第654章 幕后指挥

“二位请坐吧！” 铃原爱示意井上雄和渡边则坐下，然后摸了摸耳朵，又点了一下手机，这才回到自己座位上坐下。 “二位，不知道你们来找我所为何事？” 井上雄和渡边则对视一眼，最后还是井上雄开口说话了。 “原爱小姐，其实我们这次来是想和你们合作的。” “我们都是靠这一行吃饭的，现在你们这边的翡翠原石价格一下子干的这么低，直接就让我们那边没了生意。” “俗话说的好，你们吃肉让我们喝汤，生意嘛大家赚，这样才能皆大欢喜。” “可是你们现在这样一搞，我们那边几乎就是等死，我知道你们家大业大，不在乎这点，可是我们这边这么多人，这么多家店，总归要讨生活的。” “不知道原爱小姐，可否留给我们一口汤喝一下，好歹不让我们饿死，不知道原爱小姐意下如何？” 铃原爱稍微愣了几秒钟，这才开口说道: “二位，做生意讲究的是公平竞争，如今这个市场讲的就是弱肉强食，适者生存。” “凡事要靠实力说话，不过刚刚井上先生说的也对，这有钱大家一起赚，再说市场这么大，我们一个人也的确吃不完。” “那不知道二位对于合作有什么好的建议或者说提议，不妨直接说出来，我们可以讨论的。” “总之合作是可以的，我们也愿意跟人分享，但是得有一个前提，要求不能过分。” “最好是皆大欢喜的那一种，我说，对吧？” 井上雄听到这话心中就是一喜，不管怎么说，对方愿意合作，这就有了一个好的开始。 如果对方一口拒绝，说白了那就没得谈了，真要是撕破脸的话，说白了对他们不但没有好处，还全是坏处。 有句话说的好，叫胳膊拧不过大腿。 他们这些人加在一起也不是人家的对手，更何况这人越多心就不齐，计划是好的，真正实施起来恐怕没几个人愿意，有这么大的损失。 “原爱小姐，我们是这么想的，最好了，你们将这个价格给抬上来，恢复成以前市场上的价格。” “这样子一来我们大家都赚钱，不知道我这个建议怎么样？” 其实这个建议真不怎么样，别说高阳不会答应，铃原爱也不可能愿意。 他们现在要钱有钱，要石头有石头，要市场已经抢占了市场，再恢复到以前，这不是砸了自己招牌吗？ 想吃力不太好的事情他自然不愿意干。 “井上先生，恢复价格是不可能的，因为我们一旦销售，这价格就已经定死了，而且永远不会改变。” “既然二位想合作，不妨听听我的建议如何？” 井上雄和渡边则其实也知道之前提议根本就不会被对方接受，所谓抛砖引玉，那只不过是一个谈判的话题而已。 “原爱小姐请说，我们这边洗耳恭听！” 铃原爱这次又停顿了几秒，主要是在听高阳说话。 “我的意思是这样子的，你们所有的店加入我们原爱原石店，这样一来就相当于是连锁店。” “我这家店作为总店，你们所有的店作为分店，翡翠原石我们这边提供，而且价格是市场价的七折卖给你们。” “然后你们所有的经营模式都必须跟我们这边一模一样，包括会员也可以通用，无论在哪一家店充值或者消费都无所谓。” “因为所有的资金到时候都会打到同一个账户，然后每个月结算一次，按照各自的店面销售额和利润进行分发。” “我们这里提供翡翠原石，这个款项到时候会在结算的款项中扣除，另外我们还提供原石仓库，免费运输派送，等相关业务。” 铃原爱说的这些东西其实就是高阳在金陵城以前用过的那种模式。 只不过稍微修改，然后直接搬过来用而已。 这种模式现在在国内运用的非常好的，真正做到了皆大欢喜。 “七折？那我们不是什么利润都没了。” 这次开口说话的是渡边则。 铃原爱笑了笑，道: “渡边先生说笑了，您是有意还是无意的忽略了一个重点？” “我们采用的是会员制度，以后会员制度都会调整，也就是说没有办会员卡的客户来我们店里购买原石，就是普通的价格不会打折。” “然后普通会员将会调整到9折，而不是现在的八折，当然，之前已经办理过的那些人，只要卡还在，将会永久享受八折的待遇。” “谁叫人家办的早呢，对吧？” “第二，高级会员，我们也会进行升级，他们享受到的价格折扣是八折，还是和之前一样，之前办过卡的，将永久享受七折待遇。” “这一点是不能变的，毕竟做生意讲究的就是诚信，而且毕竟这数字也不会太大，我们店加上今天才开张两天，也就是说你们如果愿意合作，就从下个月一号开始。” “到时候我会贴出一个通告，然后进行整理，到了一号之后，我这个制度将会重新调整。” “然后我们再推出一种至尊会员，这些人将会享受永久性的七折优惠。” “所以说不可能不赚钱，能充值至尊的，我相信也没多少人，但是大多数的还都是九折和八折。” “在如此大的基数面前，你们还认为不要钱吗？” “你们所购买的翡翠原石，要通过渠道运输，仓库储存，等等附加的费用。” “但是在我这里拿货，是不需要这些附加费用的，只要需要，我们这边三天内就会安排送货上门。” “而且还有一个更大的好处，那就是不需要你们花现金去买，我们是先给货，然后等销售完了月底从工程款里面扣。” “那么这些利润就相当于白送给你们的，除掉至尊会员，其他所有的销售，你们都是有利润的，难道这样你们还不赚钱吗？” 井上雄和渡边则对视了一眼，二人都从彼此眼神中看到的那种火热之色。 没错，他们两个心动了。