第二天早上抽签，师兰被分在轻工业品那一块，几家燕京的日化厂的展台都在这里。 俗话说，冤家路窄。 师兰没想到跟自己一组的，正是火车上那位不合群的男同志郑志伟。 这人戴副圆圆的酒瓶底眼镜，面容清瘦，看上去像是沉迷学术的知识分子。 实际上这几天全程臭着脸，谁也不搭理。 拿到签后还冷哼了一声。 师兰心里也有些不得劲。 谁稀罕一天到晚对着张驴脸呢？平白无故把人心情都破坏了。 好在日化展台的外销员和负责人都非常客气。 还给她们准备了椅子，没人来的时候可以坐一坐。 皮特的家族比较有名，今年受邀跟着叔叔一起来参加春交会。 逛了一圈，他对那些相对自己国家来说还比较落后的大型机械不感兴趣，倒是不少手工业品吸引了他的目光。 不过叔叔说先看看，不要着急下订单。 “叔叔，你刚才为什么不让我跟他签合同？”皮特不解地用方言问叔叔。 约翰胸有成竹地笑了笑：“你出的价太高了！” “什么？一毛五一个，还高吗？” 皮特大惊，“我们带回去能卖出至少三十倍的价格，刨除海运的耗损和路费，也能大赚一笔。” “你放心吧，出这个价，他们也会卖给你。”约翰说了个数字，竟然是方才的一半不到。 “这会不会惹怒他们啊？” 价格太离谱也是一种挑衅吧。 皮特将信将疑：“这么精美的艺术品，真的可以用如此廉价的价格买到？” 实不相瞒，听到对方报价的时候，他差点脱口而出要将所有商品全部买下。 “他们技术落后，想进口咱们的东西就得用外汇，为了赚外汇，他们的底线可以一拉再拉，就算是赔本也无所谓的。” “去年我买了他们的拖拉机卖到几个小国，赚了这个数”。 约翰得意地炫耀着。 “你看，我去年给的价格那么低，今年他们不还是特意邀请我了？” 皮特：“叔叔，万一他们不卖给我怎么办？我可不想毫无收获。” 约翰：“皮特，相信我，绝无可能。” 这么落后的国家，劳动力最不值钱，手工艺品对他们来说，哪里比得上先进国家的机械？ “感谢国家对他们封锁技术，不然我们怎么会赚得盆满钵满，哈哈——” “最好再封锁个几百年，让我们的子子孙孙也跟着赚。” “叔叔，你声音太大了，万一让人听见了怎么办？”皮特尴尬地扫了眼周围。 “方才那人蹩脚的英语你没听见？根本不用担心！” “说不定这两句英语，还是他们上岗前临时培训的呢。” 站在轻工业展区的师兰：“” 你赚就赚吧，还拉踩是什么个意思？ “那两人说什么呢，叽里呱啦的，有点像英语又不像。” 等人走了，展台的外销员问师兰。 “德语。”师兰瞥了眼那两个外国佬，跟展台负责人说，“他们在说价格的事，我是不是应该汇报一下？” “做好你的本职工作不行吗？” 郑志伟不满地看了她一眼，一副忍无可忍的模样。 他语气很是不耐：“价格怎么定，能不能卖出去，不是你该管的事。” 师兰一听就知道他也会德语，甚至还颇为精通。 因为方才那两人说的是口音浓重的方言。 “所以就眼睁睁看着咱们的人吃亏？” 郑志伟：“吃点亏又怎么样？只要能把东西卖出去，赚到外汇就是值得的，卖不出去才丢脸。” “一边赚我们的钱一边鄙夷我们，这不是端起碗吃饭，放下碗骂娘？没有这样的道理。”师兰不服气。 甚至还堂而皇之，就在展馆里当面吐槽，是觉得他们没一个人能听懂？ “赵经理，我去手工艺品那边问问，他们看上的是谁家的产品。” 师兰想了想还是决定过去一趟。 “我说的话你是听不懂吗？”郑志伟皱着眉头看她，“真是倒了大霉，怎么每次都跟你这种人分在一组！” “你不去就不去，我怎么样你管得着吗？你家住海边啊！”师兰无语地看着他。 “到时候让赵经理给我们作证，这件事跟你一点关系都没有，还不行吗？” “还‘我这种人’，你倒是给我说说，我这种人到底怎么了？” “哎哎哎——别吵别吵，一会儿让外国人看咱们笑话。”赵经理看到有顾客来了，连忙劝和。 他将两人拉开，“师兰同志，你去手工业品区问问情况，咱们可不能打落牙齿和血吞，不然人人都以为我们好欺负。外汇要赚，但骨气也不能丢。” “行。”师兰得意地瞟了眼郑志伟，头一扭走了。 “对，胡子很多，眼睛是蓝色的，应该是叔侄俩，年轻的叫皮特。” 手工艺品展区的负责人听了她的转述，也有些气愤，问了一圈后才知道原来是竹编手艺品展区的客户。 “这些外国人还以为咱们都得求着他们买呢？”竹编区的负责人怒了，“实不相瞒，今天来问的可有好几个，我根本不怕他们。” 虽然有人来问，不过价格都压得很低。 原本他们还悄悄商量，要不要在允许的范围内把价格再放低点，尽快促成第一单，打个开门红。 毕竟竹子又不值钱。 现在人家把他们当冤大头宰，降价是不可能降价的。 师兰建议道：“其实他们就是拿捏了我们要赚外汇的心思，实际上他们远洋而来，只要有赚头，都不会空手而归。” 商人逐利，知道有利可图才会远道而来。 不可能白跑一趟的。 “卖家不着急的时候，着急的就该是买家了。” “不过到底怎么决定还是你们负责人做主，我只是把自己听到的告诉你们。”师兰说。 “要不是师兰同志，我们还真蒙在鼓里。”手工艺品的负责人摇了摇头，“当时那个老的一脸嫌贵的样子，可真把我给骗到了。” “外国佬也这么会演戏呢？”他纳闷道。 完成了提醒任务，师兰赶紧回到自己负责的区域，免得耽误了工作。 正好日化一厂拿到了单子，要她陪着去洽谈合同，以免出现什么语言不通上的问题。 一上午就没个休息的时间。 中午吃饭的时候，林翠娥找到师兰，将她叫到一边。 “以后这样的事你要先上报，我让你去你再去，不要擅自行动。” “万一真因为价格原因导致交易失败，造成的后果不是我们能承担的。” 师兰瘪了瘪嘴：“我就是看不惯他们那副嘴脸，得了便宜还卖乖。” 林翠娥没好气地瞪了她一眼，“你这妮子！没有下次了啊！” “知道了。”师兰知道对方只是善意地提醒，道了声谢。 “回去吧，下午还有的忙。” 林翠娥住二楼，师兰下去的时候，正好碰到同组的郑志伟。 郑志伟撩起眼皮扫了她一眼，“歪门邪道看来还是挺有用的，捅了这么大的篓子都没有什么处分。” 师兰：“我捅什么篓子了？怕是捅到你的小心眼子了吧！” “一个大男人唧唧歪歪，畏畏缩缩，脊梁骨是软的不成？” 郑志伟：“你向来都是习惯给别人制造麻烦，然后再倒打一耙的吗？”
