“闲篇聊了不少，是时候说说工作了。</p>
我看了你的个人业绩，说实在话，我感觉很震惊。</p>
为什么你卖衣服的数量赶上旁人的十倍呢？</p>
有没有什么诀窍？”</p>
叶少风好奇的问道。</p>
他一边问一边打量着眼前的这个不起眼的年轻人。</p>
怎么看，也就是一个普通的乡下青年，给人的第一感觉就是憨厚老实。</p>
“这个，诀窍呢，可能还真有点。</p>
我从小就会打快板，卖衣服的时候，我用打快板的方式来吆喝，特别吸引人。”</p>
孙良说着，从怀里随手就掏出了一个快板。</p>
“哟呵，随身都带着快板呢，来一段我听听！”</p>
叶少风顿时乐了。</p>
“好咧。</p>
我快板这么一打呀，我卖的衣服人人夸！</p>
都来看，都来瞧，看看咱这牛仔裤，做工好，布料佳，顶呱呱！</p>
”</p>
孙良拿起快板，随口就来了一段。</p>
再配上他那独特的口音，很是吸引人。</p>
“不错，不错，怪不得呢，竟然如此多才多艺！还有吗？”</p>
叶少风赞赏道。</p>
“后来呢，我发现买我衣服的大多都是年轻人，其中的一多半又都是以女生为主。</p>
既然如此的话，那我就去找一些女职工特别多的地方。</p>
比如说纺织厂，服装厂之类的地方，尤其是她们下班的时候，这个时候卖衣服卖的最好。</p>
我们的这种衣服虽然样式少了点，但是质量很好，特别时髦，很受欢迎。</p>
只要有一个人买，旁边的人就会跟着买。</p>
然后不小心就会围上一大堆人。</p>
这几天我卖衣服卖的比较多，主要就是在厂子门口下班时卖的。</p>
”</p>
孙良一五一十的说了起来。</p>
叶少风听得直点头。</p>
很显然，眼前的孙良是个聪明人，一眼就看清了谁才是自己最大的客户。</p>
目标客户定位的非常准确。</p>
不管哪个年代，女人的钱总是最容易挣的。</p>
“没有其他的了吗？这也不能比别人多卖出这么多来啊？”</p>
孙蜜忍不住开口问道。</p>
“别的嘛，这个，还真有点。</p>
咱们的衣服价格是多少都是固定的，我也不能随便降价，我就想了一点其他的办法。</p>
为了方便卖衣服，我从批发市场批发了一些发卡。</p>
买我一件衣服，我就送一个发卡。</p>
这个算不算？”</p>
孙良想了想，说道。</p>
“好家伙，这都用上捆绑销售了。”</p>
叶少风暗叹一声。</p>
“还有吗？”</p>
这回是叶少风问的。</p>
现在他对这个孙良真的是刮目相看了。</p>
“有。我发现有些人总是嫌贵，还特别喜欢砍价！</p>
可是我偏偏没那么多时间去砍价，于是我索性做了一个牌子，上面写着：进口商品，质优价廉。底价销售，拒绝还价！</p>
但是呢，有的人还是不相信。</p>
于是我就找了个熟人帮忙，让她在我的对面摆摊，我这里的衣服都卖10块钱一件。</p>
对面的就让他卖15一件。</p>
有了这种对比，我发现来我这买衣服的人就变得痛快多了。”</p>
孙良不好意思的笑笑。</p>
叶少风听的连连点头。</p>
不得不说，这个孙良真是个大聪明。</p>
对顾客的心理把握能力太强了！</p>
分析客户需求，然后对症下药。</p>
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