第2272章 深度合作

乔杜里能有什么想法。 别管船音在菲洲做的有多好，所谓“菲洲之王”的名头有多响亮，跟通联这种世界五百强级别的运营商比起来，也不够看的。 这也就是在菲洲吧，如果是在铧国，乔杜里想见鄢秀芝得提前半个月打招呼，能不能见得到还得凭运气呢。 就算船音暂时没有打算在国内发展的想法，毕竟也是一个铧国企业，跟通联搞好关系甚至加强合作，对他们来说都是一个很好的机会。 万一以后有机会回国去卖手机呢，国内的消费市场和群体可比菲洲大得多也有钱的多啊！ 更何况，除了鄢秀芝代表的通联之外，还有代表星瑞的李睿呢。 相比起在国内做的风生水起的星睿手机，船音尽管年纪大了几岁销量似乎也比星瑞更高，但双方的市场规模和用户群体完全不可同日而语，对船音来说，星睿手机才是老大哥。 星睿手机在星瑞的整个版图中并不算太核心的企业，李睿居然都亲自来为通联站台，足以说明这个项目的重要性。 通联+星瑞，不用想也知道这是个好机会，乔杜里几乎没怎么犹豫就做出了决定。 当然乔杜里只是副总，不能直接满口应承下来，假装沉吟了几秒钟之后道：“船音肯定是愿意加入通联的计划，不过这个事情还需要向江总以及董事会进行汇报。另外具体船音在其中扮演的角色，提供的服务以及承担的义务都是什么，也需要有一个详细的计划。” 这么大的事情肯定不是一蹴而就，船音有这个态度也就够了。 接下来，李睿和乔杜里聊起做手机的各种经验，越聊越是开心，聊到晚餐时间，干脆又开了瓶酒继续谈。 乔杜里在波导多年，又在菲洲开拓市场，对手机设计制造、宣传销售乃至维修服务这些环节都了解的非常清楚，聊天内容给了李睿颇多启发，尤其是一些适合菲洲这种蛮荒市场的手段和策略，更是让李睿大开眼界。 最后乔杜里又提醒李睿，在菲洲做生意，必须要遵守当地人的规则。 “我刚来菲洲时吃过大亏。那时候公司雇佣了一些当地人做销售，有天一个人中午迟到，我罚了他100奈拉（尼日利亚货币），结果所有当地人都愤怒了，一起冲到我办公室要辞职，还跑到各个部门去举报我们违法经营。那段时间每天都有不同部门跑到公司来检查，甚至还来了一辆军车，把公司上下的所有铧国人都抓去了。整整一周，我几乎每天都要去各个部门捞人……” “后来怎么解决的？”李睿问， 乔杜里摊手道：“还能怎么解决，再碰到类似的事情，只能睁一只眼闭一只眼。不过现在情况好多了，很多年轻的当地人都是大学毕业生，他们很聪明，勤奋而且刻苦，希望通过工作来改变命运。这样的人，都是可以成为优秀员工的。” 李睿点点头表示明白，心想星瑞在国内那套加班加点赶工的办法，看起来是不适用于菲洲啊，当地人能够准时准点来上班下班，就烧高香了！ 畅谈一番之后，李睿觉得时机也差不多了，便问乔杜里道：“船音目前在菲洲发展的这么好，有没有扩大市场的打算？” 乔杜里感慨的道：“其实船音的状况没有你看到的那么好，前几年生意还算好做，今年以来菲洲各国主要货币的汇率下降，大宗商品出口陷入瓶颈状态，整个市场消费能力都有些下降，而且手机上游配件的价格也在涨，导致产品毛利率很低。” 李睿道：“你们手机的定价已经足够低了，如果毛利率再降低的话，会非常难受吧？” 乔杜里苦笑道：“何止难受，简直没法过了。我们的功能机现在大多数价格都只有一二百铧元，智能机普遍都是五六百，最贵的才一千多，净利润还不到7，汇率稍微有一丁点变化，配件成本稍微上涨一点，都会增加很大的利润压力。” 他又叹了口气道：“公司还要投入很大精力进行品牌宣传和渠道维护，每一步都很艰难，日子不算太好过。” 李睿点头道：“家家有本难念的经啊……那么，船音需要帮助吗？” “李总，你指的是哪方面的帮助？”乔杜里愣了一下。 李睿道：“我对船音的模式很看好，如果有可能的话，我希望星瑞能和船音建立更紧密的合作关系。” 乔杜里更懵了，刚刚不是一直在谈合作的事情吗，什么叫更紧密的合作，再紧密那就只能两家变一家了……等等，难道李睿就是这个意思吗？ 看到乔杜里的表情从茫然变得惊讶，李睿笑了笑道：“我的意思是，星瑞有意投资参股船音，不知船音是否有意。” “这个……”乔杜里真的惊到了。 星瑞有多强，只有行业中的人才清楚，就算船音没有加入到国内如火如荼的智能机大战，也非常了解星睿手机这两年掀起来的风浪。 从一年多以前的h1到去年发布的h1s、1和l1三款手机，星睿手机的横空出世给整个手机行业带来了巨大的变革，大大的提升了功能机朝着智能机转化的速度 尤其是h1s和1，前者证明铧国手机厂商也能打造出性能强大的中高端机型，后者则以美艳功能吸引了众多女性用户，从营销策略到品牌宣传，从设计理念到功能服务上，都值得所有厂商好好学习。 船音为什么会跑到菲洲当所谓的菲洲之王，还不是因为国内竞争太激烈，他们身板太弱竞争不过？ 而星睿手机是去年国产手机的王中王，销量仅次于苹果和韩星，甚至超过了智能机领域的先行者htc，这种竞争力是船音完全不具备的。 船音从铧国到菲洲，属于降维打击。 可如果船音在铧国和星睿手机竞争…… 算了吧，他们根本不应该在一个赛道上竞争，就如同鹰超和鹰冠的差距一样，船音只能在鹰冠里玩，而星睿手机从一诞生就鹰超冠军的有力争夺者！ 正是因为双方差距很大，乔杜里才会非常惊讶，不知道李睿到底看上船音什么了。 不过他很快也就想明白了，李睿看中的不是船音，而是船音在菲洲的市场份额。