何文杰把余初辉送到家具城后就离开了，刚刚在路上他接了一个电话，一个专门做卤味的商家约何文杰谈合作，反正余初辉回来的时候也要雇车拉床，到时候她直接跟车回来就行。 一家装修精致的餐厅的一间包房内，何文杰和一个人在商谈着合作事宜，“何先生，我们想买下你手中的卤味秘方，你开个价吧。” “李总，我猜你们在联系我之前应该拿着我的卤味原汤去做过分析吧。我可以很明确的说，我做的东西在这就是独一份的存在，就算我把配方告诉你也没用，它的稳定性很差，除了我没人能做出来，即便是我，做出来后也只能保持48小时的效果。” “何先生，你不妨先听听我的报价再做决定，一个亿，只要你教会我们的技术人员熟练的调配出配方，我们愿意用一个亿买下它。而且我们也知道你在给一些小店供货，每个月也有两百多万的收入，你把配方卖给我们，你同样还可以给这些小店供货。” “李总，我之所以现在每个月只供应这么多货，不是因为我只能做这么多，而是因为我只想供应这些，所以你认为你的这一个亿对我来说真的有那么大的吸引力么。我又不是没见过钱，如果你今天来只是想收购我手中的配方，那我们真的很难在谈下去。” “哦，何先生家里是做生意的？” “小生意，我父母跟那边的矿老板打交道的比较多。” 那个李总原本以为何文杰只是一个手里握有祖传秘方的不懂事的年轻人，原本计划用一个亿直接砸晕他，如果他太贪心那就凭借自己的势力靠垮他。但是他一看何文杰的谈吐就发现何文杰并不是一个没见过世面的小人物，再一听何文杰家是跟矿老板打交道的，要知道那些能做矿老板的哪一个手里是干净的，自己这种商场精英最不想打交道就是上个世纪挺过来的那些大老粗，要论地下手段，这些人可比自己黑多了。所以他现在再也不敢小瞧何文杰。于是只能改变策略，思索片刻，说道：“那何老板你有什么想法？” “合作共赢，来之前我也在网上看了一下李总的公司规模，你们在全国各地都有加工厂，但是我的卤料有些特殊，我配置好后最多只能保持48小时，所以你只能在这的加工厂生产。不知李总打算要多少？” 李总沉思片刻，“按你给那些商家的份额，每次我要一千份，但是价格你可不能还按那么高算，两折。” “每次一千份？那你多久要一次？” “这个我还要看销量，毕竟我们是第一次合作，如果效果好，后期也许我会加大收购量。” 何文杰心底算了一下，之前每份卤料里他加了两滴，一滴大概004l，每天生产500l也就是滴，六千多份，所以一千份自己绝对可以接受。算好之后，何文杰开口道：“四折，我最多给你四折。而且每次你要时我需要你们先打款，然后我会亲自过去给你们配制。” “四折太高了，三折。” “四折，李总，我已经把底线告诉你了。” “好，那何老板要多久能配置出来？” “明天你们把钱打过来，后天我去你们的加工厂。” “好，那何老板明天来我们公司签协议如何，签完协议我立刻让会计打钱。” “没问题。” 谈完正事后，俩人便开始谈起了一些大家都很感兴趣的话题，最后俩人从饭店一直谈到夜场，李总还是想试探一下何文杰的反应，但是当他看到何文杰应付起来比自己还老练时，心中暗想这小子绝对是从小就泡在这种环境里过来的，看来以后与他相处只能用正常的商业手段了。 散场后已经是后半夜了，何文杰拒绝了那些女孩的邀约，一个人找了家酒店住了进去。等他再次醒来时已经是第二天中午了。他洗了个澡后就退房回家了。他是从车库上电梯的，等电梯到一楼时，看到余初辉领着一个中年妇女进来，“阿初，你今天怎么没上班？” “何大哥，好巧啊，我给你介绍一下，这是我妈，妈，这是我的邻居，平时对我们很照顾的。” 何文杰和余初辉妈妈互相客气一番，余初辉说道：“昨天就是何大哥带我去家具城给你买床的，对了，何大哥你昨晚的业务谈成了么？” “谈成了，昨晚一直喝到后半夜，我喝完后都没回家，就直接找个酒店睡了，这不中午才醒。” “看你开心的样子，这笔生意很大吧。” “顶格交税。” 电梯很快就到了22楼，三人走出电梯，各自回房间了。 “阿初，你那个邻居说顶格交税是什么意思？” “意思是这生意利润很高，我估计每年盈利得上亿吧。” “多少？ 上亿？我的天啊，这么多钱可怎么花啊。” “妈，这你就别操心了，上海有钱人太多了，就像我们这层，四户，何大哥你看到了住2204，2203的叶蓁蓁和何大哥家里是世交，也是富二代，人家还是科学家，2201的露西虽然我不熟悉，但是出门穿的都是大牌，一身上下的打扮就要几万块，人家可以做到每周不重样。也就我们这是三个女生合租。” 余初辉这边在和母亲科普上海有钱人的样子。何文杰则换了一套衣服后先休息一会，然后就打算去和李总签约，但是签约之前他得先找个律师，之前他在注册公司的时候就已经和几个律师事务所解除了一下，鉴于这次合作的级别，他最终选了一家业内比较优质的律师事务所合作。每次1000份四折算下来也要二百万，如果每两天要一次那一年下来就是将近四个亿的流水，这不找个大的律师事务所他也不放心啊。 忙活一圈下来，等签完协议时已经下午四点多了，因为程序问题所以李总要第二天才能安排打款，何文杰则很大方的表示为了表示诚意，他可以先帮李总配制卤料。
