第22章 销路

带着沉重的心情，吴晓直到躺在床上，都还在思考这个问题。 想着想着就沉入了睡梦中。 王屿醒来的时候，天空仍旧是乌黑的一团。 区别于往常的是，今天他并没有着急起床。 他翻了个身，手里握着那块手玩件，陷入沉思。 以目前的形势来看，赌石这方面对他来说已经是不足为虑了。 连他之前不敢轻易碰触的全蒙头，现在都有了无往不利的法宝。 原本他可以心无旁骛地干劲十足，可杜远的话总时不时在他心里头冒出来。 换一个经营模式并不难。 难的是，后面一系列围绕这个转换而产生的相应的变动。 而王屿现在最先需要解决的，就是成品的销路。 只要自己不打眼，或者说只要自己的手玩件一直在身边，那么赌石这事，在他这里就没什么难度。 昨天，前前后后能加工出来四十条手镯。 杜远说的没错。 料子有了，也切涨了。怎么把石头变成钱，就是自己现在开始需要考虑的事情了。 这种超脱他了解范畴的感觉，让他的心情有些浮躁。 辗转间，他听到隔壁杜远的房间传来开门的声音。 王屿一骨碌爬起来，穿好衣服打开门走了出去。 迎面正对上杜远顶着两个大大的熊猫眼，一看就是没睡好的样子。 不成想，杜远看见王屿的时候，先一步笑了出来，“昨天晚上没睡好吗？” 王屿摇头，“可能是昨晚睡的比较晚的缘故。” 杜远点点头，“我想今天先跟住楼上的冉静接触一下，看看她对咱们的料子怎么说。” 王屿点头赞成。 就昨晚的情形来说，目前最便捷的一个途径，也就是这个了。 冉静是在边城的市场摊位上摆摊做成品的摊主，所以早上不会像王屿他们起那么早。 当八点钟一过，冉静端着牙刷牙缸下楼的时候，杜远跟王屿两个人已经在院子里待了好一会了。 冉静看到他们的时候，两个人正在研究着各自手里现有的料子。 “早。”冉静像往常一样打着招呼。 冉静是紧接着在王屿后面住进小院的人。来边城也有差不多三年的时间了。 小院的四个房间，每个房间一个月的房租只有五百块。 这对于外地人来说，是很不错的一个选择。 当然还有更便宜的地方，是那种像是宿舍一样的房子。 住在那种地方会更便宜些，一个月差不多只需要两百多到三百块，就足够了。 不过冉静觉得，那种地方住起来就像是住宾馆，限制也多，远没有这样的小院住起来自在。 至少，没有小院这样单独的厨房跟卫生间。 虽然她跟王屿住在小院的时间更久一些，不过冉静却觉得自己见吴晓跟杜远的时间更多。 她跟王屿的时间不太重叠。 不过这并不妨碍他们在边城，力所能及下互帮互助。 这可能就是边城的魅力之一吧。 永远有数不尽的人心诡诈，也有说不完的人间温暖。 冉静揉着刚睡醒的眼睛，在看到王屿的时候，使劲眨了眨眼睛，“这个点你怎么还在家？” 王屿直言不讳，“我在等你。” 冉静刚睡醒的大脑，一时间没有反应过来，“什么？” 杜远赶紧把话头接了过来，“是这样的冉静，我们切出来一批镯子。想找你了解一下现在市场的行情。” “哦。”冉静点了点头，“可以啊，你们拿给我看看。对庄的话也可以放在我档口往外卖一卖。我朋友圈里也可以帮你们宣传宣传，看看有没有客户喜欢。” 冉静在边城主要经营卖成品手镯的档口，所以她的客户基本上也都是手镯的进货商或者是终端买家。 不过，冉静在初到边城还在摸索阶段的时候，主打的成品方向是戒面。 也算练就了一双火眼金睛。 这些本事都是王屿杜远几人所不具备的。 “我们就是想跟你商量这件事。”杜远表示很开心。 冉静开口道：“这是双赢啊。我帮你们代卖，也补充了我自己的货源。来进货的熟客，每次来要总是看到差不多的东西，也会产生审美疲劳。” 王屿跟杜远纷纷点头。 冉静继续说道：“这还不是最关键的。毕竟进货商来进货的频率不会很高。即便有来的频繁的，也只是极个别的。那种流通量我一个摊位也顶不起来。主要是现在朋友圈里那些看货的人，恨不得每天都看到你有大把大把的新货发上去。” 但这也是不现实的。 一个商家货再多，那也是有限的。不可能满足所有人的要求所有人的圈口。因此，就会有很多货主之间相互串货。 你拍一拍我的货，我给我的客户看看你的货。 既成交了订单，赚钱的同时也帮别人清理了库存，双方获益。 王屿若有所思地点点头。 冉静想了想又说道：“我最近发现市场上出现了些做直播的主播，在一些档口上借货。以直播的形式来卖货、你们也可以研究一下。” 这句话一出，王屿才想到，自己昨天也忘记问一问杨霖，她们的直播间是怎么一种直播卖货的形式。 不过这个事情不着急，后面问也是一样的。 杜远有些好奇，“去摊位上借货？那货主就不担心货的安全问题吗？” 熟悉的人之间相互借货，确实是存在的。大家基本上都知根知底，互相帮助互相成就，没什么。 可是跟一个完全陌生的人打交道，动辄就把自己的货放出去，还是有一定的风险性的。 “一开始大部分都是带着手机设备，直接来摊位上直播的。不过你们也知道，很多客户并不是一下就能成交的。所以很多时候，她们直播结束人都走了，客户又会突发奇想想要某个东西。”冉静说道。 “后来慢慢的，发展出一些专门以帮人卖货为主要模式的直播公司。借货主要看东西的价值。贵的话，也会要求对方押个几万块。然后他们带回去卖，卖得掉就按比例分配，卖不掉就在约定的时间把货送回来。” 王屿点点头。 看起来，自己后面要学的东西还有很多。 边城的水深。 赌石远不是看得懂料子，就必定能得偿所愿的。