第2286章 分期商城

下午见的人名叫肖杰，见到李睿之后的自我介绍有点不太自信。 “李先生，我……我在企鹅工作过五年。”肖杰道。 李睿乐了：“肖总，别人在企鹅工作五年，都应该挺起胸膛很自豪啊，你怎么有点不太自信？” 肖杰苦笑道：“您和企鹅的恩怨，我挺清楚的。当初您和老张打赌的时候，我已经在财富通做2c产品的总监了，还跟同事们打趣说您输定了。没想到……” “哈哈哈，这么说来，我们其实也算是有渊源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鹅工作过。 反而让李睿选择的话，一个在阿狸工作过五年和一个在企鹅工作过五年的创业者，李睿往往会毫不犹豫的选择后者，因为从企鹅出来的人都比较踏实肯干，至于阿狸出来的人吗……嗯，如果没把阿狸的价值观带出来的话，勉强还可以聊一聊，如果带着价值观来的，那就……出门左拐右拐随便，反正别在我这儿待着！ 肖杰是今年年初才从财富通离职并创业的，他的公司名叫分期乐，专门为年轻用户提供分期服务。 “我之前在财富通工作的时候，经常会分析用户数据，当时我主要负责提高支付成功率，非常关注这个核心指标。我发现有两种情况下的支付成功率最低，一是订单金额过大，比如超过五千元，另一个就是用户比较年轻。”肖杰道。 李睿眯起眼睛：“这就是你做分期乐的原因？” 肖杰笑道：“没错，我认为年轻人消费需求是一个待挖掘的金矿，我也去鹏城和羊城的一些大学调研过，和很多年轻人推心置腹的聊了很多，发现他们的思想完全不一样，他们衡量一个东西买得起或者买得起，不是基于商品本来的价格，而是要看每个月还多少钱！” 李睿点头。 超前消费和分期消费在铧国老一代人的眼中简直是大逆不道的事情，老人们经常会说，你买不起就攒够钱再买啊！ 但年轻人不这么想，他们可不想等待，想要的东西一定要最快时间到手，分期乐的服务恰好就给他们提供了这样一个机会。 而从互联网金融的安全性角度考虑，分期是一个非常安稳的创业途径，要比p2p更安全更合法更合理。 “你们的服务费用是怎么算的？”李睿问道。 肖杰道：“我们目前考虑上线一个商城系统，主要推广各种电子数码和手机产品，每款产品的价格会比同类电商高出一二百元，另外再收取20左右的分期服务费。” 这个利润很高了，比李睿想象的要高。 “你们现在面临的最大问题是什么？”李睿感兴趣的问道。 肖杰诚实的道：“问题很多，缺人也缺钱，缺人主要是在地推方面，我们需要大量人手去校园，去商场，去年轻人扎堆的地方推广产品。最重要的还是缺钱，说句实话这个项目没什么门槛，只要有钱就能做，我们的初始资金只有400万，按照估算也就能支撑一个月。如果想要把整个项目非常完美的运营起来，形成有入有出的资金循环，至少需要5000万启动资金！” 李睿不置可否：“你们的产品从哪里来？采购、库存和物流的问题怎么解决？” 肖杰有点不好意思的道：“我们没有采购库存和物流的问题，商品都是从晶东进货的……” “晶东？”李睿和刘思平都吃了一惊。 肖杰尬笑道：“用户下单之后，我们就按照他的订单去晶东采购，由晶东那边直接发货过去……” “艹……”李睿一直以为自己是个很会钻空子的人，现在才知道什么叫做空手套白狼！ 不过这还真是一个天才的点子，除了需要不菲的启动资金以外，确实没什么门槛，风险也不高！ 世界之大，牛人之多，真是让李睿大开眼界！ 他也庆幸自己多亏是个重生者，不然跟这种人玩脑子拼智商，不得被按在地上碾压再碾压啊？ 现在李睿算是明白分期乐的经营模式了，说白了就是空手套白狼，不需要场地，不需要技术，不需要产品，只是搞个电商模版，把晶东的商品挪过来加价上架，用户下单之后直接从晶东采购发货，省却一切中间环节！ 没有成本，没有库存，甚至连售后都可以由晶东来承担，唯一要求就是资金量需求巨大，毕竟不能连资金都让晶东垫付了…… 等等……为什么不能连资金都让晶东垫付了呢？ 李睿的脑子飞速旋转，cpu都快干烧了，眼眶鼻孔耳朵眼都要冒烟来。 然后他看了刘思平一眼，发现这小子虽然正襟危坐，但哈喇子已经在嘴角挂着了。 “咳咳……刘总你怎么看？”李睿问。 刘思平赶紧吸了一下口水道：“分期乐这个模式，确实挺刁钻，有意思。” 李睿点点头道：“肖总，你的模式我已经了解了，不知道你对公司未来发展有什么想法？” 肖杰知道这是最后的考验，思索了几秒钟道：“分期乐的模式其实并不复杂，任何人都能做，表面上看起来，只是通过分期付款的方式让很多存款并不充裕，又得不到传统金融机构服务的人群获得改善生活品质的机会。但我还是有一个长期构想，希望能够通过分期乐自有的信用和积分体系，形成一个消费信用闭环，把每一个用户都变成和分期乐一起成长的忠实成员。我们瞄准的是铧国最具成长性的人群，也是消费金融中最有商业想象力的人群，他们年轻，有远大的未来，对信用很珍惜，有消费的意愿，有使用金融产品的诉求，强有力的信用需求加上强有力的消费升级欲望再加上强有力的还款能力，我认为这才是分期乐最有价值的所在！” 李睿忍不住要鼓掌了，便给了刘思平一个眼色。 刘思平会意的道：“肖总，分期乐的融资计划是多少？” “三千万。”肖杰有点战战兢兢的给出了一个数字。 他也知道对一个没有任何产品任何技术只有个模式的公司来说，光凭一个点子就想搞三千万如同天方夜谭。 但这笔钱是他经过精密计算得出来的，每一笔花费都有详细的计划，少一点都不行。 肖杰甚至有点后悔透露的太多了，以星瑞的实力，不投分期乐转身去搞个同样的分期商城，凭借瑞信的影响力，分分钟就能干掉市场中所有的对手！