做局这种事，瞄准的无非是局中人的渴望和恐惧。</p>
贪财好色的，爱慕虚荣的，对权力的追求，不甘心失败的，等等，针对这些风险人群，要做的就是因地制宜，因人而异。</p>
当有了“他能带给我想要的东西”的印象之时，也就一步步陷了进去。</p>
根据沈小勇和王伍给的信息，了解到王德喜在招生中遇到的困境，编造了一番话术。</p>
在观察到王德喜的注意力，从曾离转移到针对招生业务的询问之后，李乐感觉到放出的诱饵终于有了效果。</p>
“王校长，我们的看法是，教培市场在经过一段无序发展之后，谁能提前用市场经营的管理方式和方法带入进来，谁就能在后面的竞争中占得先机。就像我刚才说的，兜底。什么是底，就是成本控制，成本稳定控制了，再去开源，可以快速转化为正向的经营利润。”</p>
“没有转化成正向利润的招生，实际上就是成本。不知道您觉得对不对？”</p>
王德喜点点头，“哎呀，听君一席话，胜读十年书啊。”</p>
“难得田总对行业有这么深刻的理解，你今年有”</p>
“二十四。”</p>
曾姑娘听到，歪头瞅了两眼，倒也是，今天这身打扮，加上刚才的谈吐，倒是个少年老成的气质，再说大几岁都有人信，比班里那几个还会演。</p>
王德喜笑道，“年轻有为啊。”</p>
“哪有，还得和王校长您这样行业里的老资格多学习。”</p>
“哎，你刚才说的，招生的工作，那个可什么来着？”</p>
“可持续经营。”</p>
“对，就这个，方不方便再说说？”</p>
“这有什么？本来就是要把方法和理念传递给培训学校和机构的。”李乐端起茶杯喝了口。</p>
“招生这个动作，需要理解成两步，一是引流，二是销售。”</p>
“引流？”王德喜听到新名词，疑惑道。</p>
“我们可以把有意向参加的补习的学生，认为是水池，而各个补习班和机构从这个水池中把水引到自己那里的过程，就是引流。”</p>
“一家可持续经营的机构，首先要解决就是引流的问题。中间涉及到引流的目标人群的选择、引流渠道、方法这只是第一步，但我们好多机构，其实只是重视了引流，认为人招进来就万事大吉”</p>
“而可持续性，在于销售的转化。涉及到需求分类，登记的划分，针对不同人群的活动”</p>
“二次、三次消费，客户粘性的提升”</p>
李乐又开始侃侃而谈，并观察者王德喜的表情和动作，不住提问，点头。</p>
这学期社会心理学的课里，有一个影响理论，社会标签会影响我们对个体的客观评价。</p>
李乐这一步，就是活学活用，给自己“贴金”，一个专业、权威的形象，便多了一层光环。</p>
而权威性原则的影响下，人就会不由自主的“迷信“权威。</p>
觉得火候差不多，李乐停了下来。</p>
“王校长，刚才说得，就是我的一些经验和理解。”</p>
“哎呀，田总，不，得叫田老师，受益匪浅啊。对了，这里还有个问题”</p>
忽然一阵手机铃声传来，刚刚已经神游天外的曾离一激灵，想起自己的角色，伸手，从公文包里拿出手机，看了李乐一眼。</p>
“嗯。”</p>
曾姑娘给了王德喜一个甜美的微笑，“不好意思。”</p>
“没事，没事。”王德喜心神一荡，赶忙回道。</p>
眼神跟着曾姑娘的脚步出了门。</p>
“咳咳，王校长，王校长？”李乐适时提醒。</p>
“哦，哦，我刚想问什么来着？对，那个小课包的，怎么组合”</p>
门外，曾离长舒一口气，接通电话，“喂？”</p>
“李乐，你个狗日滴，有什么事不能直接说，非得订个时间让额打电话，这不是李叔的手机好么？怎么在你手里了？”</p>
话筒里声音高亢，曾姑娘一愣，想起李乐的吩咐，笑着回道，“歪？田宇么？”</p>
“噫？不是李乐？你谁？”</p>
“我曾离，咱们年前吃饭见过的。”</p>
“啊啊啊，烧烤，知道知道，咋是你接的电话？”</p>
“哦，我们在演戏，回头李乐会给你说清楚的，你等他电话就成。”</p>
电话那头，安静了片刻，“这哈怂又想着坑谁伲？挂了啊，拜拜。”</p>
