样吧，我愿意给你一笔投资，三百万。” 听到朱天霄的话，戴维脸上露出惊喜之色。 对于他来说，三百万也是笔不小的巨款了。 他有发展计划，只要能开启天使轮，有了钱以后，单车的发展肯定会顺利的。 后续的a轮、b轮和c轮，都会接踵而至。 到时候，ofo的价值自然水涨船高。 甚至成长为一只独角兽，都很有可能。 虽然很难，但人要有梦想，不然和咸鱼有什么区别。 但还没等他高兴太久，就听朱天霄继续道： “不过，股份方面，我要百分之五十。” “五十！！” “朱总，哪有天使轮就要一半股份的道理。” 戴伟顿时不乐意了。 如果300万拿百分之五十的股份，岂不是ofo只价值600万？ 而且先不说价格，这才天使轮就失去一半的股份，对他太过不利。 如果后续再稀释股份，那他们团队对公司的掌控力，也会直线下滑的。 甚至做到最后，公司还属不属于他，都是个未知数。 “百分之五十的股份绝对不行，最多百分之三十！” “好，三十就三十，戴总，希望你和你的团队，不会让我失望。” 朱天霄立马笑着应道。 实际上，他要的也就是三十的股份。 二十也可以，至于五十，只是诈一诈这小子。 没想到，还真成功了。 见到朱天霄答应得如此之快，戴伟此时脸色有些不好看。 他知道自己被摆了一道，但现实往往就是这么的残酷。 在资本面前，没有钱的自己，只能任凭鱼肉。 不过好在，还是将投资给拿到手了。 有了这笔钱，ofo小黄车也能发展起来了。 谈完事情后，一时间，宾主尽欢。 朱天霄也一改之前倨傲的态度，请戴伟等人吃了顿便饭，好好地鼓励了他们一番。 回到自己的创业小屋时，大家脸上都挂满了喜悦的笑容。 过程虽然有些艰险，但结果总归是好的。 清云单车的道路，注定不会孤单太久了！ …… 戴伟寻求投资的艰辛路程，赵柏川并不知道。 即使知道了，他也不会在意什么。 顶多就是觉得这家伙韧劲挺强的。 他现在可以肆无忌惮地放出豪言，如今清云单车的对手只有自己，没有其他人。 截至今天下午六点，清云单车的注册用户正式突破到了两百八十万的恐怖数字。 押金池再次增长一亿五千万的同时，清云单车的营业额也是稳步上升。 虽然比起八亿多的押金池显得有些少。 但一个星期的时间，清云单车累计创造了一千五百万的营业额。 其中有四五百万，来自于新投放的二十五万辆单车。 也就是说，单单靠着十万辆单车，清云单车一个星期就创下了一千万营业额的辉煌战绩。 前期每辆单车在花城对应的投放人数，差不多为十人，日均使用次数也就是十次。 平均每次的费用为一元，每辆单车就能创造出十元的营业额出来。 而花城总共六万辆单车，平均每天，也就是能创造六十万。 魔都虽然数量少，只有四万辆，但使用率比起花城还要更高。 平均对应人数有时候甚至达到了恐怖的十五人，每天一百来万的辉煌战绩。 等到宋宛瑶拿过来营收报表时，让得赵柏川都不由得吸了口凉气。 不愧是互联网，真特么挣钱啊！ 随着单车数量越多，营业额自然也会水涨船高。 虽然有折损率，还有单车换代的情况发生。 但这样算下来，实际上也能回本不少啊！ 本来还以为需要薅资本主义的羊毛呢。 没想到，都快能自负盈亏了。 毕竟，这营业额可是不用交税的。 这几年花城大力发展经济，还有扶持新兴企业发展，互联网企业也享受着优待政策。 清云科技作为新兴的互联网企业，享受着三年免税，三年减半的优待政策。 所以这波赚取的营业额与押金不同。 赵柏川和清云科技的股东们，可以分一分，全部装进自己腰包里。 当然，为了公司的发展，肯定是不能这样干的。 随着清云单车规模越来越大，招收的员工数量也在日益增加。 而且生产的单车，还都靠着押金来支付的。 后续的尾款，就需要靠着公司利润陆续补上了。 他和公司的股东们也商量过，别说分红了，起码第三轮融资之前，没人会想从清云科技拿走一分钱的。 如果在意的都是这点蝇头小利，那他们当初也不会来投资。 赵柏川也不会选中他们了。 再说了，这一个月以来，除了网咖装修和配置花费的二千四百多万以外，赵柏川基本没怎么用钱。 最多就是日常的花销，还有给女人买买买的消费。 对他来说，这些只是小钱。 系统每日刷新的收益，还有消费返利的额度，全部加起来，如今他私人的卡里也有了将近四千万的资金。 消费经验倒是上涨得不多，还差五六千万。 等到凑足钱，野性消费一波，想来到十二月，系统也可以迎来升级了。
