次日，郑八斤让王艳继续呆在厂里，他带着李阳出了门，租了一辆普桑，直奔石县而去。 那里离春昆几十里地，但是，有一个轮胎厂，叫石兴。据说历史悠久，这两年不太行，开始走下坡路。 郑八斤找他合作的原因很简单，离得近，找上门的生意算是雪中送炭，可以把价格谈到最低，说不定对方还要感激自己。 半个小时后，郑八斤和李阳到了石兴轮胎厂。 听说找他们合作，要买大量的轮胎，总经理亲自出门来迎接，把二人带进了办公室，又是倒水，又是递烟的。 他们已经几个月没有接到订单，正愁工人的工资都难以维持，一听说有了生意，自然精神百倍。 郑八斤也不客气，开门见山提出自己要生产自行车，要大量的轮胎。 总经理姓董，听了郑八斤的话，看着他又年轻，以为好欺负，突然做出为难的样子说道：“不瞒二位，我们是生产货车轮胎的，如果突然改成自行车，成本有点高。” 郑八斤听了，心中冷笑不已，明明什么样的轮胎都在做，这会儿突然说只生产货车。当然知道不过是一种托辞，想要借机宰自己一把。 于是站起身来就走，口里说道：“那就不为难经理，我们找别家吧！” 轮胎不像三角架，整个间中省就有两三个州市生产橡胶，自然有好几家轮胎厂。 来找他，知道他们产品还可以，再加上这两年生意不好。如果还要高价买，那自己何必跑这么远？ 董经理一下子急了，忙着起身，挡住郑八斤说道：“老板，坐下谈谈，不要急着走嘛，生意是谈成的。” 郑八斤看着他，没有坐下，而是淡淡一笑说道：“不用了，我不想浪费时间，你就说一句，能不能做？” “能做能做，做是能做，只是，这价格方面？你也知道，如果我们要换成自行车的模子，就要加钱。” “少扯那些没用的，能做就做，不能做就拉倒，我去找别人做，别说那些要加钱的话，我们是打算长期合作，又不是做一次就不做了的。”郑八斤拉着李阳，又要走的样子。 “好好好，别急嘛，我们再商量一下。”董经理见小伙子不好忽悠，一副油盐不进了样子，忙着说道，“要不，我们去找个地方，吃个饭，饭桌上慢慢聊？” “不用这么麻烦，就一口价，十块钱两条轮胎，行就做，不行就算了。”郑八斤说道。 “十块？这恐怕不行，估计都在成本里面。” “十块已经不少了，这不比零售，我要的是量大。”郑八斤说道。 “这样吧，我请示一下领导，看行不行，我可做不了这个主。”董经理说道。 “唉，作不了主，早说嘛，那就找个能作主的，何必浪费大家的时间？”郑八斤像是有些生气的样子说道，“我们是民营企业，首先要我们有得赚才会做，你这儿要得太高，没有了搞头，我还做了干什么？” “那是那是，老板，你说说，你一次要多少条？”董经理也是无语了，面对着好不容易才上门的生意，竟然说走就要走的样子，只道。 “先来两千条，不过，质量一定要过硬，如果不能载重三百斤以上，那就是白忙活，一分钱都不给。”郑八斤看着董经理，“要是质量合格的话，我们就长期合作，下一步，还打算做一批摩托车。” 郑八斤先画一个饼，心里另有打算，这厂子马上就面临着倒闭，到时，自己先捡个漏，先把它盘下来，成为下属企业，到时，不但是人有了，连厂子也是现成的，只要重新改变了一下管理模式，把那些长期工，躺平白领工资的人请出去，再注入一些新鲜的血液，不愁挣不到钱。 “两千条？”董经理有些失望，这不是杯水车薪吗？根本就赚不了几个钱，连工资都维持不下去。 “经理，得一步一步来，我说的是先来两千条，就当是检测一下产品质量，只要质量过硬，那就不是几千条的生意，将是数以万计。再说了，如果长期接不到活，人心就散了，到时，要想再生产就是难上加难。” 郑八斤说着，不再急着走，而是留给了对方考虑的余地。 说实在的，这个价格，自己也知道他们赚不了几个钱。 如果按零售价来，一条轮胎都要上十块钱。 但是，这不能以零售价来，不然，组装一辆车出去，白废力气不说，还要亏本。 “这样吧！加上内胎，算十二块，再少的话，真的是亏本买卖。”董经理很想做成这一笔生意，就如郑八斤说的，长期接不到活，人心就会散去，最重要的是，他们仓库里积压下来的轮胎都不止两千条。 这些成品如果不处理掉，马上就会发（报废）掉，到时，一分钱得不到，只能当废品回收。 见郑八斤没有表态，董经理正色说道：“实不相瞒，我们去年生产的轮胎还剩下一些，我带你们去看看，可以先拿出去试试，就当是亏本卖了，先稳住人心。” 郑八斤和李阳互看了一眼，点了点头，说道：“好吧，先去看看，如果能行，就当是先帮你们处理了。不过，话说在前面，如果已经废了，那就爱莫能助。” “那是自然，质量绝对可以保证。”董经理忙着叫来一个小伙子，提着钥匙一起下楼，向着仓库而去。 郑八斤心中暗喜，这不可能是去年才生产的轮胎，据说前年，石兴轮胎厂被一个荷南人给骗了，订了五万条，还骗走了回扣，然后一去不复返。 厂长也因此下了课，新来的厂子看着这么多的自行车轮胎，也只能望胎兴叹。 整个间中省，就没有一家自行车厂，哪里出得了手？ 外省当然也不会大老远跑来，光是运输成本，就可以在当地买到了，人家干嘛不就地取材？ 现在，听说郑八斤在间中开自行车厂，当然要想办法，哪怕是亏本也要卖出去，总比再放两年被报废的好。
