心中一阵激动，李卫国刹住自行车，将车停在了国营饭店门口，然后推门走了进去。 饭店里人声鼎沸，李卫国走到前台，礼貌地询问：“您好，请问你们领导在吗？” 前台的服务员回答：“您好，请问找我们领导有什么事吗。” “我能找你们的领导再说吗？” 前台的服务员见李卫国诚恳的态度，便开口说：“同志，请您稍等一下，我去问问我们的领导是否同意见您。” 李卫国点头表示感谢：“谢谢您，麻烦您了。” 服务员离开后，李卫国耐心地等待着。 不久，服务员回来了，对他说：“同志，领导同意见您了，请跟我来。” 李卫国跟着服务员来到领导的办公室。 领导坐在办公桌前，看到李卫国进来，起身问着，“你好，听说你找我，是有什么事吗？” 李卫国微笑着回答：“您好，我是来自龙栖村工坊的销售人员，我们工坊主要生产茶叶蛋和咸鸭蛋。 我了解到贵饭店在当地非常有名，我认为我们的产品非常适合您的顾客。” 领导听了李卫国的话，显得有些感兴趣：“哦，茶叶蛋和咸鸭蛋？ 听起来不错。您可以先介绍一下你们的产品吗？” 李卫国点头道：“当然可以。我们工坊的茶叶蛋和咸鸭蛋都是选用优质原料精心制作而成。 茶叶蛋采用特制的茶叶和调料，味道独特； 咸鸭蛋则分为两种，一种是生的，顾客可以买回家自己煮；另一种是已经加工好的，可以直接食用。 我们的产品不仅味道好，而且非常受顾客欢迎，我带了样品，您可以尝尝味道。” 李卫国从包里拿出了一些茶叶蛋和煮熟后的咸鸭蛋，递给国营饭店的领导， 说道：“这是我们工坊生产的茶叶蛋和咸鸭蛋，您可以先尝尝看。我们希望贵饭店能够试售我们的产品。” 领导接过样品，然后品尝了一枚茶叶蛋和一枚咸鸭蛋， 点头表示赞赏：“嗯，味道不错，我们可以先试着销售一段时间，看看市场反应。” “不知道你们的价格怎么定价。” 李卫国微笑着回答：“关于价格，我们工坊的茶叶蛋和咸鸭蛋定价是根据成本、市场价来综合考虑的。” 他接着说：“目前，我们的茶叶蛋单价是x元，即食咸鸭蛋单价是y元，生的咸鸭蛋单价是z元。 这些价格都是经过市场调研后确定的，我们认为是合理的。 当然，对于长期合作的伙伴，我们也会提供一些优惠政策。” 领导点头表示理解：“嗯，价格方面我们也会考虑市场接受度。 你这次带了多少的茶叶蛋和咸鸭蛋，那我们就先试试看。看大家的接受程度怎么样。” 李卫国微笑着对饭店领导表示感谢：“好的，非常感谢您的支持。我把茶叶蛋和咸鸭蛋都留给您。” 说着，李卫国从袋子中拿出了茶叶蛋和咸鸭蛋，放在桌子上。 他对领导说：“这是我带来的茶叶蛋和咸鸭蛋，其中包括两百枚即食的茶叶蛋和一百枚生的咸鸭蛋。 您可以先试试看市场的接受程度，如果顾客反响好，我们可以进一步讨论合作细节。” “行，那就先写个字据，等下一批的时候结账这次的鸡蛋款，你看怎么样。” 李卫国点头同意：“好的，写个字据是个不错的主意，这样对双方都有保障。 等下一批的时候我们再结账这次的鸡蛋款。” 李卫国从包里取出纸和笔，快速地写下了一份简单的字据，上面大致内容如下： 合作协议书 甲方（国营饭店）与乙方（xx村工坊）经友好协商，达成以下协议： 甲方同意试销乙方提供的茶叶蛋和咸鸭蛋； 乙方提供给甲方茶叶蛋共计两百枚，单价为x元\/枚；咸鸭蛋共计一百枚，其中包括五十枚即食咸鸭蛋，单价为y元\/枚，以及五十枚生咸鸭蛋，单价为z元\/枚； 甲方将在试销期间观察市场反应，并在试销结束后与乙方协商后续合作事宜； 本次试销的产品费用将在下一次补货时结算。 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 甲方代表（签名）： 乙方代表（签名）： 日期：_____ 李卫国写好后，将字据递给饭店领导，领导仔细阅读后表示满意， 并在字据上签了名，盖了公章。李卫国也在字据上签了名，双方各保留了一份。 与国营饭店的领导交谈结束后，李卫国心情愉悦地离开了饭店。 这次的成功让他充满了信心，他相信工坊的产品在县城的市场上会有很好的反响。 李卫国带着剩余的茶叶蛋和咸鸭蛋继续寻找其他的合作商。 他首先去了几家规模较小的餐馆和小吃店，向店主们介绍了工坊的产品，并留下了样品供他们试销。 店主们对茶叶蛋和咸鸭蛋的品质表示赞赏，并表示愿意尝试销售。 在一天的时间里，李卫国几乎跑遍了县城的主要干道，与多家商家建立了初步的合作关系。 国营饭店的领导等李卫国离开后，叫来了店里的主管，对他说道：“你把这些茶叶蛋和咸鸭蛋拿到外面去，想办法推销掉。 看看顾客的反应如何，如果反响好，我们可以考虑与那个工坊建立长期的合作关系。” 主管点头答应：“好的，领导，我会立刻去办。” 主管随后将李卫国留下的茶叶蛋和咸鸭蛋拿到饭店外面，国营饭店的主管让服务员拿了一块板子， 在上面用醒目的字体写着“今日新品：茶叶蛋和咸鸭蛋”，并将板子放在了饭店的入口处，以便吸引过往行人的注意。 主管还特意在板子旁边附上了简短的介绍，说明这些茶叶蛋和咸鸭蛋是由xx村工坊提供的，采用优质原料制作而成，口味独特且深受好评。 主管还让厨房的师傅切了几个茶叶蛋和咸鸭蛋放在盘子里供大家直接的参考， 这样一来，过往的顾客一眼就能看到这些新品，吸引了目光。 一些顾客被吸引过来，开始询问关于这些茶叶蛋和咸鸭蛋的信息，并尝试购买。 主管和服务员们也趁机向顾客们介绍并鼓励他们尝试。 许多顾客品尝后表示满意，有的顾客甚至当场买了几枚带回家。 主管记录下了顾客们的反馈，并将销售情况做了详细的记录，以便在一天结束时向领导汇报。
