回档:换个姿势再来一次

第413章 俺也一样

每次回长安,陆桐带几个人吃饭已经成了固定项目。</p>

没什么山珍海味,大都是些街边小吃,新店老字号,长安特色。</p>

对于二十出头的田宇来说,就是吃什么的区别,可在李乐看来,这就是陆桐那一辈人,为人处世,对待小辈儿的习惯,和所谓的小恩小惠无关。</p>

一顿三伏天里的辣子蒜羊血加水盆羊肉吃完,从天灵盖开始顺脖子汗流,后背湿透,畅快淋漓。</p>

一大三少四个人,擦着通红的嘴角,进了百信在电子市场的门店。</p>

两年里,百信的3c卖场,变得更规模化和专业化。</p>

得益于手机行业的发展和市场竞争造成的大范围降价,对个普通人来说,一部千把块钱的手机,变得不再难以承受。</p>

百信数码的一层已经全部是各大手机厂商的柜台,整机、配件、入网买号,人头攒动,热闹异常。</p>

二楼是电脑,音响、游戏机、新上市的p3这些电子消费品,三楼是办公设备。</p>

进了办公区,偶尔夹杂在一片“陆总”,“小陆总”中间的“田总”称呼,让田胖子脸上的厚实的脂肪层,都挤出了褶皱。</p>

不住的朝李乐示意。</p>

“行了啊,再笑你这下巴得脱臼。”李乐讥讽道。</p>

“没人叫你,急的。”</p>

田胖子一扭头,继续支起耳朵,期待下一声田总的称呼。</p>

到了原来陆桐的,现在的总经理办公室。</p>

一个胖乎乎,文质彬彬的三十多岁的男人,站起了身。</p>

“陆总,您怎么来了。”</p>

“刚带几个娃在旁边那家丁三吃羊肉,热的一身汗,过来凉快凉快。”陆桐扯了扯领口,“孙总,有水么,凉的。”</p>

“有有。”</p>

被唤作孙总的一转身,从墙角的小冰箱里拿出几瓶矿泉水递给几人。</p>

“这两天暑期活动效果怎么样?”</p>

陆桐招呼李乐坐了,拧开瓶盖,灌了几口,长舒口气,问道。</p>

孙总看了看李乐几个,想了想,“买赠和打折效果不错,就是抵扣的效果,没想象当中好。”</p>

陆桐笑道,“你看,我说的吧,顾客心里会算账,还是那种直观的折扣和一堆赠品能吸引他们。”</p>

“抵扣这种还得换算的,看着力度不小,可你限制了品类,一台五六千、上万的电脑,那种五十抵两百的优惠,其实和买奥迪车给个五千的代金券没什么区别。”</p>

“是,回头我们总结总结,下次把品类限制放的再大一点。”</p>

“找财务,核算一下成本、库存日期,一些长周期的,直接一步到位,五十抵五百,一百抵八百,成本价上浮几个百分点,有点利润就差不多了,零售么,核心其实就是个价格问题。”</p>

“电子产品更新换代太快,能清库存的就赶紧清。”</p>

“咱们收益的大头还在厂家的返点政策上。你和王总再商量商量,再去和几个大牌子的厂家谈,要么把价格压下去,要么提升奖励和返点比例。咱们有量作保证,腰杆就得直。”</p>

孙总点点头,“行,我明白。”</p>

两人又聊了几句,陆桐一拍沙发起身,“你忙吧,等王总和小李从蓉城晋阳回来,咱们再一起吃个饭。”</p>

“哎,好,我陪您转转。”</p>

“不用,我去一趟前面,拿几个东西就走。你忙你的。”</p>

陆桐来也匆匆,去也匆匆。</p>

看着几人朝卖场走过去,孙总嘀咕着,“啥意思,这是。”</p>

通往卖场的走廊里,陆桐对李乐说道,“这就是你当初让我第一个就要挖来的那个孙伟民,能力强,就是谨慎了点。”</p>

“你是老板,他是经理人,肯定放不开手脚。他这边要是放价放的太高,相当于公司少赚钱,公司少赚钱,就相当于你少赚钱。你要是放权下去,你看他们胆子大不大。”</p>

“所以这几家门店,孙伟民把总,王骏州有闯劲,何扬青脑子活泛,善于和厂家沟通。”</p>

“沟通?就是砍价呗?”李乐插话道。</p>

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