第364章 搭动车

叶远越听越迷糊： “这话你不是说反了吧？大家都知道薄利多销，但本来本走，你还要搭上人工和运费，这你图什么？” 邱明辉笑笑： “第一，出厂价给你们我只赔了个运费而已。 因为这里不牵扯人工，生意是我自己谈下来的，没有人工费用，更没有提成费用。 至于我怎么赚钱，这很简单，比如促销品，商品返点，虚报促销员工资等等。这些才是代理商赚的钱。 这么说吧，比如厂家做活动，买六袋方便面就送一个海碗，一箱是24袋方便面就是4个海碗。 我打一个海碗我能卖3元钱，4个就是12元，如果你们一个月能吃下200箱方便面的话，那就是2400元的促销费用到手。 这也才是促销的一些费用，还有返点呢。 现在的返点和以前可不一样，现在返点都是和电费一样，是阶梯式的。 你销售的商品越多，返点越高，就拿咱们平海县举例，平海县常住人口22万人，而方便面销售一般一个月会在10-12万左右。 也就是3000箱方便面左右, 这些是固定的消费群体, 上下不会差很多。 而我如果打开出海渔船的这个渠道，这是在不会影响到平海那3000箱的销售的情况下, 增加了心的销售额。 如果按照我们的返点来算，1000箱是1元，3000箱是2元，5000箱就是3元这个比例。 我卖5000箱的时候, 哪怕多出来的2000箱是本钱卖的, 但我另外的3000箱就多赚了3000元，这你们明白了吧？” 叶远和李辉听了都感觉学到了，别看他们有了一个回味酒厂，但他的这个酒厂还真就是个另类。 他们和其他的酒厂不一样, 一不做促销, 二不做推广，就是按照出货价卖酒。 也不给那些经销商什么返点，可以说在华国白酒行业, 这是独一份的。 邱明辉说道这里也是很兴奋，大概是因为他感觉自己要走得这条路能给他带来希望吧。 “所以，我不想要别人的施舍，你们要是需要这些物品，我就可以按照出厂价卖给你，这样咱们是双赢，你们现在采购一定不会是这个价。” 李辉点了点头，然后才问道： “你表哥代理的里面有酒吗？” 邱明辉想了想后摇了摇头： “没有, 不过过年的时候, 我们也会飘一些啤酒白酒什么的来卖。” “飘？” 李辉知道这个字，但放在邱明辉的这句话里他就不太理解。 “飘货的意思, 就是和我说的按照出厂价买卖, 不在出厂价上加一分钱。” 李辉点了点头，然后看了眼叶远, 看到叶远对自己点头后才说道： “那你现在有兴趣自己弄个白酒来代理吗？” 邱明辉摇了摇头： “白酒的渠道我没有, 我表哥那也不多, 我现在根本没有本钱, 自己想代理不太可能。 现在和以前不一样了，不仅做代理商需要保证金, 还要先钱后货，目前的我还真干不起代理这个活。 只能先在我表哥那里搭车干, 等自己有了点余钱再自己来做。” 叶远笑了笑，他是真的很满意邱明辉这个人。 第一这人不浮夸，行就是行，不行就是不行，说话还很实在，并没有隐瞒自己如何在同学身上赚钱，就连赚钱的方法都说了出来。 最主要的，叶远看重了邱明辉这个人，当李辉问他需要什么帮助的时候, 他不是马上开口借钱，而是想用自己的方式挣钱。 虽然也是需要别人帮助, 但这点要比直接借钱强的不是一点半点。 既然这个同学可交，他也就不打算隐瞒了，毕竟是同学, 人品还不错，那么搭一下自己这趟动车也是无所谓的。 “如果我能帮你拿到回味酒的代理呢？前提是你自己干而不是给你表哥。 当然我给你的不可能是蓝岛代理，只能给你外地的代理。 至于你说的方便面我这没办法购买, 毕竟岛上也好，船上也好，都不吃那东西。 但你说的矿泉水可以考虑，我这边矿泉水一个月大概的用量应该在几百箱的样子，当然也是分淡旺季的，这点你应该明白。” 邱明辉听叶远这么说顿时就长大了嘴巴，他有些不敢相信的看了眼叶远。 在他的印象中，叶远家可是很困难的，怎么今天说话底气这么足呢？ 他本以为李辉能帮着自己向渔湾海鲜销售一些方便面，矿泉水就不错了。 没想到竟然还给了自己这么大的意外惊喜，最主要的这个惊喜是出自叶远的嘴。 “叶远, 你和渔湾海鲜老板关系很好？我听班长说, 李辉才是那边的主管吧？” 李辉拍了拍邱明辉的肩膀： “小远就是渔湾海鲜的老板，不仅是渔湾海鲜，还是回味酒的老板，你既然准备干快销这行, 应该知道回味酒吧？” 邱明辉现在整个人都是懵的，这短短的几分钟，给他的信息实在是太多了。 回味酒，现在华国快销行业谁不知道？ 不能说是“一酒难求”也差不多了，如果哪个上档次的酒店没有回味酒，都不好意思说自己是当地一流的酒店。 其次就是渔湾海鲜，那可是平海县明星企业。更是在港岛都上过拍卖会的存在。 这样的两个企业，竟然是自己同学开的，而且叶远家什么样他也清楚，家里不可能给他太多的帮助。 那岂不是说，叶远只用了两年的时间，走了别人一辈子都不一定走完的路？ 这些信息太还在消化，这些信息已经大到他暂时忘记了自己现在的处境。 但当他冷静下来后才反映过来，自己没有本钱，然后他苦笑的说道： “回味酒我当然知道，代理是一定赚钱我也知道，可第一桶金我是真的拿不出来，现在就算贷款我都没有抵押的了。” “第一次可以不要钱，提第二次货的时候把第一次的钱付清就行。 这样的模式咱们可以持续五次，五次后你就没有任何优惠了。 那时候，你就要和其他代理一样，需要先钱后货。 至于量的问题，那就是李辉的事情了，但你也不要认为可以无限供应，那是不可能的。我们的产量根本就跟不上。” 叶远很真诚的说道。