第240章 十胜十败论

“沈总，我觉得红星今年肯定会对我们的市场展开攻势。”蓝厂的高管之一胡白山说道。 胡白山他这么说是有一定依据的，互联网是红星的腹地，拥有天然的热度和流量入口，线上销售是红星手机主要出货源。 从去年下半年开始，他就明显感觉到蓝厂的销量受到影响，那时他怀疑是红星x的热度带动的红星手机销量猛增。 但红星4代的发布，让他感觉到了一丝不寻常的味道，按正常的商业逻辑来说，红星4代这种手机，价格肯定是要卖到3000以上的。 谁会放着钱不挣呢？ 偏偏红星把这个价格定在了2799。 这种不上不下的价格上面。 如果红星有足够的线下门店，那这个价格正能打在自己蓝厂柔软的下腹部。 因为蓝厂在这种价位是没有任何一台手机能和红星4代竞争。 去年11月发布的x5ax，作为第三次打破世界最薄手机记录的手机，在红星4的热度下，在互联网上压根没有掀起一点点的水花就被淹没。 “沈总，今年我们一定要做好准备，红星签下几个流量代言人，他们绝对是要进军线下市场。” “说不定还是女性市场。” 陈尘在这一定会给胡白山点个赞，你猜的实在是太对了。 我就是要来吃点你们的市场份额了。 沈伟轻轻敲着桌子，华夏现在的手机市场怎么说呢，可以说是一超多强。 一个超级霸主红星，仅仅依靠线上市场就做到了华夏第一，世界第三的地步。 剩下的水果，三桑，还有蓝厂绿厂，大米凭借着鸿米的销量也勉强算。 然后剩下的一些像莓族美图390这些小卡了米不成气候。 “你有什么对策没有？”沈伟问向胡白山。 胡白山苦笑一声，面对红星哪有什么有效的对策，充电和电池，系统和处理器比不过人家。 甚至在颜值上面也没办法和红星比。 人家3d玻璃加航空铝合金，自己这边还是塑料机身，哪怕是旗舰也才用上全金属。 怎么比？ 拿头比？ 不过心里这么想，嘴上可不能直接这么说出来，直接说各方面不如人家岂不是露怯？ “沈总，如果红星真的来线下市场和我们直接竞争，在我看来，红星有十败，而我们则有十胜！” “哦？说来听听。”沈伟感觉这个胡白山做市场还真有一套，这么快就能想出来对策。 “红星在线上虽然十分强劲，但线下完全不同，他们线上的热度带不到线下，我们作为下沉市场的主要玩家完全不惧，此为一胜。” “红星门店最多只覆盖到市级这一级市场，我们则是覆盖到村上，下沉的门店数量红星和我们完全没法比，此为二胜。” “红星还没真正出过一台专供线下市场的手机，他们能不能把握下沉市场的脉搏还未曾可知，此乃三胜。” “蓝厂有我胡白山，红星没有，此为四胜。” “我们四胜，红星四负，此为五胜。” “我们五胜，红星五负此为六胜。” “我们……” “停停停！”见胡白山还要继续胜下去，沈伟赶紧喊停。 问你有没有什么对策呢，你搁这瞎扯什么犊子，再扯下去蓝厂100胜红星100负。 “红星想进入线下，肯定是要和线下的经销商进行合作的，我们能不能联合绿厂，从这方面入手。”沈伟说道，既然自家的渠道商比红星多的多，那直接从这方面入手得了。 你红星不是要来线下吗？ 反正那些经销商都是有奶便是娘的家伙，就算你红星请代言，做出很厉害的产品，能进到门店购买的用户肯定不是互联网用户。 用户只要进到门店，买啥手机可就由不得用户了。 你看闪耀和鸿米的手机，哪个不是性价比爆棚，几百元的机器比自己这一千五六的手机配置还要高出一截，线下有几个人买？ 不挣钱谁给你推销啊。 “沈总，可行，我们和绿厂先联合起来，做个预案，如果红星真的来线下扩张，我们两家可以联合经销商先挤兑红星一下。” “就算没办法将红星挤出线下，那他们得不到经销商的支持，自家建设店铺，时间上肯定是比较慢的。” “这样我们也就拖住了红星的脚步。” 沈伟点了点头 ，想完全占领线下市场是不可能的事，就像红星口口声声自己用闪耀品牌干掉了山寨机，实际上在线下还是有很多的山寨机活跃在各种大小不一的门店里。 忽悠忽悠那些不懂配置的大爷大妈就有钱挣。 谁会和钱过不去呢？ 就连ov两家也不敢说完全占领了线下市场，市场这么大，可以让红星来这里分一杯羹。 但你红星吃可以，不能抢我碗里的，你要是自己的不够吃，过来抢我碗里的吃，那可就不能怪我使手段。 胡白山突然一拍脑袋说道，“沈总，既然红星可能会选择向线下进军，那我们也可以向他的腹地进攻。” “我建议和老刘通口气，只要确定红星大规模进军线下，我们就让老刘在互联网上面向红星发起攻势。” 沈伟苦笑，说的容易，华威都折腾这么久了，也没见他们在互联网上面折腾出一点浪花。 大米刚开始的时候牛不？ 大米1代，大米2代，大米2s如日中天，一度挤进了华夏手机销量的前几名。 这才一年半的时间，大米在互联网上就连连败退，转头也去印度东南亚混日子。 老刘的新公司才成立多久，在互联网上对上红星，别说进攻红星了，你看红星会不会搭理他。 “算了，和我一起去开发部看看吧。” “全面屏大势不可挡，我们也必须要尽快推出自己的全面屏手机。”沈伟说道。 蓝厂不是没有技术，也不是没那个能力搞技术，哎，我就是玩，我有钱赚就把科技树点到音质和拍照上面去。 还有各种话术上面。 面对红星拿出层出不穷的新技术，蓝厂也只能顺应潮流，该点科技树就要点科技树。 “x6是我们今年第一款全面屏手机，在资源上一定要多加倾斜。”