张光一愣：“呃……那……然后呢？”</p>
砍价肯定是要砍价的，哪有谈订单不砍价的。</p>
最主要是怎么把价格砍下来！</p>
人家上次才在这儿吃了大亏，又明显看得出这次的技术招标就是冲着你西门公司去的，他们能愿意给低价？</p>
陈默笑了笑：“没有然后了，你砍价，只要没砍到他们没有利润，无论多低对方的谈判组都会答应。</p>
这次的谈判，没有任何难度。</p>
你去谈了就知道了。”</p>
张光等人全都疑惑不解。</p>
“陈组长，你真没有什么谈判技巧要教给我们吗？”</p>
临走前，张光又忍不住问了一句。</p>
“没有，我说了，照着最低价放心大胆的砍就是了。不用任何谈判技巧。”</p>
陈默留下这么一句话，就送他们走了。</p>
张光他们面面相觑。</p>
着实有些不太相信啊！</p>
而另外一边。</p>
西门公司得到了大夏要搞技术升级招标之后，立刻派人飞往大夏进行谈判。</p>
这次带队的负责人是西门公司新上任的总裁，跟冯·比利一样，也是没有股份，仅仅是个打工仔，名叫亨利·贾斯丁。</p>
张光他们严阵以待，已经做好了打一场硬仗的准备了。</p>
结果，第一天谈判时。</p>
张光发现亨利·贾斯丁他们老早就在会议室等待了。</p>
“张组长，听服务员说，他们提前一个小时就到了。”组员低声道。</p>
而亨利·贾斯丁的态度，更是好到不行！</p>
甚至都有点儿卑微了！</p>
对于冯·比利的事情，他是一而再再而三的道歉。</p>
谈判的时候，亨利·贾斯丁小心翼翼的报出了一个价格。</p>
这个价格说实话，已经算合理了。</p>
比冯·比利那种狮子大开口合理太多太多了。</p>
不过张光想到了陈默的话，咬了咬牙，直接报了个最低价！</p>
亨利·贾斯丁听完以后脸色都变了。</p>
“张先生，这个价格的话，我们几乎没有利润可言了啊！”</p>
亨利·贾斯丁道。</p>
张光也知道报价实在低的有点儿离谱，刚要说话。</p>
却只听……</p>
“不过，低就低点吧，我们西门公司是诚心跟大夏合作。”</p>
说完，亨利·贾斯丁起身握住了还在懵逼状态的张光的手。</p>
这……</p>
这就同意了？</p>
他的报价是每列动车1.5亿，技术转让费必须降到8亿以下，并且包括所有核心技术不得保留，照着上次冯·比利团队的报价降低了得有70%！</p>
如果西门公司接单，利润无限趋近于0！</p>
这砍价，张光说出来都有点儿心虚，没想到对方居然答应的这么爽快！</p>
“你确定吗？我说的是所有核心技术不得保留，不能设有技术转让障碍的！”张光再次不敢置信的询问道。</p>
亨利·贾斯丁哈哈一笑道：“张先生，我就是个打工的。我可不像上一波人那么傻，谈到最后把自己的工作都搞没了，何必呢？</p>
只要有点利润，能拉升公司股价，差不多就得了。”</p>
这一刻，张光的脑子似乎被什么击中了一般，一下子想通了所有的事情！！！</p>
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)