“我不，我就不。”</p>
“你姨不也没用，明早把协议传过去，让牛会计备案，准备打款。再说，这钱只是借出去，又不是不回来，”</p>
“难说。”小红嘀咕一句，“你这个没盖章，不算数，公章在我手里。”</p>
“别来这套，我是法人，人章分离，公章大战这一套对我没用，就这么着。”李乐摆着手，“卖房子，又不是千把几千的课时费。单位都是以万计，你们干的好，几套房子就够了。”</p>
捏着几张纸的协议，小红前前后后看了好几遍，盘算着自己那一亩三分地上的存粮，叹了口气。关于反抗“苛捐杂税暴政”的一大抄，套路都差不多，无非话术技巧和一些专业知识补充，销售这东西，一行通，行行通，哪儿都通。只要不给自己设限，额们神手揍能勾到天！”</p>
“您这算是烧饼还是馕？”</p>
“有销售奖励的，卖出一平方十块钱，你算算吧，现在有两万多平等着你们，这就是多少了？还有销冠奖，销量奖，客户满意度奖，团队奖，项目结束，给你们放大假，我个人掏钱，请大伙去滇南旅游。”</p>
“再说，搞定这个，长乐教育在沪海就有了属于自己的一层楼，红总，想想，这里面有5是你的，你不仅在燕京，在沪海也有产业了，咋样？”</p>
“你，你这么一说，我还怪有些心动来。”听了李乐这一通白活，小红眼里渐渐有了亮光。</p>
“心动不如行动，休息休息，明天咱们先培训，就和当年一样。”</p>
“能行？”</p>
“放心，有我呢不是，还有别的人和渠道给你们打辅助。”</p>
“哎，李总，我屋里没人，你再待会儿？长夜漫漫，咱俩再研究研究合同，哎，李总，李总~~~~~”</p>
李乐头也不回的走了，小红扒着门框，唉声叹气，“这人，咋就走了呢？”</p>
“看，看什么看，带你们出来挣钱，都给我精神着点。睡觉！！”</p>
。。。。。。</p>
第二天一早，吃过早饭，一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室，一进门就看到投影仪在前面墙上打出ppt，上书几个大字，“财恩广场写字楼项目销售方案”。</p>
“行了，都坐吧，大伙儿都是老熟人了，从当年还没搬到蓝旗营就跟着的，我看了眼，就好几位，还记得那时候，我们是怎么拉生源卖课的么？”李乐台上一站，上辈子在城投，给各路人马做项目汇报，画蓝图的气势又回到了身上。</p>
“记得！”大伙都是善于捧场的。</p>
“很好，那我们也不废话，不讲空话，直接上干货，看看这次，我是怎么让大伙挣钱的。”</p>
摁了一下下键，图片转换。</p>
“别以为卖个楼和卖课有多大区别，本质上都一样，都是把东西卖给需要的客户，给客户带来价值。”</p>
“万变不离其宗，掌握了客户的利益诉求，我们就成功了九成九，剩下的，就是我们的热情，话术，还有那么一点点不怎么专业的产品知识。”</p>
“咱们都是老江湖了，所有的销售基础技能，不说千锤百炼，那也是炉火纯青，从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判，咱们都有了足够的技能储备。来，看图片，这个就是楼盘的基本信息。”</p>
“这里面有些行话和专业术语我都给标了出来，你们注意记一下，别回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿着根不知道从哪翻腾出来的棍儿，指着图片。</p>
“这个是写字楼，什么是写字楼，和商住，住宅的区别在什么地方，主要是我们要讲这是甲级级别，注意，是级别，不是级，因为这是卖的，不是租的，我们这是语言上的小花招，还有”</p>
看到李乐在上面洋洋洒洒一大通，小红在底下有些发愣，这人，咋又懂楼盘销售了？不过听着听着，就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。</p>
“红总，别看我，我脸上有花？”</p>
“哦哦。”</p>
“比花可好看来。”有人嚷道，一群人都开始哄笑，李乐一拍手，“别闹，带你们赚钱呢，都认真点。”</p>
“是~~~~”</p>
“接着下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交汇，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5a，哪五a，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统,”</p>
“内外装修达到四星级酒店标准，装修豪华，采用卫生间洁具都是用国际知名品牌物业服务”</p>
“除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势，帮助我们明确项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞争，为营销和推广建立依据，第一个”</p>
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“李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。</p>
“哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”</p>
“渠道，获客渠道！”小红嚷道。</p>
李乐抬手，“先别讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”</p>
“建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房产中介，定点推介，现场推介互动，转介绍组合拳，多种方式结合。”</p>
“这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。</p>
“我不说了么，万变不离其宗”</p>
“这是销售节奏的计划表，你们不用急着看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单”</p>
“银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”</p>
“郭总是谁？”底下有人问道。</p>
“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”</p>
“听到了~~~~~”</p>
“好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致着点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”</p>
“明白！”</p>
看着一群女人叽叽喳喳的出了门，李乐捋着脖子直咂嘴。</p>
“你是不是渴了？”小红凑过来。</p>
“废话，讲了这一上午，你见我喝口水么？”</p>
“给，呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。</p>
“你喝过的？”</p>
“我不嫌弃你。”</p>
“”</p>
咕咚咕咚一瓶灌完，李乐这才缓过劲儿，“毕业答辩都没讲这么多。”</p>
“那个，你说地推，定点推介，扫楼，这个，咱们这杆枪，少了点吧。”</p>
“放心，有安排。”</p>
“有了？那好，那好，咱们走到哪，都得培养自己的小蜜蜂。”</p>
“还有，楼书呢？”</p>
“你，你这倒提醒我了。”</p>
。。。。。。</p>
