第139章 新一轮的线下门店建设

陈尘想了半天，才想明白沈柔口中的没有前置摄像头是什么意思。 绿厂曾经发布几款可以翻转摄像头的手机，直接把后置镜头翻转过来当前摄像头用，可不就没有前置镜头嘛。 陈尘记得这款产品应该在13年就发布了，主导这款手机的还是沈一仁，后续还发布了好几款相同类型的翻转镜头手机，只不过随着手机的集成化越来越高，市场竞争越来越激烈，这个系列也随之消失在了历史的长河里。 额，主导者是沈一仁？ 现在沈一仁就在红星担任副总裁，怪不得opqo在2014年第一季度才发布这款手机，产品经理都被自己挖到红星来了。 要说绿厂，其实这个品牌的创新在国内厂商里还真是首屈一指的，在原来的那个时空里，第一个将快充搬上手机的就是绿厂，当年那句充电5分钟，通话两小时可以说是家喻户晓。 翻转摄像头的独特设计，背部触摸的设计，还有之后的那个卷轴手机，手机屏幕可以像画轴一样展开。 还有当初的机身升降结构，可伸缩镜头结构，都是绿厂在手机上面的创新。 当然，华夏区域把可伸缩镜头带火的是华威，非洲地区的是传音，第一个做出概念机的是绿厂。 “陈总，今年1月份我们红星之家有12个店开业，过了春节到现在还有几十家的店正在装修当中，预计能在今年上半年开始营业。” “我带来一份关于今年门店建设的计划书，陈总您看看。” 接过张剑慧递过来的计划书，陈尘开始仔细的翻看起来，张剑慧的计划书里，她想要在今年下半年布局更多的直营店，还有一个百店同开的计划。 陈尘知道未来的手机市场肯定离不开线下，在线上增长到一定的份额停滞不前以后，就需要用门店去扩大线下市场的份额。 去年的时候红星就已经开始直营店门店的建设，11月份像帝都，魔都，这些超一线城市的门店都开始营业，下一步的目标就是那些一线城市和二线城市。 陈尘刚接手红星的时候，红星是有一定的线下门店的，但那些门店都是一些小型的加盟性质的门店，再加上当时红星处于混乱之中，很多的加盟商都退出红星的门店。 陈尘又着手砍掉了一些门店，到最后留下来的门店也只有寥寥数十家，这数十家的门店在去年就开始重新改造升级，做成标准化的直营门店。 和经销商的合作红星也一直在持续，但是闪耀系列的定价较低，红星数字系列能分给经销商的利润也不到8，这8的利润经销商们还要将一部分分给他们分销网络的手机卖家，所以在经销商那里最多的还是鲲鹏系列的手机，不怎么乐意去卖红星的数字系列和闪耀系列。 这种情况也很正常，性价比的手机在线下确实出现的很少，线下市场的经销商们也要赚钱，利润率足够高的高价低配机型才是他们的第一选择。 按照红星现在的规划，陈尘预计今年上半年将会差不多开设有50多家门店。 布局线下市场对于资金的需求也是巨大的，像租赁门面，装修，招聘店员，都是线下门店的成本，不过现在红星的现金流非常充裕，看完张剑慧的计划书，陈尘也是直接大手一挥批了出去。 “张经理，我计划在2016年以前，在全国开设3000家以上的门店，有没有信心？” 陈尘为此还给张剑慧定下了一个小目标，那就是在2016年以前，全国范围内要有3000家以上红星的直营店和授权店。 总体十几个亿的投资，分担到每年的计划中也就大概五六个个亿左右，这点投资红星完全承受的起。 张剑慧沉思了一下后说道：“陈总，2年的时间里开设3000家以上的门店，这个难度不是一般的大，每个店面的选址都需要我们团队进行实地考察，再加上装修和招人，恐怕很难实现。” “除非我们放开对线下加盟商的限制，让他们加入红星的线下体系，开放我们的授权店。” “这种方式能够节省我们一大部门的资金和时间，现在线下门店蓝厂就是在用这种方式在进行扩张。” 陈尘知道这种扩张的方式，蓝厂和绿厂的线下发展就是按照挂牌合作的方式进行发展。 为什么这两家在许多偏远的乡镇和县城都有许多门店，主要就是这种加盟挂牌的方式。 陈尘上一世可是见识到小县城的一条街上全部都是蓝厂和绿厂的壮观景象。 这些店会在门头招牌上挂vivo或者opqo的招牌，不过他们也不是说只卖这一家的手机，店里面只要是高利润的手机和比较火爆的手机他们都会卖，而蓝厂绿厂的机型都有极高的利润，自然就是他们的主推机型。 这种方式是各家手机品牌发展线下市场最好的一种方式，蓝绿两家就是靠着这样的方式最终完成了整个线下市场的普及，然后才向线上发展。 和他们不同的是，红星是先发展的线上，再去发展线下，和上一世的大米嵘耀一样。 而且陈尘不想用这种挂牌扩张的方式，第一，红星没有蓝绿两家在步步高时期的线下渠道，第二，红星没有高利润的机型去给到那些线下门店。 所以陈尘想采用的是加盟授权的方式，和华威以及水果在线下的扩张方式一样，就是统一装修布局，统一价格，统一渠道管理的方式去建设。 经销商加入红星的线下体系，整个店面和红星直营店一样，可能就是店面大小不一样罢了，挂红星的招牌，唯一的区别就是红星的直营店叫红星之家，加盟店叫授权店。 “行，这方面你可以继续负责，加盟和授权的事今年下半年就可以启动，等卢总从霉国回来以后，我们再召开一个内部会议。” 张剑慧点了点头，离开了陈尘的办公室，眼下红星上半年第二批线下直营店的布局还需要她忙活一阵。 陈尘的发展计划让她觉得自己肩膀上的担子不是一般的重，不过张剑慧并没有感觉有什么不满的地方，只要自己将线下市场做好，将来在红星自己也是最重要的高层之一。