清晨，鸡鸣刚过。 “阿脱！” 郡府后院外，远远传来一声清脆悦耳的女声…… 正在后院门口打瞌睡的五个小丫鬟，惊得额头往下一点，小幽连忙站起来，睁着一双布满血丝的眼睛，对四个神情萎靡的姐妹道：“你们有没有听到，好像是小主的声音！” “嗯！” 另外，四个丫鬟精神状态都很差，她们点了点头，不禁暗道：府君和脱姑娘真能折腾，天亮前才消停！ “嗯什么？” 小幽精神也不好，可还是强打精神道：“不是说要保密吗？不能让小主知道！” 小兰打了个哈欠道：“那你说怎么办？” “我们去拦小主，不让她来后院！”小幽说道。 “阿脱！” 小幽刚说完，院外长廊处，走来一名身材高挑，灵气逼人的蓝衣少女。 “快！” 小幽招呼一声，五个小丫鬟急急忙忙向蓝衣少女跑去。 “见过小主！” 五个小丫鬟在长廊口排成一排，对蓝衣少女盈盈一礼。 赵雨点了点头，见五个人排成一排，挡住了她的路，微愣道：“小幽你们这是干什么？别挡路，我找阿脱呢！” 五人杵着不动，小幽低头，小声道：“小主，脱姑娘不在这里！” “小幽你抬头，看着我！”赵雨发现了异常。 “脱姑娘真不在这里！”小幽不抬头，又说了一句。 “小幽，你说谎！” 赵雨笑道：“我可知道，你只要一说谎，就会右手捏左手指，这还是阿脱告诉我的！” 小幽暗道：完了！脱姑娘可不是我不帮你，你怎么把我的秘密都说了！ “还不让开？” 赵雨基本确定甄脱就在后院，不过为什么小幽要撒谎呢？ 这下五小丫鬟不敢拦了，这可是府君的妹妹，刚才鼓起勇气拦一下，都很不容易了。 “阿脱！” 赵雨大摇大摆走进后院，五个小丫鬟苦着一张脸跟在后面。 “砰砰砰！” 走到甄脱以前住的房门外，赵雨一推，居然反锁了，不禁砰砰的拍门，对里面道：“阿脱，你反锁门干嘛，快开门！” 被窝里，甄脱如八爪鱼一样缠在赵云身上，睡得正香的二人，突然被急促的敲门声惊醒。 甄脱一惊，赶紧松开赵云；赵云也是一阵头疼，为什么这丫头每次都这时候出现，这妹妹还能要吗？ 甄脱想起床，可这才发现衣服居然在床榻下，对赵云低声耳语道：“二郎，把衣服捡起来！” 赵云伸手箍住甄脱胴体，大声道：“不用理她！” 甄脱吓了一跳，你这么大声干嘛，这不是告诉她，你在里面吗？ 房门口，拍门的赵雨，僵住了拍门的手，后退两步，对五个小丫鬟道：“我走！” 走出院门，赵雨脚步轻快，自言自语道：“以后我得让着她点！” ………… 中午时分，赵云爬出温柔乡，穿戴整齐后，向官署走去…… 甄脱有点惨，第一次就这么折腾，导致起不来身，只能躲在被窝里“养伤”。 赵云大中午才出现在官署大厅，一众属吏各忙各的，也不觉得意外。 赵云坐下处理政务，没一会儿，典韦从大厅外急步走来。 “府君，府外有个叫甄富的人求见！”典韦躬身说道。 甄富？ 赵云一怔，有点熟悉，随即恍然道：“请去我的书房！” 典韦躬身退下。 赵云心头暗喜，看来是代纸吸引住了我那老丈人；随即又想到昨晚把甄脱都办了，暗道：这算不算亲上加亲？ 从代纸问世，到现在已经过去一个多月，在军需局近五千人的赶制下，已经能做到日产一千五百匹。（汉时：一匹，幅宽2尺2寸，长4丈，相当于482平方米） 书房里，赵云提前到达，拿出一卷军需局送来的造纸成本报表，一尺造价五钱五，一匹220钱。 赵云改进造纸术，就是为了赚钱，翻看的目的，自然是为了再次确定成本；他知道甄富北上，一定是代表甄逸来谈代纸的售卖问题。 少倾，甄富在典韦的引路下来到书房，四年前，赴代任职时，在中山赵云曾与甄富有一面之缘；这是一个长相富态，一脸精明的中年男子，是甄逸在商业上的左膀右臂。 甄富在甄氏的地位也是极高的，甄姜、甄脱看到甄富，都得叫一声富叔。 “在下甄富，见过赵府君！” 甄富看了一眼上首一身黑袍，英姿勃发的赵云，躬身施礼。在甄富记忆里，四年前的赵云还略显稚嫩；现今的赵云威武霸气，完全有一郡之主的威仪。 赵云跪坐在上首，肃手道：“甄先生免礼，请坐！” “谢赵府君！” 甄富在客席坐下，两名虎卫沏上两壶清茶，躬身退下。 “甄先生，请！” 赵云端起茶盏，抿了一口清茶，介绍道：“这是我代地特制的清茶，与中原大不相同！” 赵云这个茶，其实就是后世用的泡茶法，并非汉时流行的煮茶加一大堆东西一锅煮，喝起来黏糊糊的，茶叶的清香去了十之七八。 甄富闻言，举盏轻抿一口，清香扑鼻，沁人心脾，咂巴咂巴嘴，赞道：“确实与中原大不相同，茶叶的清香尽在其中，且回味甘甜，令人好似置身于草木之间，端是好茶！” “甄先生若是喜欢，便赠一些与先生！”赵云笑道。 “那在下，就却之不恭了！”甄富拱手作谢。 接着，赵云又说妻子已有好几年没有见到甄先生，时常在他耳边念叨，若是知道甄先生来了代城，一定会非常开心。 说起甄姜，甄富一脸慈爱之色，甄姜聪慧过人，英睿果决，在甄氏年轻一辈中如一颗闪耀的星，深得老一辈的喜爱。 两人聊着聊着，又聊起赵云之子赵胤，甄富表示没能参加赵胤的弥月宴，他深感遗憾。 其实，这些都是双方的客套，当两人开始熟络起来，才是谈正事的时候。 甄富拱手道：“少主归家时，府君曾赠一物与少主；家主观后甚是喜爱，欲将此物传扬天下，不知府君意下如何！” 这就是聪明人说话，委婉含蓄，若是直接说：我们家主看上了你造的纸，认为可以卖个好价钱，我们一起赚钱怎么样？ 若真这样说，那中山甄氏就不是世袭两千石的世家，而是士农工商中最末的商。 赵云微微拱手道：“甄家主与吾有翁婿之亲，云自当鼎力相助！” “府君既然这么说，那在下就托大称府君，子龙如何！” 赵云已经把翁婿之亲提出来，那么甄富也就不用藏着掖着，直接和赵云谈合作。 “正当如此！富叔请讲！” 赵云其实也讨厌毫无营养的客套，可这就是世界的法则，你得按照流程来。 “上次少主带回的代纸，家主看后啧啧称奇，对此爱不释手；在下这次北上，就是来替家主与子龙商议代纸贩卖一事！” 甄富也坦白了，翁婿之亲，就是一家人，一家人自然就直说了。 “不知岳翁是如何打算的？” 赵云很想知道，甄逸那边是如何筹划的。 “家主已用少主带回的纸，写成数百份书信，送往各州名门世家，相信很快就会受到各大世家的青睐！”甄富笑道。 “如此甚妙！” 赵云也不禁为甄逸喝彩，姜果然还是老的辣；用代纸作为书信载体送往各大世家，看到这封书信，这些士林勋贵焉能不对代纸产生极大的兴趣？这就相当于在士林中给代纸打了广告。 因为这个时代，知识掌握在士林手中，跟平头百姓是没有关系的；纸要卖出去，只能卖给读书人，卖给老百姓擦屁股太贵，用不起。 “那不知子龙这边产出如何？” 代纸很快就会在士林掀起热潮，几乎板上钉钉的事情，这点自信甄逸是有的，产出反而是甄逸担心的问题！在甄富北上时，甄逸早已给甄富交代清楚。 “可做到日产一千五百匹！”产量这块赵云必须诚实。 甄富点了点头，日产一千五百匹，产量还可以接受，马上问道：“不知价几何？” 甄富问的是赵云卖出的价格，不是赵云的成本价，虽有翁婿之亲，但一码归一码，关系是关系，生意归生意。 “每匹四百十钱！”这是赵云开出的卖价。 甄富闻言，开始心算起来：当下一卷竹简的成本价格在五钱左右，市场价在七钱，而一匹代纸的幅面差不多相当于四十卷竹简，也就是说四十卷竹简的成本在两百钱。 而代纸要四百钱一匹，一尺代纸就是十钱，这已经是很高的一个价格。（注：1匹=4丈，等于40尺） 不过，一尺代纸的书写空间比竹简多了不少，而且不像竹简那般笨重；若是与布帛相比哪又便宜太多。 代纸比竹简贵，这点甄富是有心里准备的，甄豫回中山时，就告诉了家主甄逸，造纸成本在竹简之上。 但十钱一尺，甄富是有点接受不了的，因为来时甄逸给他的底线价格就是十钱，超过十钱一尺，他甄氏的利润空间就太低了。 做买卖嘛，都是漫天要价，就地还钱！古时也不例外，于是甄富和赵云讨价还价了起来。 谈到最后，赵云依旧咬死不松口，甄富无奈道：“子龙，你看这样行不行，现下我们就以每匹四百钱成交，待产出扩大后，子龙让一些利与甄氏，你看如何？” 赵云思忖片刻后，拍板道：“好！” 其实，赵云死咬着四百钱一匹，是在代纸问世之后，夫妇俩商议的结果，甄姜作为甄氏的长女，曾经掌管甄氏在常山的商业，对当今天下物价了如指掌，对他父亲甄逸的脾性也了如指掌。 据甄姜估计，以他父亲的手腕，可以将代纸卖到一尺十四五钱，就是除掉运输成本，她父亲也能赚两钱一尺。 所以，十钱一尺绝不能松口。 可见，女生外向，一点不假。
