回档:换个姿势再来一次

第773章 如此如此

“我不,我就不。”</p>

“你姨不也没用,明早把协议传过去,让牛会计备案,准备打款。再说,这钱只是借出去,又不是不回来,”</p>

“难说。”小红嘀咕一句,“你这个没盖章,不算数,公章在我手里。”</p>

“别来这套,我是法人,人章分离,公章大战这一套对我没用,就这么着。”李乐摆着手,“卖房子,又不是千把几千的课时费。单位都是以万计,你们干的好,几套房子就够了。”</p>

捏着几张纸的协议,小红前前后后看了好几遍,盘算着自己那一亩三分地上的存粮,叹了口气。关于反抗“苛捐杂税暴政”的一大抄,套路都差不多,无非话术技巧和一些专业知识补充,销售这东西,一行通,行行通,哪儿都通。只要不给自己设限,额们神手揍能勾到天!”</p>

“您这算是烧饼还是馕?”</p>

“有销售奖励的,卖出一平方十块钱,你算算吧,现在有两万多平等着你们,这就是多少了?还有销冠奖,销量奖,客户满意度奖,团队奖,项目结束,给你们放大假,我个人掏钱,请大伙去滇南旅游。”</p>

“再说,搞定这个,长乐教育在沪海就有了属于自己的一层楼,红总,想想,这里面有5是你的,你不仅在燕京,在沪海也有产业了,咋样?”</p>

“你,你这么一说,我还怪有些心动来。”听了李乐这一通白活,小红眼里渐渐有了亮光。</p>

“心动不如行动,休息休息,明天咱们先培训,就和当年一样。”</p>

“能行?”</p>

“放心,有我呢不是,还有别的人和渠道给你们打辅助。”</p>

“哎,李总,我屋里没人,你再待会儿?长夜漫漫,咱俩再研究研究合同,哎,李总,李总~~~~~”</p>

李乐头也不回的走了,小红扒着门框,唉声叹气,“这人,咋就走了呢?”</p>

“看,看什么看,带你们出来挣钱,都给我精神着点。睡觉!!”</p>

。。。。。。</p>

第二天一早,吃过早饭,一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室,一进门就看到投影仪在前面墙上打出ppt,上书几个大字,“财恩广场写字楼项目销售方案”。</p>

“行了,都坐吧,大伙儿都是老熟人了,从当年还没搬到蓝旗营就跟着的,我看了眼,就好几位,还记得那时候,我们是怎么拉生源卖课的么?”李乐台上一站,上辈子在城投,给各路人马做项目汇报,画蓝图的气势又回到了身上。</p>

“记得!”大伙都是善于捧场的。</p>

“很好,那我们也不废话,不讲空话,直接上干货,看看这次,我是怎么让大伙挣钱的。”</p>

摁了一下下键,图片转换。</p>

“别以为卖个楼和卖课有多大区别,本质上都一样,都是把东西卖给需要的客户,给客户带来价值。”</p>

“万变不离其宗,掌握了客户的利益诉求,我们就成功了九成九,剩下的,就是我们的热情,话术,还有那么一点点不怎么专业的产品知识。”</p>

“咱们都是老江湖了,所有的销售基础技能,不说千锤百炼,那也是炉火纯青,从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判,咱们都有了足够的技能储备。来,看图片,这个就是楼盘的基本信息。”</p>

“这里面有些行话和专业术语我都给标了出来,你们注意记一下,别回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿着根不知道从哪翻腾出来的棍儿,指着图片。</p>

“这个是写字楼,什么是写字楼,和商住,住宅的区别在什么地方,主要是我们要讲这是甲级级别,注意,是级别,不是级,因为这是卖的,不是租的,我们这是语言上的小花招,还有”</p>

看到李乐在上面洋洋洒洒一大通,小红在底下有些发愣,这人,咋又懂楼盘销售了?不过听着听着,就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。</p>

“红总,别看我,我脸上有花?”</p>

“哦哦。”</p>

“比花可好看来。”有人嚷道,一群人都开始哄笑,李乐一拍手,“别闹,带你们赚钱呢,都认真点。”</p>

“是~~~~”</p>

“接着下面。这个写字楼,基本配置高,地处沪海中心板块,地铁高架交汇,交通便利,周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢,我们讲5a,哪五a,包括五大系统,这都是卖点,包含楼宇设备自动,安全防范系统,”</p>

“内外装修达到四星级酒店标准,装修豪华,采用卫生间洁具都是用国际知名品牌物业服务”</p>

“除了上面的卖点,我们还总结归纳出不同于其他写字楼的独特的竞争优势,帮助我们明确项目定位,建立市场区隔,最大化降低竞争,为营销和推广建立依据,第一个”</p>

</p>

“李总,我们的客户群体在哪几个方向?”有人举手问道。</p>

“哟,不错啊,知道思考提问了,这个,在下一页,看看啊,从企业性质,置业形式、价值取向、购买特征几个方面来分析多为整购,经济能力强,价格承受能力高的客户,明白了吧,还有什么问的么?”</p>

“渠道,获客渠道!”小红嚷道。</p>

李乐抬手,“先别讲获客渠道,咱们先说营销策略,我给定了八个字,圈层营销,样板销售。”</p>

“建立直效推广模式,主行销,辅坐销。除了传统的上门来客接待,来电跟踪,传统电话销售,还有利用各个房产中介,定点推介,现场推介互动,转介绍组合拳,多种方式结合。”</p>

“这不就是咱们以前卖课的招数,换汤不换药?”小红琢磨琢磨,说道。</p>

“我不说了么,万变不离其宗”</p>

“这是销售节奏的计划表,你们不用急着看,回头找文印社给做成看板,折扣政策,记一下,一次性付款95折,按揭97折,限时认购的,一次性94折,按揭95折,五百平以上的额外加送98折,购买整层或整层以上的,额外加送97折中介或者客户转介绍奖励,按照1个点的比例提成,中介额外给予2000元奖励没成交一单”</p>

“银行按揭的政策,会有郭总来给你们讲。”</p>

“郭总是谁?”底下有人问道。</p>

“你们见了就知道。”李乐攥着小棍儿,敲了敲桌子,“哎哎哎,都注意了啊,记住二十四个字,整层先行,多方营销,兼顾散售,合理销控,价格看涨,销售促进。听到了没?”</p>

“听到了~~~~~”</p>

“好,下课,都吃饭去,下午继续讲细节的东西,这几天都细致着点,等楼书来了,就开始地推,扫楼去。”</p>

“明白!”</p>

看着一群女人叽叽喳喳的出了门,李乐捋着脖子直咂嘴。</p>

“你是不是渴了?”小红凑过来。</p>

“废话,讲了这一上午,你见我喝口水么?”</p>

“给,呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。</p>

“你喝过的?”</p>

“我不嫌弃你。”</p>

“”</p>

咕咚咕咚一瓶灌完,李乐这才缓过劲儿,“毕业答辩都没讲这么多。”</p>

“那个,你说地推,定点推介,扫楼,这个,咱们这杆枪,少了点吧。”</p>

“放心,有安排。”</p>

“有了?那好,那好,咱们走到哪,都得培养自己的小蜜蜂。”</p>

“还有,楼书呢?”</p>

“你,你这倒提醒我了。”</p>

。。。。。。</p>

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