“你拿的？”王伍一听，披着衣服爬下来，坐到李乐床边上，“那这钱，你”</p>
“行了，别瞎琢磨。”李乐往墙边挪了挪。</p>
梁灿仰起身子，问道，“怎么还要你掏钱？”</p>
“就是，不得让那犊子出？”</p>
李乐把和王德喜定的合同说了说，几人一阵沉默。</p>
“要不，我那还有。”</p>
“我这也有点。”金成哲一拍床板，“哎，抠搜的玩意儿，你呢？”</p>
“就，就还有点压岁钱，三四百行不行？”张昭嘟囔一句。</p>
“算了，用不到你们，我这够。”</p>
来的路上，李乐就算过了账，传单、海报、小礼品这些物料加上小蜜蜂的人工，扒拉扒拉，有个五六千就差不多。</p>
自己手里三个存折，付清梅给的，李晋乔给的，还有去年成子还的钱，怎么着都够了。</p>
“不是，你哪来的钱？”</p>
“我家有矿。”</p>
“嘁~~~~~”</p>
“爱信不信！”李乐一扯王伍，“你和沈小勇这周末去一趟西城的天意市场，买点玩具和文具过来。这个当礼品送的。”</p>
王伍点点头，“嗯，不过买什么样的？买多少？”</p>
“这个我回头给你个单子，你按照单子采买就成，就买些中学生喜欢玩，和用得上的。”</p>
“管！”</p>
等王伍爬上去，李乐招呼道，“给你们找来的小蜜蜂们说好，下周四开始干。三天时间。下周三去姓王的那里做话术培训。”</p>
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“培训？”</p>
“什么话术培训？”</p>
“谁培训。”</p>
“我啊，李老师。国际着名成功励志学大师程安之的亲传弟子！”</p>
。。。。。。</p>
从第二天开始，311的几个人就开始忙活。</p>
李乐跑到市区，找文印店的老板重新下单。</p>
好说歹说，老板才同意把原来定的宣传册改成宣传单页。又订了五六套x展架和喷绘，文印店老板的脸上这才不算难看。</p>
王伍和沈小勇去买礼品，张昭几个除了确认联系的老乡同学，还得拿着地图，以中关村为中心，方圆十公里范围内划定要发放传单的学校、小区、商超。</p>
翘课在所难免。牧马人用来撑场面，再加上借来的总不如小奥拓开着顺手大胆。这些天都是用它载着人，在市区和昌平园之间来回，算是出了大力气。</p>
而对李乐说的家里有矿，几人也开始了半信半疑。</p>
终于到了周三，答应李乐不暴露关系，张昭三人才以招生团队蜂头的身份，坐进了启明教育的一间教室里。</p>
“各位，如果推广的过程中，遇到家长说我们不需要，该怎么接下去？”</p>
李乐一手掐着腰，一手捏着马克笔，看向台下的众人。</p>
“我们可以这么说，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。如果您有空，可以带着孩子来我们学校看看，参观的同时，我们有经验丰富的老师会通过沟通，判断孩子学习存在哪一方面的问题。”</p>
“是兴趣、方法还是习惯？即便最后不在我们这里补课也没关系，至少更加清楚孩子的不足，方便知道以后该怎么去学。”</p>
“这样，是不是效果会比硬邦邦的告诉他们五十八元的小课包优惠，要更能让人接受？”</p>
瞧见下面人纷纷点头，李乐又开始提问，“如果有家长问我们课程为什么这么便宜怎么回应？”</p>
“课程价格低，一是因为我们学校十周年庆，特别拿出来感恩回馈上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，只上一科，就能享受到全科的帮助”</p>
看到戴着眼镜，打扮老成许多的的李乐，在台上给来二十几个学生和王德喜手下的销售人员，做着所谓的话术培训，张昭几人顿时感慨，艹，咋这么能瞎几把扯呢？”</p>
不过第二天推广正式开始之后，启明教育财务室里，家长们纷至沓来交钱的场景，让人见识到了这瞎几把扯的威力。</p>
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