再往后聊，李乐才发现，陈胜利并不是摸了电门，只是多了“居安思危”的意识，一种天生的不安全感。</p>
孙猴子花果山上终日练兵，伐竹为枪，削木为刀，为的就是怕有一日外来的天兵天将。</p>
其实做生意也一样，往往能够抓住机会的人，都是提前有所准备的人。看似是运气好，实则是能力沉淀到位。</p>
和聪明人谈生意，免去了教育成本，自然顺利的多。</p>
“国家下发给出版社的书号有限，除了供自己社里出版之用外，剩下的出版社肯卖，现在的市场行情都要两万左右，这还仅仅是书号，如果加上审稿费、编辑费和校对费用，又要小几千。有的出版社没有自己的印刷厂，一般在印刷厂报价的基础上一般再加五成甚至更多。”</p>
“作者自己出钱，出版社大多也也不按实际编排、印制成本来核算，而是用别的方式操作，最流行的就是包销，作者没法知道制作的明细账，或者强行打折来包销一部分书，这样出版社不管书卖不卖的出去，总能赚到钱。”</p>
陈胜利很耐心，给李乐解释着现在出版社的流程和套路，李乐听了，就一个感觉，怪不得一些老干部出的回忆录，某些自诩为作家诗人的出的诗集文集，满世界送人。</p>
“所以后来就有了代理公司？”</p>
陈胜利点点头，“对。代理公司和出版社一方面属于合作关系，能低价拿到书号。”</p>
“而作者和代理公司合作，在书稿的内容、编印环节都控制得很好，不会出图书内容、印刷质量上的问题。出版社也轻松，只要审稿就行。”</p>
“代理出版公司有自己的编辑校队、排版设计还有印刷厂，编印成本透明，价格也低。而且，代理出版公司路子广合作的多，一般各种图书、画册都能实现出版，销售方面也有自己的渠道，推广也跟得上。”</p>
李乐琢磨琢磨，问道，“那出版代理和渠道费用呢？”</p>
“只负责代理出版，一般都是按书出钱，有的是书印出来，不管销售的，也就是代理费加上印刷费用。如果是把渠道加上，一般不收代理费，只要和作者谈好一本的提成，剩下卖多少都是渠道商的收入。”</p>
李乐这么一听，倒是和了解的情况差不多，只不过更细节了一些，随即说道。</p>
“我说呢，有些学校的老师，他们自己出的书，都被当成了必读书目，而且只能在学校那里买，外面都没有卖的，原来是把主意打到学生身上。”</p>
陈胜利也笑，“你知道有些不起眼的小出版社，从美编、校对、发行出版、排版加上总编后勤，一共才十七八个人，靠什么活着的么？就是靠把书号卖给那些每年都要评职称的老师，教授。”</p>
“这些老师教授评完职称之后，自然要把资金压力传递给学生。”</p>
李乐点点头，“陈叔，倒是谢谢你给我讲这么细。”</p>
“呵呵，如果不是金星和远远的关系，我可能直接给你打包票，把你这边的业务给拿下来。”</p>
“但那是不负责任。到最后影响的是你和远远，远远和金星的关系。所以不如事先把话说清楚，你自己衡量。”陈胜利盯着李乐看了几眼，“到底是要选专业一点，规模大一点的出版代理公司，还是选我这种属于半路出家的。”</p>
“毕竟，我现在的主营业务，人脉关系大部分还都是在音像产品上，书籍出版，可能不会达到你们的要求。就说书号，我也能拿到，但是出版社的大小名声，有时候直接影响的就是销量，更不要说发行渠道了。”</p>
其实李乐也没想到陈胜利这么坦诚，一时间倒有些拿不定主意。</p>
想了好一会儿，这才说道，“生意么，都说做熟不做生，看似说的是行当，其实也在说关系。肥水不流外人田，我还是想把出版代理的事情交给您。”</p>
陈胜利倒是一愣，刚想说话，又被李乐抢先。</p>
“您这里总比我去外面找一个公司知根知底吧，而且，您肯定也不会坑我。”</p>
“这倒是，先不说以后能不能成一家人，就冲这份信任，也肯定不会。”陈胜利一边说着，一边看了身旁的陈金星一眼。</p>
“信任是相互的，您这边把事情做好了，以后的路长着呢。”</p>
“那倒是。”陈胜利重重的点了下头，又从随身的文件包里，找出一张纸递给李乐。“还是这个问题，出版社，你想怎么选？这是我手里的一些合作过的出版社。”</p>
李乐接过来看了眼，从上到下，除了音像之外，都是些不出名的。</p>
“叔，要是我来联系呢？”</p>
“你有关系？”</p>
“我试试看，万一不行，就还得靠你这边。不过还是那句话，质量才是根本！”</p>
接下来两边又对编辑、校对、印刷这些聊了聊细节，不过很默契的，都没提费用的事情。</p>
一边知道肯定在价格上，对方不至于胡乱来，而另一方也清楚，即便不货比三家，对方也能扫听到市场的行情价格。</p>
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陈胜利要赶回津门的火车，谢绝了李乐一起吃个饭的邀请。</p>
临走时，把陈金星叫到身边，叮嘱道，“以后，对远远那边多上上心，别弄那些乱七八糟的事情，听见没？”</p>
陈金星挠挠头，“也没不关心啊，再说，我也没那个想法。”</p>
“没有最好，你真要是敢，你这个小舅子就得收拾你。”</p>
“李乐人挺好的。”</p>
