第1564章 再谈判

一夜无话，第二天是3月3日，星期六。 一大早，李睿就接到了王志南的电话。 “我向上面请示过了，原则上同意将你提出的方案纳入我们的招商引资计划当中。你马上收拾一下过来，跟我们一起出发去英特尔，这部分的陈述就交给你来做。”王志南直截了当的道。 说不让你去，你就不能去，就算你是关键人物，也不能去。 说让你去，你就得去，就算你不想去，也必须得去。 这就是某些人的嘴脸。 若非前世早就习惯了这种吃拿卡要，翻脸无情，冷言冷语，推三阻四的人间常态，李睿肯定掀桌子不干了。 但是考虑到王志南的身份，考虑到陈峰平的嘱托，李睿忍了。 人生在世，不如意十有七八，就算身家百亿，有些事该忍也得忍。 忍一时风平浪静，退一步海阔天空，李睿这样不断的告诫着自己，做好准备驱车去跟海州谈判团会合。 一见到李睿的加长劳斯莱斯，王志南眼睛就亮了，啧啧道：“这车子不少钱吧？” 李睿道：“租的……王总管要不要坐我的车？” “不不不，还是不了，被人看到影响不好。我坐谈判团的大巴车。”王志南连连摆手道。 王志南坐大巴车，李睿也只能跟着挤大巴车，路上还得对词呢。 前往圣克拉拉的路上，李睿详细介绍了昨天会面的情况，把英特尔方面比较关心的问题做了阐述。 很多问题王志南根本听不懂，只能让副团长孙一豪、随团秘书以及几位专家临时抱佛脚，尽量吸收消化。 听了好半天，王志南见大家都是一脸茫然的状态，只能无奈的道：“李睿，等会儿谈判的时候，这部分就交给你负责了。不过你要记住，不该说的话不要乱说，不该承诺的事情不要乱承诺，否则是会引发国际问题的！” 一行人到达英特尔总部，在宽敞明亮的会议室里，宾主双方落座会谈，这是海州方面最后一次机会，如果不能说服英特尔的话，生态圈项目就会落户鹏城。 英特尔方面的代表依然是柯再奇，另外还有数位英特尔的高层管理人员参加，他们的态度都比较冷淡，明显带着一种走过场的神情。 王志南一看就有点慌了，低声问李睿道：“我怎么感觉气氛有点不对劲，他们好像根本没有谈判的意思啊？” 李睿道：“别急，咱们慢慢谈，就算是再硬的骨头，也一口一口给它啃了！” 一开场，英特尔方面就从海州的劣势方面入手，提出了一系列的问题，希望海州方面能够给出明确的政策，并且希望能够获得更大的优惠。 英特尔的条件可以说非常苛刻，其中有好几条让李睿都皱眉不已，这是摆明了已经有鹏城方面的备胎，才会向海州漫天要价，能要到价当然最好，要不到也可以转身去跟鹏城签协议，反正怎么都不吃亏。 事实上，自从改革开放以来，很多城市为了争夺外资都会明争暗斗，今天甲城市给出的优惠政策，明天乙城市给加码，后天甲城市气不过再加码……最后加来加去只有外资乐的合不拢嘴，两个城市谁也没捞到好，一个没了引资，另一个引进了外资才发现，其实是赔本赚吆喝，有的时候连吆喝都没赚到，只落得一身骚！ 这次面对英特尔也是一样，明明是英特尔更急切的想要把生态圈模式引入铧国，却在两个城市的激烈竞争之下变成了香饽饽，甚至有了待价而沽的资本。 英特尔方面一个又一个问题抛出来，海州方面明显准备不足，一时间手足无措，就连几位专家的回答也是东拉西扯，始终没有正面回答。 关键时刻还是孙一豪挺身而出，他的鹰文水平不俗，不需要翻译可以直接跟英特尔方面对话，对于政策的把握也比较到位，思维也比较谨慎，抓住了几个关键点予以回答，总算挡住了英特尔第一波的进攻。 李睿深深看了孙一豪一眼，把这个人的名字和面孔都记下来。 至于王志南，李睿深感失望，从头到尾都像是个泥塑的菩萨一样，只能坐在那里干着急，却连一点忙都帮不上。 真不懂把这种人派到镁国来干嘛，不过一想到很多地方都有如此尸位素餐的人，李睿也就释然了。 尽管孙一豪表现的不错，可海州在各方面的条件上依然比不上鹏城，这个时候就只能由李睿出场了。 李睿一开口，就把话题引离了海州的劣势，而是转而强调海州对于新科技新趋势上的重视，并着重介绍了金山区车载芯片和姑苏移动芯片项目，至于收购展逊的事情太过敏感不能在会议上提，但也隐晦的略微提及一二，想必对方也能够理解。 这也是海州方面最后的招数，如果这都不能吸引英特尔，那李睿也没什么办法了。 果然当李睿提出之后，英特尔高管们都比较感兴趣，连续抛出了各种问题，而李睿早有准备，一一化解。 这是一场艰苦的谈判，李睿仗着前世残剩的一点先见，旁征博引，据理力争，有理有据的分析了英特尔落户海州的种种好处，请他们放眼于未来，从长远的利益考虑，而不是只盯着现在。 李睿通过各种论据，充分了论证英特尔的生态圈放在海州是最合适的，不但能够完美的达成英特尔布局全球的战略，还是对于未来的投资。 英特尔方面给予了比较热情的回应，但还无法做出最后的决定，双方商议之后决定暂时休息，各自回去继续准备，过几天再进行下一轮谈判。 临别的时候，柯再奇单独找到李睿，又询问了收购展逊的情况，得到满意的答复之后，才高兴离开。 看柯再奇的表情，李睿觉得这事有戏。 不过离开英特尔回洛杉矶的路上，王志南不高兴了。 “李睿，我刚问了翻译才知道你许诺了很多协议上没有的条件，你这样让我们很为难啊。”王志南道。 李睿讶道：“王总管，我许诺什么了？” “你不是许诺，让金山区和姑苏的芯片基地和英特尔合作吗？金山区的企业也就算了，我们可以协调，姑苏的企业你打算怎么协调？”王志南问。 李睿一愣，这才意识到两个芯片基地项目即便在海州高层当中也属于严格保密状态，很多人都不知道这两个项目的具体情况，自然也就不知道他就是两个项目的投资人。 李睿只能压低声音，很无奈的道：“王总管，您不用为难。这两个项目都是我的，既然我敢承诺，我就能做到！”