第1330章 挥泪甩卖

此刻，坐在李飞对面的中年人—— 就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。 此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。 唯一还存在争议的是具体的收购价格。 在开始正式议价之前—— 孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！ 李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。 对保安公司的资产状况做过详细了解。 一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。 这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。 其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。 以目前的市价，价值就在一千三百万左右。 如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。 但只有八百万左右的负债。 净资产在二千二百万左右。 可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。 但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。 急需卖掉保安公司变现的情况下。 即便价格已经很便宜。 李飞还是要要尽可能地压价。 在三次谈判中—— 第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。 但同时也对价格表示了疑虑。 孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格—— 已经低到不能再低！ 没有还价的可能。 双方陷入了僵局，最终没有达成协议。 在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。 将收购价格降至一千四百万。 李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。 他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。 而且公司还存在人员老化问题。 孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。 双方再次陷入了僵局。 第三次，李飞决定采取主动。 他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。 在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。 然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。 他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。 同时也给孙成林留下了足够的利润空间。 孙成林听了李飞如此狠的压价。 有拂袖离开的冲动。 实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。 但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。 孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。 如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。 而李飞则表示，这个价格已经比较公道。 最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。 而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。 这一次谈判，虽然没有达成一致意见。 但已经接近成功边缘。 第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。 结果也很理想。 同时也给孙成林留下了一定的还价空间。 他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。 今晚，李飞和孙成林的第四次见面。 就是在收购价格上的最后一次谈判。 孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。 那他真的会放弃李飞这个买家。 对此，李飞半信半疑。 但即便如此，李飞也已决定—— 如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。 但让李飞感觉心情愉快的是—— 两个人今晚见面之后，经过一番谈判。 李飞没费多大劲儿， 孙成林便同意再降一百万。 在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。 “孙总，合作愉快！” 此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。 “合作愉快，李总！” 孙成林面带苦涩的给出回应。 相比于李飞的好心情。 孙成林的心情却有些黯然。 如果不是他急于用钱，而是慢慢寻找买家的话。 他的保安公司，至少能卖出一千八百万。 但谁让他需要马上用钱填窟窿呢。 确切的说，他必须在一周时间内筹到一千万的款项。 而现在，距离一周时间，只剩下了不到两天。 在如此短的时间内，孙成林根本难以寻找到理想的买家。 而且，非常重要的一点—— 是达成协议后，买家必须要尽快一次性付款。 事实上，孙成林联系的买家中—— 有一家地产公司，看中了保安公司办公楼的那块地皮—— 给出了一千八百万的高价。 但是，在付款条件上，却要将款项在未来一年内，分成几次支付。 这是孙成林无法接受的。 还有另外一家地产公司，看中了那块地皮，开出了一千六百万的高价。 并同意一次性给付。 但是，却需要至少半个月时间筹集资金。 孙成林无法接受。 可以说，在几个买家中—— 李飞的天下保安公司开价是最低的。 同时，也是唯一一家同行业公司。 这也能保证—— 李飞完成收购后，会保留公司的保安业务以及大部分员工。 而不是像那些单纯看重地皮价值的地产公司—— 一旦完成收购，必然会解散保安公司。 这也是孙成林愿意把公司卖给李飞的重要原因。 毕竟，这家保安公司从无到有建立，蕴含了孙成林很多心血。 从心理上，他真不想他的这些心血付诸东流。 再加上，保安公司的一些核心员工，都跟了他很多年。 如果公司解散，让这些人失业。 孙成林也觉得对不起他们。 因此，综合几方面因素。 孙成林才不得不将公司挥泪甩卖给李飞。 他的心情自然可以想象。 孙成林仰脖喝掉一口白酒后，语带恳切的说：“李总，公司的管理层都很有能力。 希望你接手公司之后，能够善待他们！” “孙总，你放心！ 只要是人才，我肯定会重用。 不瞒你说，我们天下保安正处于快速扩张阶段。 非常需要优秀人才。” 李飞帮孙成林倒上酒，给出肯定回答。 顿了顿，李飞继续说道：“孙总，我想听你详细介绍介绍—— 公司管理层的情况。 日后如何使用他们？ 我将以你的评价作为主要参考。” “谢谢李总，我知无不尽！” 孙成林语带感激的说道。 接下来，孙成林将他最为看重的三位保安公司管理人员—— 副总李光军，以及陈阳、姜雪梅两位部门经理一一 向李飞做了详细介绍。 孙成林首先向李飞介绍了李光军。 李光军是公司的副总，他在保安行业拥有多年的经验。 是一位非常出色的管理者。 孙成林对李光军的管理能力和领导才能非常赞赏。 认为他是公司的中流砥柱。 然后，孙成林向李飞介绍了陈阳。陈阳是公司的部门经理，他负责公司的日常运营和管理。 陈阳是一位非常勤奋和尽责的管理者，他总是能够在工作中取得很好的成绩。 最后，孙成林向李飞介绍了姜雪梅。 姜雪梅也是公司的部门经理，她负责公司的客户服务和市场营销。 姜雪梅是一位非常热情和有活力的管理者，她总是能够在工作中给人带来惊喜。 在介绍完这几位管理人员之后，孙成林对李飞说：“他们三个都是我最看重的人。 他们都是非常优秀的人才。 我相信，如果李总继续重用他们，一定不会失望。” 李飞听了孙成林的介绍，对这几位管理人员有了深刻的印象。 接下来，孙成林继续介绍公司的其他重要信息。