“杨先生，您没开玩笑吧？这种事，可要白纸黑字写在合同上的。” 蔡亮的心脏不由得砰砰直跳。 这一下子来了十万辆订单，他哪遭得住啊！ 他也不怕杨培鸣骗他，他们可是国企，难不成对方敢拿他们来找乐子？ “当然了，蔡厂长，只要咱们商量好价格，立马可以签合同。” “不过我有一个要求，一个月内，你们必须全部交货。” 按照他们的预期，一个月之内，清云单车软件也会正式制作完成。 为了尽快抢占赛道，他们必须得加快脚步。 如果形势良好，这边十万辆投放进去，恐怕厂家那边又得加班加点地开始生产起来了。 “一个月” 蔡亮闻言微微皱眉，不过思索片刻后又点头道：“时间上完全没问题” 一个月的时间虽然有点赶，但毕竟是几千万的大生意，多拉几条生产线过来，还是没问题的。 “不过杨先生，我个人多嘴问一句，您，订购这么多单车，是拿去卖吗？” “卖？” 杨培鸣笑着摇摇头：“蔡厂长可太高看我了，十万辆，这要卖到什么时候啊。” “那” “我当然是为了租出去了。” “租！！？？” 蔡亮嘴角忍不住抽了抽。 得，问了也是白问，这卖都卖不出去，能租出去那才怪咯。 这些富二代，一个个真是异想天开的。 十万辆单车，哪怕数量多，他们有很大优惠，但以杨培鸣的高要求，也绝对不会太便宜。 不过生意都送上门来了，他哪有不做的道理。 看样子，这次不仅能完成上头分下来的业绩指标，还能创造新的辉煌战绩了。 …… 蔡亮吩咐秘书去拿合同，跟杨培鸣坐在谈判桌上，两人商讨起了单车的价格。 以杨培鸣要求的条件来算，加上gps定位和智能锁等等设备，蔡亮一开始提出的每辆单车费用为600块钱。 这已经算是比较不错的优惠价格了。 杨培鸣笑了笑，直接说道：“蔡厂长，我这定的可是十万辆，300块吧。” “300？不行不行，绝对不行，这价格太低了，连我们的成本都不够。” 蔡亮赶紧摇头，开什么玩笑，这直接腰斩，做一辆他们就得亏一辆的钱，做得越多亏得越多。 除非，他疯了才会答应。 “而且我可以很认真地跟你说，不仅我们这不行，你就算去其它厂，也是一样的。” “如果用料一样，这价格绝对不可能的。” 杨培鸣眉头微微一挑，轻笑道：“蔡厂长，我也很认真地跟你说，我们后续可不仅仅是十万辆，可能还有二十万辆，五十万辆甚至一百万辆，这难道还不行吗？” 蔡亮有些意动，但话不能让杨培鸣一个人去说，“杨先生，我明白你的意思，但这价格实在太低了。” “这样，你我各退一步，550块！” “行，那我也退一步，350块！” 两人在谈判桌上一次次地商量起了价格。 对于杨培鸣来说，单车的价格每少一块钱，前期就能节省十万。 而对于蔡亮来说，单车的价格每多一块钱，就能多收十万。 因此两人互不相让，一时间都没谈出个结果来。 谈到最后，大家都有些口干舌燥的。 杨培鸣抿了一口茶水，看向坐在对面的蔡亮和赶过来围观这场谈判的工厂领导们：“蔡厂长，咱们说了这么久，你累了，我也有些累了，这样吧，不如我做东，请几位去吃个便饭，吃完再商量也是一样的嘛。” “杨先生都发话了，那我老蔡肯定没有不去的道理，不过这顿还是我来请吧。” 蔡亮也十分客气地回应道。 这笔大生意肯定是不能错过的，于情于理，请客户吃个饭也是应该的。 …… 在蔡亮的坚持下，领着杨培鸣和他的秘书一起，由他们一干人作陪，去到魔都和平饭店吃饭。 花了十多万，终于把事情给谈妥了。 蔡亮这边最后还是让了一步，单车以480块一辆的价格确定下来。 十万辆，总价就是4800万，对于很久没做成这样一笔大生意的车厂来说，也是很大一笔生意了。 “杨先生，合作愉快。” 蔡亮苦笑着伸出手和杨培鸣握了握。 这年轻人确实了不得啊！ 死咬着这个价格，真是把他的底价算得透透的。 “蔡厂长，我相信，你们凤凰自行车一定不会让我失望的。” 杨培鸣心里也松了口气。 确实，他和赵柏川几人都可以不在乎这一两千万的。 但生意不能这样做，前期的价格提太高了，对后续的压价还是有些不利的。 他对单车行业了解不多，但也知道，哪怕以480块的价格来算，车厂的利润也绝对不会低到哪去。 以后大批量生产，成本还会更低。 “那是当然了，杨先生您放心，这十万辆单车，我保证不会出任何差错，如果出现一辆次品，我赔十辆。” 签订合同之后，清云科技这边先付了两千万元的款。 工厂这边立刻准备生产工作，后续的尾款，三个月后分批次结，半年后全部结清。 大订单面前，压款是常事，蔡亮也没有什么意见。 杨培鸣这边则立马打了个电话通知赵柏川。 正坐在咖啡厅里的赵柏川听到杨培鸣的捷报传来，也笑着道：“4800万？我知道了，哈哈哈，这价格不错，今天也是辛苦鸣哥了。” “这是哪里话，我也是公司的股东，又不是给你小子一个人赚钱。” “好了，不说了，这边还需要我去看一看，到时候我把单车的设计图发给你过目一下，确定下来就立马生产了。” “行，没问题。” 挂断电话后，赵柏川靠在软乎乎的座椅上，脸上露出满意的笑容。 对于他来说，共享单车的模式早已牢记于心。 共享单车从来都不是靠那点骑行费赚钱，最多只够勉强用来维修和保养的。 真正依靠的，是共享单车那笔巨大的押金。 就像刘志安所说，这押金，既有利，也有弊，这要看你怎么去用了。 而他现在，就处于自己所说的前期，需要发展。 押金这边，他暂定到299元。 一个人就会带来差不多三百块的押金，而且肯定不可能按照一辆单车只对应一个人来算。 综合起来，平均每辆共享单车对应投放人数起码有八人。 这样算，一辆共享单车就能带来将近2400块的资金。 十万辆，那可就是差不多24亿啊！！
