第37章 生态链计划

“低配3000，高配是3300。” 陈尘缓缓说出鲲鹏手机的价格，这些经销商虽然依旧感觉不太满意，不过也没再多说什么。 这个鲲鹏手机可以说吧各种配置已经拉满，还有全球首发的充电、屏幕，能给打这个价格，已经是说明红星诚意很足。 低配有500，高配有700的利润，这个利润基本已经达到了专攻线下市场opqo和vlvo这两家厂商所给的利润空间，这也算是表达出红星对于和经销商合作的诚意。 这次的鲲鹏手机的所有成本，低配要2900元，高配也要3200块，分出去大部分利润给经销商，对于想重建线下渠道的陈尘来说，还是愿意的。 手机厂商想要走的更远，就要看到未来手机的发展趋势，同时也要学会让利，让利给消费者，能帮助建设自己的口碑，该赚钱的时候大家一起赚，这样的生意才能长久。 这也是陈尘从雷俊身上学到的，他做生意只投熟人，哪怕是做大米，自己明明有足够的资金去独自投资，却还是一起找合伙人，找投资机构一起干。 线上市场是一块大蛋糕，线下市场何尝不是比线上更大的蛋糕、 当初大米在线上发展遇到瓶颈，想要去线下发展时，发现opqo和vlvo这两家厂商已经在线下耕耘多年，吃的是盆满钵满。 现在的红星没有足够的资金去建设 自己的线下门店，陈尘也没有足够的精力去发展线下市场。 红星想发展线下市场和宣传，只能够选择和这些经销商进行合作的方式。 毕竟现在的市场，和经销商合作，和运营商合作，是最快的发展线下的方式。 鲲鹏手机和红星系列选择和经销商合作，接下来的闪耀系列，重心肯定要放在线上和运营商那里。 价格和成本在那摆着。 几百元的手机要是还想有一百多二百的利润？ 那做出来的手机还能用吗？ “希望我们这次合作愉快。” “各位放心，这个月我们的产能就会上来，月底之前我一定能把货交到你们手上。” “以后有什么事直接联系我们红星的卢总，以后他就负责我们线下渠道这方面的业务，相信大家可能对于卢总并不陌生。” “各位好，我是卢伟奇，以后负责和各位对接，咱们都是老朋友了，有什么事都好说。” “卢总，好说好说。” 这些经销商和卢伟奇打交道也不是一次两次了，在金立的时候，就不少和他打交道。 没想到现在卢伟奇跳槽到红星来了。 这次和经销商的合作可以说是非常顺利，红星2代虽然没有那么高的利润，但是有足够的热度，能够给门店带来不少的人流量。 鲲鹏手机预留出这么高的利润空间，各家的经销商自然愿意继续和红星合作。 送走了这些经销商以后，陈尘笑着对卢伟奇说道： “老卢，以后你就多费心了，哈哈。” “我看你把我招进来就是想累死我，我现在负责闪耀手机，又负责公司品牌，还有负责线下经销商，生产队的驴都没这用法！” 戴着眼镜的卢伟奇也笑着和陈尘打趣。 “能者多劳嘛，回头给你加工资。” “对了老卢，你有合适的经理人，可以介绍进来我们红星，光靠你自己也是不行，等我们的业务再多一点，恐怕真的忙不过来。 缺人才啊！” 说到这，陈尘突然就有点后悔吧公司的管理层开的太多了，不过后悔这东西，想想也就算了，真要是把那些人留下，估计会更后悔。 俩人边走边说，刚出电梯就遇到了正急匆匆的路卫兵。 “小陈，正找你呢，前几天你和我说的那个英华达总经理，张丰，联系上了。” “哦？他怎么说？同不同意来我们红星？” “张丰没明确说，不过他愿意来我们公司看看，到时候咱们和他一起谈一下！” “好，张丰能加入我们，新项目负责人就有了！” 陈尘激动地挥舞了一下拳头。 “新项目？什么新项目？我怎么不知道？” 卢伟奇听着两人的对话很好奇，公司最近没有启动什么新项目啊，更何况作为红星的ceo，公司有什么新的项目肯定自己要第一个知道。 “是这样的卢总，我现在只是有一个初步的想法，还没有正式实施，就是生态链计划。” “生态链计划？” “这是什么？” 路卫兵和卢伟奇同时问道。 “我计划在未来两年内，进行投资孵化一批子公司和产品，他们主要负责我们红星的周边产品，借助红星的品牌进行销售和运营，同时开始推进我们的人车家合一计划。” “初步打算从移动电源，台灯，插板这些常用的小东西开始，逐步扩大到家用小电器，再到电视空调等家庭常用电器，借助网关和wifi，将这些设备全部连接到我们的手机上，手机作为一个控制中枢和计算中枢，实现万物互联。” “本来只是智能家居计划，但是我感觉未来十年内新能源汽车将会成为一个新的风口，汽车上面的屏幕将会是我们人车家合一的最后一环，只要完成这个闭环，我们红星就将永远立于不败之地。” 陈尘简单的把自己的计划说了一遍，说的轻松，却让听得两人倒吸一口冷气。 计划不可谓不宏大，但绝对是困难重重。 “也就是说，我们未来不光要涉足家电类产品，还要做我们的红星汽车？” 卢伟奇眯起眼睛，认真的问道。 “没错，新能源汽车绝对是未来十年内一个巨大的风口，今年国家就有计划引进特斯拉进入我们华夏，就是想让她充当那条鲶鱼，从而促进我们华夏自己的新能源汽车产业发展，这方面我们红星肯定要早做打算。” 特斯拉要进入华夏的事情卢伟奇也听说了，之前他还准备订购一辆来着，但是听说要进入华夏市场，不用再原装进口，也就打算再等一等。 总裁的钱也不是大风刮来的啊！ 三人边走边说，在陈尘有意的领路下，来到了红星产业园的芯片研究所这边。 现在的红星芯片研究所已经有200多名工程师，这在陈尘看来是远远不够的。 “还是要多招一些芯片产业的人才啊。” 路卫兵苦笑道：“小陈，你说的容易，但是真要找专业的芯片产业人才，谈何容易。” “这个团队还是当初你父亲花费大功夫从全国网罗的顶尖人才，陆博士更是你父亲三次飞往霉国才劝说动他加入红星。” 路卫兵大半年的努力，也就把团队扩充了几十人，加一起才勉强二百人。 规模对于华夏很多企业来说已经很大了，但是对于华威水果三桑这些大公司来说，二百人的团队，不值一提。