第14章 买布

走到一家布庄门口，还未进门，小厮就在门口将她拦住，语气颇为不善：“走走走，一个小乞丐，还想来我们布庄？也不掂量掂量自己的斤两。” 闻溪看了看那个伙计，冷冷地说：“店铺开门不就是做生意吗？” 小厮冷笑一声，嘲讽地说道：“做生意也要看做什么人的生意，你也不看看就你这样的，像是能买得起我们布庄布料的客人吗？咱们布庄可都是达官贵人才能买得起的，什么人都可以进，我们这里还要不要开张了。” “你的意思就是你们掌柜的意思？” “呵，就你，也配提我们掌柜的？有多远滚多远吧！” 在里面柜台算账的掌柜，抬头看看门口的闻溪，瞧见她一身补丁，撇撇嘴继续低头算账。 闻溪自然瞧见了那个掌柜的做派。 眼底浮现出一抹兴味的笑。 “好，既然如此，本姑娘不进便是。”说罢，她转身朝对面的一家布庄走去。 小厮呸了一声，大声说道：“去对面那家快要倒闭的店看看吧！说不定有什么便宜货适合你，毕竟你们这种穷人农民，只适合那里了。” 闻溪脚步顿住，回头看向门口站着的小厮，冷冽的目光好像一柄实质的剑，将他穿透。 小厮有些害怕地朝店里挪了挪，总感觉自己再不躲进去，这个丫头就要朝自己报复了。 他想的没错，闻溪真的转身回来了。 她冷冷地看着看着门口的小厮，沉声说：“你吃的粮食、瓜果蔬菜都是天上掉下来的？没有农民你就得饿死，捧着饭碗骂娘说的就是你这种无耻之徒。” “你你你你······你强词夺理！” “吃着农民伯伯种的饭菜，还诋毁衣食父母，你不无耻吗？你们布庄能雇佣你这种小厮，估计也好不到哪里去，这种商铺，不来也罢！” 拨开旁边围观的老百姓，闻溪径直走到对面的布庄。 小厮脸色铁青，刚想发作，就听里面掌柜的微沉的声音：“还不进来卖货，糊涂东西！” 布庄掌柜不是不知道门口的吵闹，只是没想到自己家的小厮竟如此无用，连一个小乞丐都说不赢，平白丢了脸面。 闻溪走进布庄，店中顾客稀稀落落，只有两个岁数大的婶子在挑布料，还有一个稍微年轻一点的媳妇在挑花布，除此以外就没有别的顾客了。 这时迎上来一个二十几岁的男子，看打扮应该是店里的伙计。 “姑娘，想要买点什么？” “买几套做衣服的布料。”闻溪指了指最左边的精棉布问道：“这种布料怎么卖？” “这种精棉布适合做贴身里衣，要一百文一匹，外衣的话可以选用这种粗支棉布，价格更合适一些，只需要五十文即可。” 闻溪知道这个伙计是看自己的打扮，推荐性价比最高的布料，所以没有因为他介绍低价棉布有丝毫的生气。 闻溪粗略算了一下家里的人口，家里每个人都要做两身衣服，再加上里衣，大概一共要买两匹精棉布，六匹粗棉布便足够了。 她仔细挑了颜色，给闻康和两位老人挑的都是深色，林慧的是粉色，自己的则是鹅黄色，闻涛的是蓝色。这样一家人的衣服都有着落了。 福来布庄许久都没开过这样大的单子，伙计叫来掌柜的，将闻溪要的布料一说，掌柜的顿时心花怒放。 要知道，自从对面的布庄开业，就不断打压他们布庄，一开始布庄还有点生意，如今是越来越少，眼看就快要倒闭了。 如今一下子卖了八匹布，对他们来说，也是大客户无疑是雪中送炭了。 “姑娘，两匹精棉布两百文，六匹粗棉布三百文，共计五百文。我们再送姑娘半匹粗棉布给您送上门，您看如何？”掌柜的小心翼翼地看着闻溪，生怕对方有一点不满意，就不在他这里买了。 五百文，对于普通农户来说，确实是一个不小的数字，但对于现在的闻溪来讲，就是九牛一毛。 痛快地付了钱，闻溪才问出自己的疑惑。 “掌柜的，我看您这里的布匹质量也很好，怎么生意如此冷清？” “哎······”提起此事，赵福来就忍不住叹气。 伙计见自家老板不愿说，只好代为开口：“姑娘，您有所不知，原本我们布庄在镇上也是小有名气，不仅布料质量好，价格也实惠，但是自从对面的千禧布庄开业，我们就被打压的喘不过气了。” “那千禧布庄有何过人之处？”闻溪眉头微皱，自己虽没有买到千禧布庄的布料，但是就凭那小厮那狗眼看人低的态度，管中窥豹，就能探其一二。 “他们店铺一来，就把我们原来染布的大师傅们都挖走了，还能织染出颜色十分鲜艳的布料，且不易掉色，尽管价格高昂，但是镇上有钱人家十分追捧，于是我们店铺就逐渐没落了，到今天就只能卖一些普通的布料，客人们也都跑得差不多了。”伙计垂头丧气地说。 赵掌柜也是一脸菜色，想到自己祖祖辈辈传下来的布庄，到了自己这一辈竟以这种形式收场，自己百年以后都愧对列祖列宗啊！ 原来是这样。 现在市面上只有棉布、染色布、印花布还有纯色绸缎布。 这几种布，以纯色绸缎布和印花布价格较高，绸缎布贵在布料成本上，印花布贵在染色工艺上，只不过市面上印花布的花色只有简单的几种。 但是染布这种事情对现代人来说实在是太过于简单。 现代的染布不仅颜色鲜艳不易掉色，而且花色成千上万，材质也是几十数百种。 若自己能给福来布庄提供染色和织布的方式，或许也是生财的捷径。 想到这里，闻溪笑着对赵掌柜说：“掌柜的，我有几种花样，若是您感兴趣，我们可以合作，包括一些织布染布的方法，或许能让您的生意回归巅峰，甚至远超对面的千禧布庄。” “当真？”赵掌柜声音略有些激动，但是转念想到面前站着的只是一个十几岁的小姑娘。 自己这个几十岁的人都没有办法，她这么小能有什么好法子？ 瞧出赵福来眼中的疑虑犹豫，闻溪直接让伙计给自己拿来纸和炭笔，当着两人的面，画出一个花样递给赵掌柜。 赵福来从最初的疑惑再到惊艳，眼底的情绪毫不保留地释放出来：“妙啊！实在是妙！赵某眼拙，竟不知姑娘有如此惊人的天赋啊！”