第480章 恒水冰泉

孙星彩惊讶道：“卖水这么赚钱吗？”</p>

荣老分析道：“当年因为恒水冰泉的事，我专门研究了一下矿泉水这个行业，今天我就从成本构成上来讲讲它的丰厚利润。</p>

当然我就结合现在的物价成本说个大概，具体的精准数字，你们如果感兴趣可以进行更进一步的调研。</p>

在生产成本方面，水源获取是基础。优质的天然矿泉水水源地的获取可不简单。得经过严格的勘探、评估，还要办理相关的开采许可证，这涉及到一系列复杂的手续和费用。</p>

如果是在偏远但水质绝佳的地方，还得考虑水源地周边的环境保护成本，但这部分成本平摊到每瓶水上那就没有多少了。</p>

再看瓶子和包装，这可大有学问。瓶子的材质，像pet塑料，它的成本受到原材料价格波动影响。</p>

而且瓶子的设计、重量、工艺都会影响成本。一个普通500l矿泉水瓶，在大规模生产下可能成本在02 - 05元左右，瓶盖和标签也有相应成本。</p>

标签的印刷质量、设计版权等都会产生费用。</p>

生产加工环节，需要先进的净化、过滤、消毒、灌装设备。这些设备的投资巨大，需要折旧计算成本。</p>

生产线上的工人工资、水电费、质量检测成本等都是不可忽视的。</p>

例如，一个中型规模的水厂，设备折旧、人工和水电等综合起来，每瓶水的加工成本可能在03 - 06元左右。</p>

运输和仓储方面，运输距离、运输方式和运输量是关键因素。如果采用公路运输，根据运输距离，每公里每吨的运费都有明确的市场价格。</p>

假设从水厂运输到500公里外的城市，每吨货物每公里运费05元左右，一辆载重10吨的货车运输5000瓶矿泉水，每瓶分摊的运输成本就会增加。</p>

仓储成本包括仓库租金、库存管理系统、货物保管损耗等等。</p>

这是生产和物流仓储的成本。</p>

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可说到定价与利润，就会更复杂些。</p>

比如定价策略，基于成本加成的方法是基础。以一瓶成本为1元的矿泉水为例，我们要考虑市场竞争、目标利润率等因素。</p>

如果目标利润率是50，那出厂价可能定在15元。但这只是基础，市场定位定价才是关键。</p>

高端矿泉水，定位高端消费人群，强调水源的稀缺性、水质的卓越性、品牌的高端性。</p>

像某些进口的高端矿泉水，水源来自特定的山脉或深层地下水，经过特殊的处理工艺。</p>

它们的成本可能在3 - 5元，但定价可以达到15 - 50元甚至更高。这就是品牌和定位带来的巨大利润空间。</p>

从销售环节来看，生产商把产品以出厂价卖给经销商。经销商承担了区域市场的开拓、仓储、二次配送等功能。</p>

他们会在出厂价基础上加价。比如我们出厂价15元的矿泉水，经销商可能以18 - 2元的价格批发给零售商。</p>

零售商则要考虑店铺租金、人员工资、营销费用等，他们以25 - 3元的价格卖给消费者。</p>

在整个产业链中，每个环节都根据自己的成本结构和市场定位获取相应的利润。</p>

而且，品牌影响力越大，规模效益越明显，这样讲你们应该都明白了吧。</p>

大品牌可以通过大规模采购降低原材料成本，通过优化物流降低运输成本，通过提高生产效率降低加工成本，从而获取更高的利润。</p>

所以这就是为什么农福山泉这么挣钱。”</p>

陈红红追问道：“那既然如此为什么恒水冰泉就不行了呢？”</p>

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