第830章 烧钱路

事情顺利的超乎李睿的想象，他甚至做梦都梦不到这么好的结果。 此时的李睿还不知道，三大运营商内部出现了什么具体问题，要到几个月之后才明白前因后果。 关东林没有多说，另开话题道：“刚刚席间说起吴总的团购生意，你似乎不看好啊？我还想撮合一下你们，来个强强联合呢。” 吴波也道：“李总对团购行业是不是有什么误解，怎么会认为是个陷阱？团购是打通线上和线下的关键点，等用户数量足够多，就可以启动其他的商业模式，虽然现在看起来很烧钱，但赚钱的日子都在后面呢。” 李睿淡淡的道：“吴总，有些话本来也轮不到我说，既然你问到了，我就说说我对这个行业的看法吧……团购未来的确能赚大钱，但你得保证公司能撑到赚钱那一天！” 互联网创业的胜负分两种。 一种是胜者为王，比如阿狸企鹅千度。 另外一种是剩者为王。 前一种比拼的是硬实力，后一种比拼的是生命力。 世纪之交的那几年，全世界遭遇互联网寒冬，多少曾经名噪一时烧钱无度的互联网公司陷入困境最后倒闭，反而是那些收缩战线韬光养晦的公司活了下来，也只有这些活下来的公司才有资格继续在互联网江湖中争霸。 而那些死掉的公司，瀛海威、f365、炎黄在线、雅宝网、8848、亿唐网、还有几个人记得他们的名字？ 吴波正是志得意满的时候，闻言微不可查的皱了皱眉头道：“拉手网刚刚拿到一亿六千万镁元的融资，这笔钱足够我们用很久。我相信其他团购网站都死光了，拉手网一定还活着！” 李睿道：“吴总刚刚有句话我非常赞同，团购是打通线上和线下的关键点，可是拉手网现在做的和你说的恐怕不是一回事吧。如果我没弄错的话，拉手网现在主推的是各种实物商品的团购，靠着低廉的价格吸引消费者，和淘贝网有什么区别？” 吴波愣了一下。 李睿继续道：“而且团购的商品价格虽然低，质量也确实不怎么样。我妈年前买了一套床上四件套，对着阳光一看，跟纸一样薄。我实在想不出这种团购除了让消费者失望之外，能积攒下什么样的忠诚度。” 吴波有点尴尬：“你说的是企业发展当中出现的正常情况，我会督促下面的人关注商品质量的。” “吴总没明白我的意思。我是想说，如果拉手网确实能够做到线上线下的结合，反而有希望成功。”李睿道，“这才是团购的商业本质，也就是解决本地生活类小微商家推广需求的商业模式！” 不等吴波有所反应，李睿继续道：“但不是因为给小微商家推广，就必须要首先考虑他们的利益。gourpon的利润是从商家身上赚到的，铧国的团购都在学习gourpon，所以认为这个商业模式中商家第一，消费者第二。可我认为，不管是什么商业模式，消费者永远应该排在第一，商家只能排在第二！” 类似的理念，李睿之前对爱德华说过。 那时候。李睿所有的理解都来自前世对镁团成功的学习，现在却有了几分自己的想法。 “这叫做用户价值驱动，符合消费者的利益，才能获得真正的用户群。无论是阿狸，还是企鹅，还是千度，到底是先有用户还是先有商家，这应该是一个比先有鸡还是先有蛋更简单的问题吧？”李睿道。 吴波陷入了思索。 李睿说的没错，不仅仅是拉手网，国内其他团购网站几乎都是照搬gourpon的商业模式，各种利润几乎全都来自于商家分成，更倾向于把商家放在主要的地位。 这个战略真的正确吗？ 团购网站们只是在盲目的学习复制gourpon，看得到也只是那点蝇头小利，倘若长远来看，自然是李睿说的更正确！ 李睿还没说完：“还有，我听说团购网站都在做线下广告，买报纸版面，买路牌广告，买电梯广告，买公交车地铁广告，甚至去电视台买广告。拉手网应该也正在做吧？” 吴波点点头。 李睿道：“恕我直言，拉手网的钱够花吗？” 吴波道：“资金方面不用担心，我们准备每年投一个亿来做广告，每年一亿，意味着每天二百七十多万。就算是一张一张丢进火里烧，一天都烧不完！” 李睿道：“烧一年没问题？可如果团购大战迟迟分不出胜负，要烧两年三年甚至四年五年的话，钱还够吗？背后的金主有那么久的耐心吗？如果gourpon模式被证明没有前途，还有人觉得在铧国做团购是个好主意吗？” 吴波无言以对，他太得意了，沉浸在拉手网的成功当中不能自拔，根本没想过这些问题。 或许所有做团购的老板们，全都没想过这个问题，他们想的只是怎么干掉竞争对手，成为铧国的gourpon。 不要把创业者们想的多牛，其实他们也是摸着石头过河，未必真的看到前路。 多年以后，糯米网的沈博阳参加某个活动时，有个在镁团供职的年轻人告诉他“当年我们就知道，团购的本质其实不是团购”！ 听起来挺让人激动的，可惜历史的真实往往藏在各种后来者对胜利者的“粉饰”之中，无论是此时的王星，还是吴波，还是其他团购网站的老板，甚至包括gourpon的三位创始人，他们对团购的认知绝对没那么深刻，反而是拥有未来完善认知的李睿才是最懂团购本质的。 让李睿亲自动手来做团购，未必能成功。 可如果让李睿给团购网站出主意制订战略，或许真能扭转某些前世已经注定的结局。 吴波皱眉，他承认李睿说的情况是有可能的，但他觉得李睿不懂团购，更不懂资本。 gourpon年底就要上市了，到时候全世界都看得到团购的潜力，现在谁最多的钱谁就能成为铧国第一团购网站，就能获得投资者的青睐，就能以“铧国gourpon”的名义去镁国上市，圈来更多的钱继续发展！ 这是一条无法回头的路，从拉手网创立的第一天起，就没有其他的选择。 或者烧钱，烧到成功为止。 或者烧钱，烧死自己。