两人倒是都没听到方才摊位周围百姓的议论，袁巧儿好奇的问朱楩“殿下，你想和那糖画老板谈什么生意呀。” 朱楩牵着马也没有抬头，就这么看着前面说道“嗯…这么说吧，这老板的手艺算很不错的吧” 袁巧儿点点头“确实不错的。” 朱楩接着问道“咱们的牙膏和牙刷你多久换一次？” 袁巧儿被朱楩前后不搭的问题给搞蒙了，疑惑的回答着“大概一月换一次吧，或者是等到牙刷坏了才换。” 朱楩点点头“不错，那香皂或肥皂你多久用完一块儿？” 袁巧儿想了想“肥皂的话我没怎么用，香皂的话得快点儿半月，慢点儿一月吧。” 朱楩抬起头来看着袁巧儿继续说“这就对了，寻常百姓要是买了牙刷或是香皂起码也得一个月才会再来买，而这京城与周边府衙的百姓是有限的，但我们每天都还在生产新的香皂，短期来看或许还会出现一抢而空的现象，但久而久之就会供大于求。” 袁巧儿点着头思考着朱楩的理论“也就是说一开始会有很多人买，因为他们都没有，但是当他们都用上了，至少要到下个月才会来买，那咱们生意就会越来越少，但是工钱还是得发，所以咱们就会亏钱。” 朱楩惊讶的点着头，这小仙女没想到对做生意还蛮有天赋的。 “不错，那如果，我们和这个糖画老板搞个联动呢？” 袁巧儿满脸问号“何为联动？” 朱楩挠挠头又解释道“额，也就是说，我们在生意开始逐渐减少的时候，告诉顾客，这个月来买牙膏的可以免费得一个简笔画的糖画呢？” “喔～～那这些顾客会想反正下月也要买新的，不如这个月买了还能给孩子得一个糖画，是这样吗？” 朱楩笑着“我家巧儿就是聪明，确实如此。” 袁巧儿被表扬了有些高兴，不过也很快发现了问题“可是他们这个月多买了，那岂不是下个月就不来了，下个月生意不就更差了。” 朱楩笑着说道“巧儿，果然厉害连这个问题都想到了，所以我们要把这样的活动变一变，这个月是香皂，下个月就是牙刷，在下月就是洗发水，那顾客买的多了，囤的多了，自然而然会想着尽快用完，这生意也就可控起来了。” 袁巧儿摸着下巴若有所思的点着头。 不一会儿两人便走到离店铺不远的地方，一看前面还是人山人海的，以为都是来赏花灯的人，可是等走近一看，全是位在店门外的顾客。 朱楩也扶着袁巧儿下马，看着小袁掌柜带着两伙计在店铺门外搬了个桌子在用纸笔记着什么，下面全是排着队的人。 朱楩对着上面招呼了一下，伙计也眼尖看到朱楩就跑下来了，给朱楩与袁巧儿行了礼“殿下，小姐。” 朱楩也拍拍他的肩膀“怎么样？今天开业怎么这么多人在外面？” 伙计也是难掩喜色的说道“回殿下，咱们今日巳时开的门，不到四个时辰，咱店里之前囤的货就都被买空了。” 然后又指指上面“小袁掌柜和顾客说了情况，但是大家都怕之后再来还是没货，便自愿的给咱店铺交定金定货呢，一直登记到这会儿，才登记完了一半。” 朱楩诧异了一下，他知道自己这铺子今天开业生意肯定会好，但是完全没有想到会那么好，已经超出他的预料了。 袁巧儿也兴奋的问道“今天一共收了多少两银子？” 伙计转向袁巧儿“回小姐，小的也不是很清楚，只是先前货卖完的时候已经收了八千两银子了，这些定货的钱都没算上呢。” 袁巧儿惊讶的捂着嘴“这么多！” 然后兴奋的拉着朱楩的手摇着，朱楩也是很宠溺的和她一起摇着手“好多呢！” 伙计也是低着头，可不敢看这两人秀恩爱。 朱楩想了想又问道“货是全卖空了吗？” “回殿下，这些能卖的都已经卖空了，后面仓库还有三批是才做的还没有包起来，所以便没拿出来卖。” 朱楩点点头，让伙计在这里等着糖画老板，等他到了带来后院，自己则先和袁巧儿进去了。 刚进院门，就发现工人们都还没睡呢，都在抓紧赶工，看到朱楩来了都跪下行礼，可能是因为朱楩要求给他们都发工钱，而且吃的也比之前好了，所以一个个看到朱楩时脸上都挂满了喜色。 朱楩也招呼大家不用跪拜，快快起来，可是没人动，朱楩就开始上手先把面前的大娘扶了起来，又把大娘身旁的小姑娘也扶了起来，袁巧儿也把自己面前的小姑娘扶起来。 有了前面三个的榜样，后面的人也都跟着起了身，可还是都躬着身子，朱楩看着这刚扶起来的小姑娘一看也不过十二三岁的样子，应当也是因为什么原因家里遭了难，被莫入贱籍了 看着这些人半夜了还在做工，竹片也有些于心不忍起来，他问这眼前这个小姑娘“小妹妹，你多大了呀？” 这小姑娘有些怯生生的回道“回殿下，小人十四了。” 朱楩又问道“那今日你做了多少时辰的工？” 小姑娘一开始以为朱楩是要训斥她们做工做的时间短，但是一想到朱楩还给他们这些家奴开工钱，并不像是那样的王爷。 袁巧儿见小姑娘不太敢答的样子，也是上前摸着头安抚道“小妹妹，没事的，你就实话孩子殿下和姐姐，不会受到责罚的。” 小姑娘这才放下心来说道“今日一早便上工了，约着做了一个时辰，但掌柜的说前面生意太好，便让我们倒成三班来做工，每人都只做四个时辰，我便去睡觉了，这会儿方才刚刚上工。” 听到小姑娘这么说朱楩便放下心来，他可不是一个合格的资本家，以前在学校里找实习的时候，那些老板把员工当牛马，欺负他们这些实习生不仅给的少，还不断加班，现在既然他有能力有机会了，也想做个良心商人，至少在力所能及的范围内吧。
