第2220章 行业变革

薅吧，可劲儿薅吧。 李睿刚重生的时候，到处薅别人的羊毛，薅薛显贵的，薅吴鹏举的，薅雷俊的…… 现在李睿做大做强了，变成被薅的那个，薅他的人越多，他反而越开心。 李睿和司机聊的正热络，收音机里飘出一则广告来。 “燕州地区最大的出行软件摇摇招车，专为出租车司机朋友提供优质的叫车服务，本公司定于2013年5月18日、5月20日、5月22日于昭阳区xxx酒店，海店区xxx酒店，北通区xxx酒店举办交流沙龙，欢迎司机师傅到场试用安装摇摇招车，有精美小礼品赠送……” 司机很感兴趣的道：“呦，这个有点意思啊，有时间得过去一趟！” 李睿眯起眼睛。 现在是各种出行叫车软件蛮荒竞争的时代，出租车司机是各方激烈竞争的最大资源，可以说谁掌握了更多的出租车司机，谁就掌握了市场的主动权。 而对于出租车司机们而言，他们的选择很简单，哪一家的订单多，哪一家给的补贴多，哪一家能让他们赚到更多的钱，他们就会自然而然的选择哪一家，所谓的品牌忠诚度是完全不存在的。 别看星瑞出行目前做的还不错，但还远远没到可以高枕无忧的时候，类似摇摇招车这种竞争还会源源不断的冒出来。 到了西客站，李睿和鲁勇下车，溜达到星瑞出行的服务点。 秦意并没在，但星瑞地推依然保持着如她一样的热情和冲劲，冲向每一辆经过的出租车。 安装了星瑞出行的，送两瓶五大连池冷矿泉水，或者送瓶玻璃水，再不然送点车上使用的小工具。 没安装星瑞出行的，拼命的劝说让司机尝试一下。 有意向安装的，飞快的通过电脑传输软件到智能手机上，最快只需要一分半就能搞定安装。 不想安装的，就塞几张宣传单和优惠券到车里，方便司机改变主意之后联系。 没有智能机的，还会再赠送星睿手机的优惠券，顺便促进一下自家手机的销量。 对那些安装了竞争对手软件的司机，地推们也不会有任何区别对待，照样送水送礼物，或许今天大家是竞争对手，明天就是并肩作战的同伴了呢？ 李睿远远看着，非常的满意，扭头对鲁勇道：“你觉得他们干的怎么样？” 鲁勇憨厚的道：“我不太懂企业的事情，不过我看他们每个人都很有干劲。一个公司里要是都是这样的人，这个公司想不成功都不成。” 李睿哈哈笑道：“你这个角度有点意思！” 鲁勇道：“跟老板这么久了，我也该有点长进了。” 李睿看了半个小时，非常的满意。 不管星瑞出行这个项目能不能成功，他一心想要打造的地推团队看上去都已经成功了，有一支这样效率极高，冲劲很足，嗷嗷待哺的队伍，让李睿对未来的几场大战充满了信心。 李睿又叫了一辆出租车，前往星瑞出行的总部。 这次的司机明显是个老手，软件用的贼溜，一边开车，一边熟练的摆弄着手机上的软件。 李睿搭话道：“师傅，你这智能手机玩的不赖啊！” 司机嘿嘿一笑道：“去年这个时候，我都不知道什么叫智能手机！” “真的假的？”李睿讶道，“不像啊！” 司机道：“你还别不信，我以前用一个诺基亚的手机，这个智能手机是过完年之后，为了接单专门买的，一开始什么都不会用，用了一个月才习惯！” 李睿道：“为了接单专门换个手机？这手机得一两千吧，靠接单能赚回来投资吗？” 司机得意洋洋的道：“挣不回来我弄它干嘛？其实我一开始不看好这玩意儿，满大街上都是活，我干嘛还专门买个手机接活啊，那不是脱裤子放屁吗？” “那你是怎么改变想法的？”李睿好奇的问。 司机嘿嘿笑道：“刚过完年那阵子天冷活少，好多出租车半夜都在酒店门口趴活儿，我发现怎么有的车趴着趴着活就走了，一问才知道他们在手机上接的单。我一晚上能趴四五个活就算不错了，他们用手机一晚上能接十几个单，看他们挣钱我眼红啊，那必须也弄一个！” “哈哈哈！”李睿和鲁勇都笑了，司机师傅还真实在，心里咋想的嘴上就咋说。 这位司机堪称出租车群体中的典型，对出行软件的态度从最初的不屑，到后来的好奇，再到亲身参与。 据他所说，他三月份刚安装软件的时候，不太懂操作，还担心流量扣费，每天只是晚上打开一会儿，能接一两单。 四月份他开始找到了窍门，知道哪个时间段哪个地方单量多，接单数量迅速上升，最多一天能接20单，由于业绩比较突出还拿到了星瑞出行授予的“优秀司机奖”，得到了1000块钱的奖金。 进入五月，司机每天从早到晚都开着软件，每天的业务量至少有一半来自于星瑞出行，原来一天的收入也就五百左右，现在每天收入提高到了八百。 司机道：“以前为了省油，总是找个小区大门口或者酒店门口趴活，有时候趴一个小时也等不到一个客人，我们等不着乘客，乘客也打不着车。现在有了这些软件，给我们增加了不少收入，可太高兴了！” 李睿微微颔首。 如果说瑞信改变了人们的社交习惯，那么星瑞出行正在一步步潜移默化的改变着人们的出行习惯。 出租车司机本来是最保守的一群人，他们既然能一批又一批的自费更换智能手机，接受出行软件这种方式，意味着星瑞出行带来的改变已经成为趋势，这就是技术对于传统行业的变革。 抵达目的地，李睿和鲁勇走进星瑞出行公司。 前台抬眼看到是李睿，立刻挺直腰杆道：“老板好！” 李睿对她有印象，大年初一他来公司给秦意送饺子时，也是这个前台在值班。 “秦总在吗？”李睿问。 前台连忙道：“秦总正在开会，我现在帮您通知她可以吗？” “不急，我等一等吧。”李睿说着就和鲁勇一起坐在前台的接待处，等待秦意开完会。 这一等，李睿就发现星瑞出行的这个前台……有点多才多艺啊！