秦墨点点头，王晨说的很好理解，不过他还有一点比较奇怪：“照你这么说，他们生产的东西便宜，库存还大，难道他们自己就没想过直播带货，或者找其他带货博主合作？” “自然是考虑过的，不过你有没有想过一点，带货主播最需要的是什么？”王晨笑了。</p>
“人气流量。”秦墨回应。</p>
“没错，就是人气流量，如果直播间只有十几个人，强行带货可能会把自己饿死，但如果要是去找那些知名的带货大主播，你觉得人家会没有指定供货商？”王晨继续道：“尤其是这种日用类产品，你觉得是名气大的产品好卖还是名气小的产品好卖？”</p>
他举例子：“就拿纸杯来说，你会更倾向于大品牌还是小作坊？哪怕两个纸杯的造价一样，但就算小作坊的纸杯要比大品牌的更便宜，多数人还是会选择大品牌，这就是王晋宇他们家里不具备的优势。”</p>
“他们不具备和那些大品牌竞争的实力，同样的产品不仅我们会选择那些大品牌，那些带货主播同样如此，不仅资金结算有保障，而且产品出现问题他们也完全可以甩锅给产品方，因为产品方的公关会解决一切。”王晨喝了口水。</p>
“但如果是王晋宇他们这种小厂商的商品出了问题，不仅是厂商就连带货的主播也同样要被喷的狗血淋头，不是所有人都是狮子王，一旦打上兜售假冒伪劣的罪名，不仅要面临巨额赔偿，搞不好是要坐牢的，这也是一些名气大的带货主播不敢轻易更换合作方的原因。”</p>
“而且最重要的一点，你觉得像小杨哥那样的抖音带货大户，就以王晋宇家里那濒临破产的企业能拿得出请人家带货的钱吗？”王晨淡定的说道。</p>
小杨哥那种体量的主播，一场带货的费用至少要在百万以上，王晋宇家里都快要破产了，哪里还有钱请小杨哥带货？</p>
别说小杨哥，就算是其他一些带货公司和有点名气的带货主播，他们要的同样不少，而且只保证给你卖，不保证卖出多少单，万一几十万砸进去连个水花都没看到，那怕不是要一头扎进茅坑里灌死。</p>
“现在我们公司刚拿了下年度赛道第一，正是热度最佳的时候，只要产品质量没有问题，我们绝对会赚的盆满钵满，而且最重要的一点是，我们和他们的分成比例是三七，他们三，我们七！”王晨比了个一个数字。</p>
“他们同意？”秦墨询问。</p>
“厂子都要黄了你说呢？”王晨调侃：“这时候就算是二八他们都会同意，因为我们只抽产品钱，卖一单才会抽一单，如果一单没卖他们自然什么都不会损失，这种好事他们巴不得呢。”</p>
“总比库存全部积压在手里，然后直接破产来的好吧？”王晨接着说道。</p>
“看不出来啊老王，你有这脑子？”秦墨啧啧称奇。</p>
王晨的脸一下子被黑线填满，撸起袖子：“你找茬是吧？”</p>
“哈哈哈哈...”</p>
秦墨和白浩同时笑喷。</p>
“产品质量怎样？利润有多少？”秦墨接着询问。</p>
“质量问题不用担心，他们家里的厂子虽然小，但在全部都是合格产品，而且我亲自把关，他们也不敢骗我，要不然我直接给他们送进去。”王晨丝毫不担心。</p>
然后接着说道：“至于利润方面，还是拿纸杯举例，一个纸杯的造价在两分钱，我和抖音平台上的其他产品对比过，同样是一百只装，小杨哥直播间的价格在8块钱，我们的价格可以定在7块。”</p>
“一单的成本在两块钱，还有五块的利润，按照三七比例，一单我们就能赚上三块五，而且日用品可不只是杯子，这个利润还是很可观的。”王晨得意道。</p>
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