第1606章 五毛钱

几句寒暄，三口热茶，大家时间都比较紧张，也就不再绕圈子，直接谈正事。 “李总想要赞助今年的春节联欢晚会？”赫远飞问。 李睿笑道：“确实有这个想法，春晚是我国每年一度最盛大的联欢会，影响力巨大，我还记得小时候一家人围在电视机前，其乐融融看春晚节目的画面，真是非常美好的回忆。现在我在商业上取得了一点成绩，也希望能够通过春晚这个舞台，让全国观众知道我的企业。” “瑞信那么厉害，全国人民都在用，应该没有人不知道吧。”赫远飞恭维了一句。 “满城贴告示，还有不识字。”李睿用小时候听父亲说过的一句话来回应，“铧国有十三亿人，瑞信目前只有一亿多用户，离我的期望值还差得很远，所以就要靠春晚来让更多人知道了。” 赫远飞笑了笑道：“赞助当然没问题，国家台一向都非常愿意和各方企业合作，就是不知道李总想要做冠名商还是普通赞助商，春晚的赞助分为好几个档位，不同的曝光度有不同的价格，最贵的当然就是零点报时的冠名商……” 听完赫远飞给出的报价，比李睿想象中居然还低了些，最贵的冠名费才一个亿。 李睿记得，再过几年各大互联网公司纷纷跑到春晚上撒钱，今年你集五福送一个亿，明年我就发红包送五个亿，后年我十亿，大后年我二十亿！ 总之给老百姓一种“我草这几个傻缺是有钱没地方花吗”的感觉。 互联网企业傻吗？ 当然不傻，他们一个个的粘上毛比猴还精。 别看春晚上发了那么多钱，却能够给互联网企业带来更大的收益。 企业赞助春晚都是有一整套清晰而有效的营销策略布局的，往往是通过发红包撒钱扫码集五福等手段来激发大众的app下载欲望，从而实现用户拉新和活跃用户的目的。 你想要我的红包，可以，下载个v信吧。 我们这儿集齐五福瓜分一个亿，想发财吗，下载个支付贝吧！ 快来啊，发钱了，只要扫码下载我们的慢手，马上就能领钱…… 商业领域，买的永远没有卖的精，企业们发出的每一分钱，都能换来货真价实的新客户和活跃度。 最重要的是，他们还可以通过春晚撒钱来塑造品牌形象，所以大家在春晚看到的赞助商都是有着强大竞争对手的企业，通过赞助来展现实力，塑造品牌，顺带打击对手，就算赚不到利，至少也能赚到名。 不过那得是好几年以后的事情了，第一个登上春晚的互联网企业就是瑞信目前最大的竞争对手v信，据说v信上春晚除了赞助费意外还花了五千万营销费用，通过摇一摇来分发红包，大大推广了一把v信支付。 现在有了瑞信，当然不会再让v信拔这个头筹。 李睿赞助春晚，为的就是推广瑞信，而且他有一个三年计划。 按照李睿的预测，瑞信今年若是登上春晚搞营销，保守估计能够增加一亿用户，按照五千万的费用计算，平均每个用户的获客成本只有五毛钱！ 五毛钱啊！！！ 这是一个多么诱人的价格啊，对李睿来说，这种成本不是花钱，更像是捡钱，再过几年想要获得一个新用户，成本会飙升到十元甚至百元。 先下手围墙，不是错别字，不是为强，而是围出一堵墙的围墙。 李睿就是要在其他互联网企业还没有意识到的情况下，提前占住春晚营销的渠道，通过强大的功能和先进的营销手段筑起一道高高的墙，后下手的企业只能站在围墙外面，望墙兴叹。 “赫主任，报价我就不看了，说说我的想法吧。我对冠名商和零点报时都没什么兴趣……”李睿道。 赫远飞顿时露出失望的神色。 李睿说的这两个是春晚赞助费的大头，加在一起能给春晚带来上亿元的收入，谁拉来的赞助，谁就能拿到一定比例的提成。 这是一大笔合法收入，台里上上下下很多人一年到头都在为这个事情联系各路企业，都想让这笔提成落在自己头上。 赫远飞来见李睿的时候，知道瑞信是铧国互联网市场上的后起之秀，李睿又是名列百富榜上的大富豪，还以为肯定是冲着冠名商来的，没想到被李睿直接否决了。 不过赫远飞也没表现的太过，一笑道：“那李总对哪种赞助比较感兴趣？” 李睿道：“我能不能提出一种新的赞助模式？” “啊？”赫远飞愣住了。 李睿道：“我的想法是通过瑞信的即时通讯优势和春晚合作，实时反馈，现场投票，增加互动性，提高观看趣味……不知道赫主任看没看过蓝台的《铧国好嗓子》，瑞信和蓝台合作推出的选手投票系统，反响就非常好，大大提升观众参与度，也增加了收视率。” 赫远飞道：“这个模式不就是我们以前和运营商合作的短信平台吗？” 李睿道：“确实非常相似，但功能更多，而且我还会结合一场盛大的营销活动……” 李睿简单把自己的企划说了，赫远飞听的目瞪口呆：“你说真的？” “这种事我怎么能开玩笑呢。”李睿微微笑道，“不知国家台有没有兴趣？” 赫远飞很是激动。 这几年春晚日渐显露出颓势，曾经除夕看春晚是铧国家家户户的一种重要家庭活动，也是春节仪式感的重要组成部分，可随着娱乐活动的多样化，互联网的普及和大众审美的变迁，春晚已经不再是除夕娱乐活动的首选，收视率呈现出逐年下降的趋势。 为了扭转局面，国家台也做出了不少努力，比如启用一些民间呼声比较高的演员，邀请年轻人喜欢的明星参与，增加不同形式的演出方式，因为李睿提出来的营销方案前所未有，可以想象的是如果真的能够实行，绝对会给每况愈下的春晚添一把火。 不过赫远飞也比较谨慎，因为李睿提出来的计划实在太超前太惊人了，不得不小心对待。 “李总，你确定这个计划能行得通？无论是技术上，还是监管政策上，不会引发什么麻烦吧？”赫远飞问。 李睿道：“这一点可以请赫主任放心，签合同之前我们可以把所有细节都规定好，如果出现了问题，瑞信会全权负责，而且会支付违约金！” 赫远飞点点头道：“这样倒是可以规避很多风险……不过台里没有类似的先例，可能还要上会讨论。另外这个赞助的费用吗……” “我出五千万。”李睿淡淡的道。 赫远飞呆住了。 这一趟没白来啊！