第2284章 拿下船音

在开疆转了一圈，李睿委婉的询问汪涛目前是否还有融资需求，结果汪涛直截了当的说开疆的钱暂时够用，而且就算要融资也会换一家，以免星瑞占股太大影响他对公司的控制权。 李睿也是无语了，你就算心里这样想，用得着当我的面说出来吗？ 做人就不能稍微虚伪一点点吗？ 李睿在心中暗暗把汪涛和whatsapp的两个创始人归结为一种人：油盐不进！ 鹏城的第三天，李睿来到了华强北。 华强北，一个神奇的地方。 这里是铧国的手机产业集散地，拥有全世界最大的手机生产能力，最着名的就是成千上万的山寨机厂商，他们生产的手机一度遍布全世界所有的国家和地区，以价格低廉和功能强大着称。 船音正是从这里走出来的品牌，但和其他山寨机品牌抄袭成风，质量欠佳，操作不规范和几乎没有售后不同，船音从最开始就采用了正规路径铺货做品牌的路子，而且避开了竞争最为激烈的国内和东南桠市场，直接跑到菲洲去开拓渠道，一步步扎扎实实的稳扎稳打之下，才有了今天的市场占有率。 在华强北一间毫不起眼的办公室里，李睿见到了江肇竹，他比李睿整整大一轮，今年正好40岁，正是年富力强的年纪。 见到李睿，江肇竹十分的激动：“李总，终于见到你本人了！我是星睿手机的忠实用户，每一部我都非常认真的使用过也研究过，你们的产品真是太厉害了！” 李睿笑了：“江总太客气了，星睿手机只能说是中规中矩，要论手机的设计能力，星睿也要对船音甘拜下风啊！” 两人说笑几句，落座饮茶。 李睿说起在菲洲的见闻，狠狠的夸赞了一番船音的经营策略。 江肇竹感慨的道：“其实刚去菲洲的时候，我也不知道到底能不能搞成这件事，那时候菲洲人只认origal手机，市场上基本都是韩星和诺记的手机。我们一开始拿不下城市市场只能转战农村，用农村包围城市的战略，先从贫穷落后的地方做起。” “韩星和诺记看不上农村，认为那里没有消费力，船音就推出了只卖一二百块钱的双卡双待机，先抢下一部分市场。因为我们的手机质量好，价格低，慢慢的一传十，十传百，从农村传到城市，终于得到了认可。” 回忆艰难的创业岁月，江肇竹也是感慨万千。 李睿道：“创业不易啊，江总当时的决定现在回看起来，确实棋高一着！” 江肇竹哈哈笑道：“我当时也是刚从波导出来，用的也都是国内那些招数，没想到在菲洲还挺管用。我就想，其他的手机不都是没有品牌没有服务，骗一笔就跑吗？那我就反其道而行，做品牌，做营销，做售后服务。我在菲洲各国开设了很多品牌中心，和当地的手机商合作提供维修和售后服务，另外再做好本地化，生意也就变得越来越好！” 李睿赞叹不已：“江总大才！” 江肇竹谦虚的道：“船音这点小生意，能入得了李总的法眼，我也是与有荣焉。跟星瑞比起来，船音太小了，太弱了。” 李睿笑道：“话不能这么说，现在星睿手机去了菲洲，也不是你们船音的对手。” 江肇竹呵呵一笑：“过去这些年，船音确实遭受了不少的挑战，既有这里的山寨同行，也有大品牌。前几年有国内手机厂商到菲洲开产品发布会，张口闭口要干掉船音，结果呢，他们来了又去，去了又来，品牌都换了好几个了，船音还是船音。” 李睿道：“我看中的，正是船音这一点。所以江总，有没有兴趣合作干点大事？” 江肇竹道：“当然有兴趣，只是不知李总所谓的大事到底是怎么一回事？” 李睿就把通联的出海计划说了，最后道：“我本来的想法是带着星睿手机去菲洲，但实地考察了一番才发现，星睿手机并不适合现在的菲洲，只有船音才是最好的选择。所以我希望能入股船音，一起把这个计划推动起来，让船音成为这条贯穿整个菲洲通讯产业上下游的大型产业链中非常重要的一环！” 江肇竹明显有些动心了，但还是询问了一些非常细节的问题。 李睿详细解释了一番，然后道：“星睿未来可以为船音提供更完整的供应链，并且愿意出资协助船音在菲洲设立组装工厂，提供渠道帮助船音开拓东南桠、中东和拉丁美洲市场。另外，船音还会成为通联菲洲出海计划的合约机供应商，这对船音的销量和品牌都会带来非常大的加成……” 江肇竹沉吟起来。 作为手机行业的一份子，江肇竹当然清楚李睿给出的这几个条件的诱惑力。 全球手机厂商都有供应链问题，船音当然也不例外，过去几年船音好几次出现供应商断货情况，其中一次还是在圣诞节之前，大大影响了销量。如果星瑞能够帮助船音解决供应链，那真是帮了大忙。 自建工厂更是船音内部已经提上日程的计划，如果能够建成工厂，既可以免除进出口关税，又可以大大提升产品流转环节。 如果不是因为前期投入太大，船音暂时还无法负担，此事早就应该推动了。现在星瑞要帮忙，简直再好不过了。 至于开拓其他海外渠道，更是船音一直想尝试去做却没机会的事情。 当然最重要最有诱惑力的还是最后一点，成为通联的合约机供应商，这个诱惑太大了！ 合约机是曾经颠覆铧国手机市场格局的一招狠棋。 2009年时，三大运营商先后获得3g牌照，为了发展3g用户和手机厂商合作推出了一系列千元合约机计划。 当时国际大牌手机厂商对千元计划不太感冒，更愿意推广自家高端智能手机，这就给了国内手机厂商机会。 当时还不怎么知名的铧兴、花为、天宇等厂商趁势而起，和三大运营商合作推出了一系列脍炙人口的合约机，其中花为一款千元3g合约智能机c8500更是创造了百日销量百万台的纪录！ 星睿手机h1也借助通联的合约机计划，狠狠收割了一部分市场。 在三大运营商的倾力相助之下，国产手机厂商迅速崛起，市场份额快速抹平了和国际大牌的差距。 之前高高在上的大牌错失发展良机，又受到苹果韩星的冲击，纷纷露出颓势，如今诺记摩记已经倒下，黑莓索爱lg无人问津，htc火爆了一阵子又归于沉寂，这一切都足以证明，得运营商者得天下！ 以前的船音根本没有机会接到这么大的橄榄枝，现在李睿把橄榄枝递到了船音的手里，江肇竹怎么可能错过这个机会呢？ 他几乎没有太多的犹豫，便坚定的点了点头道：“我对星瑞的提议很感兴趣，如果可能的话，船音愿意接受星瑞的投资入股！”