何垚设身处地一想，顿时觉得任磊的存在的确很有必要。 说不定什么时候就能派上用场。 所以收名片的同时，保险起见又将任磊的电话单独存到手机里。 这个举动立刻博得任磊的高度好感。后面说话的姿态都低了很多。 虽然他只是一个原石中介，但钱不少赚、打交道的对象档次也不低、深知行走江湖的身份是自己给的。 越是低三下四的求，越是遭人嫌。反而大13拽拽，更能让一些不明就里的人摸不着头脑。 但说白了，他也还是个跑业务的。 何垚这个小举动，一下拉近了双方的关系。 “任老板这次带了多少料子来上拍？平常都是在佤城活动？”乔治随口问道。 任磊点头，“佤城的国人最多最集中，佤城更适合我们这个行业生存。这次带的不多，市场上客商都不多。前段时间矿上出那事两位应该知道吧？很多客商见情况不对，回国的回国、延期入缅的延期。我费了老鼻子劲，这才凑了一车带过来……” 三人说话间，乔琪点完菜走了回来。 “两份辣螃蟹，加一些海鲜烧烤。今晚吃完，让你未来一个月都不想看。” 乔治哼了一声，“两份？看不起谁？任老板你别走，咱们再加两份，要点啤酒，唠唠。” 他对任磊这种原石中介的需求不大，纯粹是刚才聊的不错。茫茫人海能凑到一张桌上吃饭，也是需要点缘分的。 任磊得知眼前三人都是矿主，也打算继续勾兑感情。 这都是潜在大客户啊。 在销售眼里，没有开发不出来的客户，只有还不够努力的自己。 双方一拍即合，任磊也不是白吃白喝的性格。招手就让店主搬来一筐啤酒。 乔琪紧接着起身去找店老板加菜去了。 “小矿主们，你们现在只参加缅国国内的公盘吗？”任磊问道。 乔治点头道：“没错。矿上还是以开采为主。每天应付形形色色的中间商，已经占用了全部精力。缅国公盘举办的频率不算高，怎么都能匀出时间。也是为了给矿上打打知名度。” 任磊说道：“那……国内的私人标厂几位了解过吗？” 乔治摇头，“没有。” 固有观念让习惯具有延续性。对于供不应求的源头来说，其实没有太多开拓更多销售渠道的需求。 但任磊有需求。 要是拿下这种大客户，以后就不用满市场乱转拉客源了。 “国内市场现在好着呢。私人标厂不像公盘手续这么繁复占用精力。而且在国内的知名度不低、规模也不小。现在有几个商家没去过私人标厂？门槛低更日常，抬脚说去就去。” 任磊开始大力推荐。 乔治看上去兴趣不大。 但何垚倒是饶有兴致，“好处说完了，现在开始说说弊端。” 乔治有些意外的瞄了何垚一眼，不过没说什么。 嫌货是买家啊。 任磊顿时更来劲了。 “世界上的事嘛，有利就有弊。弊端肯定也是有的。就比如说，因为没有保证金、也因为抬脚说去就能去，所以无关人员也更多一些。流拍比例可能会大一些。不过这一点放在庞大的需求群体中综合来看，并不明显。还有一方面，就是送去标厂的料子，肯定需要货主承担路上的风险。如果流拍，有来还得有回，双程。” 任磊说话还挺中肯。 “但是这一点也可以忽略不计。毕竟从缅北矿区直接运去国内，可比佤城便利多了。” 问什么任磊会说什么，但会推翻。 乔治都乐了，“任老板仿佛什么都说了，又仿佛什么都没说。” “嗐，咱说话得中肯不是……都是自己人，说话没必要藏着掖着。” 任磊一副完全听不懂乔治话里的揶揄之意，自顾自说道：“私人标厂的成交价，虽然没有缅国公盘上这么逆天。但料子更亲民、总价更接地气儿。你们说，就算是原石商家，能有参加公盘这种现金流的，怎么也得是头部了吧？可不是所有商家一开始都那么大规模。真的，我强烈建议。那句话怎么说的来着？人无远虑必有近忧是不是？” 何垚点了点头。 走常规路线发展刚起步的矿业公司也不是不行。即便泯然于众多矿业公司当中。但深耕一段时间，还是可以发展起自己的中间商群体。 这就是源头的好处。 但何垚觉得，任磊今天给了自己另一种可实施的思路。 “行了，你们有完没完？出来吃个饭开口是料子闭口是工作。让人脑子片刻不得闲。” 重新回到餐桌旁的乔琪不满的数落着三人，“这几天怕是都不能闲下来，你们这份工作激情，留着开盘的时候再释放吧。别愣着了，干一杯。” 乔琪说着哐哐连开四瓶啤酒，一字排开。 “就欣赏小矿主这样的女中豪杰。我干了，你随意！” 任磊说到做到，仰头一口气干掉一整瓶啤酒。 乔琪不甘示弱，紧随其后。 剩下何垚跟乔治你看看我、我看看你。不得不硬着头皮跟。 空落落的肚子瞬间胀起来，看着店老板端上桌的四盘色香味俱全的辣螃蟹，何垚打了个长长的酒嗝。 缅国的辣螃蟹那叫一绝。浓油赤酱吃起来相当下饭。 就连吃不惯缅国菜的何垚，也能就着吃上两大碗米饭。 但今天估计是悬了。 “任老板，跟国内的标厂老板熟吗？” 何垚心里还惦记着正事。 这个问题问到了任磊心里。 他还没说完，但当着乔琪的面又不好意思一直一直说。 何垚起的这个头，立刻把他没说完的话又勾了出来，“有！有有有！盈江的、揭阳的，咱都熟。别看我人常年在缅国，国内有我的生意搭子公关着呢。人际关系方面咱们绝对不掉链子。只要小矿主们有需要，咱们随时可以勾兑。” “你又在打什么主意呢？” 乔治知道何垚脑子活。看他这会儿眼珠子乱转，开口问道。 何垚在瑞丽的时候听说过标厂，但当时在国内待的时间不长，因此没能成行。 标厂情况不能只只听任磊的一家之言，想知道这条路行不行得通，还得自己亲自试。 现在高明负责的瑞丽蒙包料中介店，完全可以用来做试验的先驱。
