正在卷着鸭肉的路远远手一顿，突然抬头盯着李乐。</p>
李乐瞧见，心里咯噔一下，“不是，我没有，我才不干码字的营生。”</p>
说完，路远远这才慢悠悠把鸭肉卷好，递了过来，李乐接到手里，松口气。</p>
“那是啥？总不会是故事会，童话大王？”</p>
“教辅习题集这种呢。”</p>
“咦？你有门路？”陈金星诧异道。</p>
李乐不解，“啥叫我有门路？”</p>
“怎么说呢？你知道现在市面上，销量最高的几种书籍么？”</p>
李乐琢磨琢磨，“小说，杂志？”</p>
陈金星伸出手，给李乐一个一个数着，“大体上份，童书，教材教辅，流行小说，传统文学、励志、企业管理、时尚科技杂志、学术专业类，不过这些都比不过一本。”</p>
“啥？”</p>
“领袖选集啊，那才是永远的第一。”</p>
李乐一愣，“还有这说法？”</p>
“可不，你不知道这一行而已。就像新华，因为掌握了中小学教材的发行，所以永远不愁盈利。但是，销量不代表利润。”</p>
“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。</p>
“还有其他原因，比如折扣。”</p>
“一本书的定价权在出版社手里，而发行销售方从出版社拿货，给的折扣也不一样。同一本书，咱们都是书商，我拿四折，你拿七折，这里面的利润差就大了去了。”</p>
陈金星喝了口鸭汤，继续给李乐解释，“对于书商来说，社科类图书和教辅类图书是两个概念。”</p>
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“社科类的书只要进货，就可以一直卖，而教辅类图书今年卖不完，明年那就是废纸。所以，教辅书都是过了开学季，越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”</p>
“这里面，畅销书和教辅书的利润空间也不一样，畅销书折扣很少，但能走量。教辅书的折扣通常会多一些，但是买相对少啊。”</p>
“你一年可以看七八本几十本畅销小说，但是你一年能做几本教辅材料，几套卷子？”</p>
听了陈金星的一番话，李乐算是明白了一些这里面的道道。</p>
“那就是说，这个链条上，书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”</p>
陈金星给路远远倒上饮料，“对。这里面很复杂。”</p>
“有人渠道不太行，拿不到低价图书，所以转型变成年卖文具书包，还有啥，哦，明星周边。书店变成了杂货铺。”</p>
“有渠道厉害的，五折六折拿书，七八折卖，多少也能赚点。还有人渠道不行，但有人脉，和学校关系牛逼，直接找到学校老师或者领导，你明白的吧。”</p>
“明白。”李乐心里迅速盘算着。</p>
“其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已，给你说个规律，书的标价叫码洋，码洋的10-15，就是从校对、排版、印刷的成本，人工都在里面。打个比方，一本习题集，码洋20,3块钱的成本，你就是实洋五折卖给书商，你和出版社一起挣7块。”</p>
“那也不是什么书都得五折吧，有高有低？那就是内容好坏，印刷质量，和市场反馈销售程度？”</p>
陈金星一拍桌子，冲路远远笑道，“瞧见没，这才是做生意的脑子。”</p>
“他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。</p>
“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是准备自己编教辅书？”</p>
“嗯，有这想法，但是上下游得搞清楚，最好有个明白人，这不才来问你么。”</p>
陈金星笑道，“其实我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教辅书的难点不在下游，而在上游。”</p>
“你是说出版这一块吧。”</p>
“对，一个书号就很麻烦，还有出版社的选择，中间的分成比例，他们的渠道优势。但任何时候，书籍这一块，都是内容为王，你内容不行，其他都是白扯，卖一版之后，就彻底歇菜，尤其是教辅，一年一换，口碑臭了，更完蛋。”</p>
李乐想了半天，“我内容能保证，肯定没问题。还有包装噱头，你觉得要用高考状元学习笔记，或者清北学霸考试秘籍这种怎么样？成系列的，从背单词到解题模板，再到解题公式。”</p>
“你能找哦，对，你肯定能。”陈金星这时候才想起李乐手里的资源，从高考状元到学校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~</p>
李乐突然问道，“陈哥，要是你来做这一块儿的业务，有没有兴趣？”</p>
“啥？我？”</p>
“还有远姐，远姐不是学图书设计的么？这种花里胡哨的封面什么的，交给她就是。”</p>
“李乐，你是不是有啥事没给小姑说！”路远远指了指李乐。</p>
“那啥，吃完饭，我带你们去个地方。”</p>
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