“那我去问曾老师。”</p>
“你妈？更不可能。”李晋乔往沙发上一歪，打开电视，传出“风风火火闯九州哇~~~”的歌声。</p>
“水浒，看不看？演到大战方腊了。”</p>
“不看，老不看三国，少不看水浒。”李乐瞅了眼电视，正演到李师师给浪子燕青御笔亲书。</p>
往李晋乔身边一坐，就开始翻他的手包。</p>
“哎，揍撒伲？”</p>
“把你手机借我用几天。”</p>
“呵，还说不是女朋友？”</p>
“你见过用一分钟一块多的话费煲电话粥的？最近等通知，好方便接电话。”</p>
“就你那个双修的事？”</p>
“啊，啊。”李乐含糊了过去。</p>
“行吧，那我给单位说一声，尽量用传呼。要是有电话进来，你帮我接一下，传个话。听见没？”</p>
收拾收拾回小卧室，李乐躺床上开始琢磨细节。除了已经准备好的，还有后面的安排和应对。</p>
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拿出小账本，算了算，啧啧啧，这特么还没开始呢，已经花掉这么多钱了？</p>
心里又开始嘀咕，羊毛出在羊身上，白菜帮子后面藏着狼。</p>
嘿，不下狠手看来得亏。</p>
。。。。。。</p>
时届惊蛰，雷声隐隐，绿杨随风，浓杏拂墙。</p>
不过这似乎说的是南方，和燕京没什么关系，这里依旧是冷。</p>
曾离搓着手从胡同口出来时，一眼就看到站在一辆大吉普车旁边的李乐。</p>
除了车，人也挺明显。深灰高领毛衣，深蓝色牛仔裤，黑色德比鞋，外面套着件雪花呢的黑色大衣。</p>
和现在满大街松松垮垮像穿了大两号衣服的风格不一样，修身紧致，更精神，也更成熟。</p>
“等多久了？”</p>
“刚来，没几分钟。”</p>
“我这身行不行？”</p>
李乐打量一眼，羽绒服牛仔裤黑色，还是那副大学生打扮，脸上画了点淡妆。</p>
“可以，没问题。”</p>
嘴上这么说，其实心里想的是，有这张脸就够了，别人见了你，谁还会在意你的穿着。</p>
李乐打开副驾门，“上车，里面暖和。”</p>
车行路上，曾姑娘好奇的看着内饰。</p>
“你的车？”</p>
李乐摇头，“找一个叔借的，这不得把戏做足。”</p>
“做足？”</p>
“做生意时，要取得对方的信任，最快捷的办法之一，就是让他相信你有着成功的经历和因为成功所带来的财富。”</p>
“而财富最直观的体现，就是你的衣食住行，所谓穿金戴银，骑马坐轿。换位思考一下，如果你做生意，是想和有背景有财力的人合作，还是想和一文不名的普通人合作？”</p>
曾离想了想，“不一定吧，也有靠真诚打动人的。”</p>
“但世上大多都是俗人，那样的有几个？还有，时间成本，你需要多少时间和做多少事来积累最初的信任？”</p>
“而且，这种包装或者说立人设，是利用人的两个思维。”</p>
“好家伙，这还有理论的？”曾姑娘惊讶道。</p>
李乐笑笑，“嘿，就刚才说的，第一个思维就是信息不对称，通过包装，传达给人的“信息“就是这人有钱啊。当你接收这种社会普遍认知的信息足够多的时候，就会产生一定的信任。”</p>
“第二个呢？”</p>
“启发。都认为做出一个决策的时候，是经过深思熟虑、结合大量的数据，以及用概率分析的所形成的结果。”</p>
“而实际上，能做到这样的人非常少，大多数人往往是根据自身已有的“最多，最频繁”信息的匹配程度而做出的。”</p>
“在多数人的脑海中或者接触的信息中，也就是小说里，你们演的电影电视剧里，展现的“有钱人”，形成了自己的理解框架。当我们身边出现一个，相同配置的人时，就会不由地主的得出一个判断。而这种判断，也就脱离了基本的概率和分析。”</p>
“当然，这些仅仅针对的是广义上的普通人，真到了那个阶层和群体里，想取得信任，又是另一种办法了。”</p>
曾离琢磨了半天，“这都是你想出来的？”</p>
“不是，书上看来的。”</p>
“你们学校都教的是些什么？”</p>
李乐方向盘一打，“其实你们学校教的，往深了讲，就是模仿和复制人性，并通过一定技巧展现出来，人格化过程，更厉害！”</p>
曾姑娘听了，似乎有所感触，扭头看向窗外。</p>
李乐的余光里，露出一张精致的侧脸。</p>
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