第262章 重大决策

翌日，赵长天代表销售科―― 提交销售科扩编计划书。 先是提交给谢晓明。 获得批复后，又提交给刘国单。 在这份计划书中，赵长天表示，分公司升级成功，意味着―― 对销售队伍建设、以及整体销售业绩提升有了更大的要求。 在这种情况下，赵长天提议扩大销售科规模—— 在目前三个销售小组的前提下，再增加一个销售小组。 同步，增加一名副科长，以及六名销售人员。 赵长天的提议不是一件小事。 增加一名副科长，固然重要，但更重要的，是涉及到增加六个正式编制。 对黎光公司这种效益很好的国企来说，企业编制是很宝贵的东西。 甚至不比事业编和公务员差。 国企改革之后，虽然企业与员工签订的是劳务合同，与传统的人事合同有所不同。 不是过去那种与事业编相似的‘传统编制’，但实际上，却比传统编制更有价值。 越是效益好的国企，编制含金量就越大。 不知有多少人会想方设法、挖空心思的获得一个编制，期望成为黎光公司的正式员工。 当初的赵长天，就是这样的情况。 现如今，相比于赵长天入职的那个时期。 编制名额更为宝贵。 每一年，总公司新增的编制名额都是有限的。 基本上，每一个名额都涉及到人情、人事关系。 更关键的是，近些年，母公司黎光重工收缩人事权―― 下属的各个子公司扩编，需要母公司审核通过才行。 虽然通常只是走个过场，但也有审核不通过的个例出现过。 而每次出现，都代表着一个子公司会遭受剧烈震荡。 回到眼前―― 赵长天一次就提出增加六个名额，这无疑是一个大手笔。 刘国单虽然是一把手，但在这种大事上，也必须按照程序来。 就算加上一个签字同意的谢晓明，也不行。 按照规定，涉及重大决策，必须要形成领导层集体决议才行。 当天下午，刘国单主持召开分公司高层会议。 与会者，除了刘国单，还包括谢晓明、程红玉、姜家春三位副总。 会议开始后，刘国单先将情况说明。 随后，他发表自己的意见―― “诸位，对于赵长天赵科长的提议。 我的意见，是应该给予支持。 分公司刚刚升级，迫切需要提升销售业绩。 这是重中之重！ 诸位都应该听说过，在母公司黎光重工的历史上。 以前有过相关案例―― 某个子公司下属的分公司，在升级之后没多久，就不幸降级。 而且，这样的案例，还不是一次、两次，而是多次。 我特意研究过。 这些分公司降级的最主要原因，基本都是因为业绩严重不达标。 升到二级的分公司，在业绩上比不过多数三级分公司。 升到一级的分公司，在业绩上落后于很多二级分公司。 在这种情况下，降级就是必然的事情。” 顿了顿，刘国单环视几位副经理：“诸位，我的意思，大家应该都明白。 升级成功，不代表高枕无忧。 我们必须要有危机意识才行。 这其中，提升分公司销售队伍实力，增加整体销售业绩。 是一件必须要做的事，而且越早做越好。 因此，我支持赵长天的提议。 这是我的看法，大家都是什么意见，可以畅所欲。” “刘经理的意见，我十分认可。 升级之后，对分公司的业绩要求是很高的。 我们以前是二级分公司的时候，只要业绩上不是太难看，就没有问题。 但现在则不同，我们刚刚完成升级。 总公司以及全国各个分公司，都在盯着我们。 如果我们的销售业绩没有明显进步，那就是不合格的。 就算不会在短期内掉级，也会给外界留下不好的印象。 一旦政策上有个风吹草动，我们就很可能会被波及。 我的意思，大家应该都清楚。 所以，我支持赵长天赵科长扩大销售科规模的提议。” 程红玉旗帜鲜明的表达了支持态度。 刘国单面带微笑的频频点头。 对于程红玉的反应，他并不意外。 他比其它两个人，更清楚赵长天和程红玉的密切关系。 毕竟，当初，就是程红玉把赵长天引荐给的他。 赵长天能接连获得提拔，程红玉居功至伟。 程红玉之后，姜家春发言：“原则上，我不反对赵科长的提议。 毕竟，保级是头等大事，销售业绩又是最重要的一项指标。 但是，最近两年，总公司对人员编制卡的很严。 赵科长提出，一次性增加六个编制，数量上是不是有些多？ 很难获得通过啊。” 姜家春说出了自己的担心。 刘国单点点头，把目光望向谢晓明。 谢晓明的意见很重要，毕竟，他是分管销售的副经理。 谢晓明已经签字同意，肯定不会有异议。 也就是在某些细节上有不同意见，都已经在批复上体现出来。 但如果换成别的相关议题，在谢晓明反对的情况下，刘国单通常也不会独断专行。 而是会争取程红玉和姜家春的支持，形成集体决议。 毕竟，如果不顾分管领导反对，强行推进一项决议。 其中蕴涵着比较大的政治风险。 一旦决议出现问题，作为一把手的刘国单是肯定要担责的。 但如果是集体决议，即便担责，也是集体分担责任。 假如，某项决策，刘国单不是通过集体决议达成目的。 而是依靠个人权力，在独断专行的情况下达成目的。 那么，一旦决议出现问题。 刘国单就会个人承担相应责任。 所以，一个政治成熟的领导者，一般都不会搞一言堂。 只有懂得运用集体决议的领导，才能最大程度规避自身所应承受的风险。 在这一点上，刘国单特别佩服总公司一把手关总。 关总的领导智慧和能力，一直是刘国单学习的榜样。 回到眼前，刘国单面带微笑的看着谢晓明说：“晓明，你怎么看？ 销售科是你分管的，你的意见很重要。” 虽然只是走个过场，但该有的程序不能少。 “我肯定支持！ 销售科扩大规模，是进一步增加销售业绩的有力保证。 是分公司发展的核心要求。 是重中之重，我没有反对的理由。 只是，赵长天赵科长的扩张提议，步子是不是迈得有点大？ 一次性增加六个编制！ 就算我们都同意，但总公司那边，能获得通过吗？ 我个人感觉，应该很悬。 我的意见，应该缓缓图之。 比如，分成两次向总公司争取编制。 一次争取两到三个。 总公司那边，就没有不通过的理由。” 谢晓明条理清晰的，把自己的想法说了出来。 刘国单手指轻弹桌面，轻轻点头。 谢晓明担心的，与姜家春一致。 都与人员编制数量太多有关。 与姜家春不同的是，谢晓明直接提出了解决方案。 而且，很具可行性。