第121章 合作达成血赚

扩产也不是说建设工厂得几年的时间，只要钱到位，华夏的工程速度大家懂得。 科克尔 尼尔沉思片刻以后说道：“陈，我原则上同意你的方案。” “我们可以先付定金给你们用来扩产，但我要未来三年的独家使用权。” 卢伟奇听到科克尔 尼尔这样说，不明白他所说的独家使用权是什么意思。 是除水果以外不给其他公司使用还是说只能水果使用，连红星都不能用。 “科克尔先生，您说的独家使用权是什么意思？”卢伟奇出声问道。 “卢，我的意思是未来三年里，红星只能给我们水果公司独家供货，不能再给其他手机公司供应电芯，当然，这里不包括你们红星。” 卢伟奇松了一口气，还好这洋鬼子没石乐志，要是说连红星都不能使用，那直接就送客了，红星又不是涉密初创公司，自己的产品都不能用，那可能吗。 “陈，不过这个价格我恐怕不能接受，如果价格可以做到10美元以内，我想我们可以直接说合作愉快了。” “no，最低40美金。”陈尘就咬住40了这个价格。 “陈，我说的是扩产以后的价格。如果扩产完成还是这个价格，那我们就没有继续谈下去的必要了。” 科克尔摇了摇头，这个陈尘真是要把水果当冤大头来宰了，40美金的价格怎么不去抢！ 陈尘起身和卢伟奇走到一边，小声商议着：“老卢，我要是咬死40美金，会不会把这老鬼子直接气走啊。” “陈总，价格要得太高了，松松口吧，其实10美元以上我们就大赚特赚了。” 陈尘摇了摇头，好不容易逮住一个薅羊毛的机会，就得使劲薅一把。不过恐怕这价格水果也确实接受不了，和卢伟奇前两天商议的最低价位其实就是10美元就能干，100的利润率，给水果生产一块相当于水果给红星又买单了一块。 重新回到座位上以后，陈尘开口对科克尔说道：“科克尔先生，刚刚我和红星的ceo商议了一下，我们重新给您的报价是28美元，这个价格已经很有诚意了。” 科克尔 尼尔还是直摇头，他来之前就已经调查过了，红星生产一只电芯的成本绝对不超过10美元，大批量生产以后，价格还会更低，就算加上科研费用，也不能说狮子大开口要28美元啊。 “陈，12美元。” “26美元。” “125美元。” “255美元。” 见二人就像俩小孩斗嘴一样谈价还价，沈柔不停地翻译着，卢伟奇在旁边一直憋着笑，看来这陈总是铁了心要宰水果一刀了。 “陈，15美元，我每年起码要3000万支！” 最后科克尔 尼尔有点不耐烦了，自己这个身份竟然和一个小公司在这讨价还价，实在是太丢份了，这工作不是应该采购员来做的吗？！ “科克尔先生，23美元，你不知道我们为这块电池付出了多少的资金！”陈尘还是咬住一个高价不松口，看得出来，15美元并没有到他的极限，再谈一谈18美金自己就果断同意。 “17美元，水果先付100万支的定金，嗯，全款。” “20美金，起码要先付1000万支的定金，也是全款。” 再最后谈到19美金的时候科克尔说什么也不肯往上加了，不过这个价格陈尘的心里早就乐开了花。 出厂价不到50块人民币，扩产以后还会更低，售价直接150多块，也就是说只要扬子江新能源公司吃下水果的订单，摇身一变就成了年营收几十亿上百亿的大型公司。 利润率比母公司红星集团还要高的那种！ 挣钱嘛，不寒颤，挣着洋鬼子的钱去投资华夏自己的产业，这怎么能叫资敌呢？ 这叫劫富济贫！谁让水果的利润率那么高，不宰你宰谁。 而且第一批直接全款预付500万支电芯的定金，这个也很重要，有这笔钱就能迅速地让扬子江新能源公司进行扩建，这叫拿水果的钱，办水果的事。 科克尔现在心想的是，恐怕还要将水果手机的长续航版本价格再上调几十美元，采购的价格贵了，那就再翻几倍从消费者手里赚过来就是了。 预想中的打脸环节什么并没有出现，能做到科克尔这个位置的也都不是易与之辈，他说收购扬子江电池专利也只是提上那么一嘴，有的谈就谈，没得谈就不谈。 没有什么仗着水果是个大公司就直接逼迫红星去转让技术，这事要是做了，水果的名声估计也会臭掉。 以后哪家公司有了新技术，怎么还敢和水果合作？ 合作的细节还需要双方专门的人员下去谈，不过大体的框架是已经商议完成。 水果按19美金（暂定，细节上面会谈到小数点后两位）的价格全款预付给红星扬子江新能源公司500万支电芯的定金，年采购量不低于3000万支，红星在未来3年里不得向除水果外的手机公司出售扬子江电池或者电芯（红星自己使用不受限制）。 除此之外，红星要在2014年3月份之前，向水果提供不低于300万支的电芯，还有就是红星要在2014年8月之前完成第一期工厂建设并投产。 这些补充陈尘都能理解，特别是那个8月份之前投产供货，正常来说水果的秋季发布会都是在九月十月，在发布会之前新机就会开始量产，自然需要红星提供电芯。 送走科克尔以后，陈尘和卢伟奇直接在会客室里大笑起来。 实在是赚大发了！ 按照每年3000万支的数量来算，仅仅一个扬子江新能源公司就能给公司带来几十亿的利润！ 而且前期的建设还不用红星掏一毛钱！ 扬子江新能源公司有了足够的资金就可以进行下一步的发展，加大对其他型号电池的研发和生产线建设，为未来的红星汽车打出一定的基础。 不过，就在红星内部商议着将工厂扩产建设的事的时候，一个小道消息又开始在网上流传。 起因就是有人拍到了科克尔从红星离开，在车上红光满面的，不知道什么事让他这么高兴。